«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» adlı səsli kitabdan sitatlar, səhifə 3

В одном вы всегда можете быть уверены: если вы предоставляете инициативу другому человеку, более чем вероятно, что он будет иметь в виду только собственные интересы и искать решение своей проблемы, а не вашей. Отсюда и милый совет закрыть окно.

Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.

того, как вы пропустили срок выплаты очередного страхового взноса (традиционная шутка в офисах Ллойда). Заботиться о том, чтобы избежать катастрофических последствий непродуманной сделки, нужно тогда, когда эта сделка оговаривается. Рассмотрим следующую ситуацию. Вы коммивояжер, и вам необходим на месяц фургон, чтобы развозить товары в далекой Аравийской пустыне. Ваш хороший приятель из местных предлагает контракт на аренду автофургона:

Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен. Никогда не отдавайте даже йоту – обменивайте ее!

Хитер настолько, что и сам себя хитрее.

выполненные упражнения позволят вам сравнить свой подход с решением автора. Переоценить пользу от ярких

отдал инициативу по поиску способов ее решения другому. В одном вы всегда можете быть уверены: если вы предоставляете инициативу другому человеку, более чем вероятно, что он будет иметь в виду только собственные интересы

эшафот, чем принять мои аргументы. Так вот, мой первый посыл. Ваше поведение в переговорах в большой

Столкнувшись с тяжелым оппонентом, лучше уступить что-нибудь не слишком ценное для того, чтобы создать атмосферу доброжелательности.

Почему жалоба не может быть предметом переговоров,