РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)

Хороший продавец – это оптимист. Хороший руководитель отдела продаж – это образец оптимизма. Хороший коммерческий директор – это идеал оптимизма. Пессимистом можно быть кладовщику или бухгалтеру, а также главному бухгалтеру. Потому что главбух-оптимист – это может быть опасно.

Озвучивает автор! Ваш отдел продаж напоминает хаотичный аврал, а планы существуют только на бумаге? Вы как РОП чувствуете, что тонете в рутине и ценные сотрудники горят на глазах? Александр Ерохин, опираясь на огромный практический опыт, вскрывает корень проблем неэффективности и предлагает семь выверенных систем, которые превратят ваш отдел в отлаженный механизм, генерирующий результат. Это не теория, а готовые к внедрению решения, создающие атмосферу прозрачности, контроля и уверенного роста.

Цитаты из книги:

«Самый быстро заканчивающийся ресурс – это сила воли. Это такой порох, который быстро сгорает; надолго его не хватает. Это как стартер, который хорош лишь на коротком отрезке, и дальше нужна привычка или предрасположенность. Привычка формируется долго – 28 дней. И чтобы она сформировалась, дело нужно любить.»

«Самая частая причина ухода молодых продавцов из компании. Вы им не даете способов обработки возражений, они тыкаются сами, как слепые котята, бьются, мучаются и в результате уходят. Потому что это стресс. Сделайте двусторонние карточки: на одной стороне – возражение, на другой – ответ. Пусть они выучат их наизусть, будут знать, что отвечать, и уже стресса нет.»

«Пять главных поглотителей вашей эффективности: 1) Многозадачность. 2) Паузы в работе (прерывания). 3) Отсутствие умения сосредотачиваться на результате и стремление к развлечениям, желание получить быстрый результат, не решив первопричины. 4) Ближайшее окружение. 5) Отсутствие расписания (плана действий).»

Сильные стороны автора, отмеченные читателями: Книга содержит нереальное количество необходимой РОПу и владельцу бизнеса информации. Она заставляет взглянуть на многие вещи по-другому. Даже если вы уже опытный специалист, вы гарантированно почерпнете для себя что-то новое и сможете сразу начать внедрение. Это концентрированная практика, изложенная четко и структурно.

На какие ключевые вопросы вы найдете ответы в этом издании?

– Как выстроить в отделе продаж прозрачную систему, а не управлять авралами?

– Как идентифицировать и устранить пять главных поглотителей эффективности вашей команды?

– Какие инструменты мгновенно снизят стресс новичков и остановят их утечку?

– Как перейти от управления силой воли к управлению через устойчивые привычки?

– Как превратить отдел из затратного центра в прибыльный локомотив бизнеса?

Доступна аудиокнига – Погрузитесь в мир эффективных продаж с идеальной озвучкой от самого автора, который знает все акценты и важные моменты.

Электронная книга – Носите карманного бизнес-тренера с собой и внедряйте проверенные методики в любое удобное время.

Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности каждого тезиса и начните повышать эффективность вашего отдела прямо сейчас.