Решила взять аудиоверсию и не прогадала – чтец очень правильно делает акценты на важных моментах, интересных деталях, хотя я раньше думала что бизнес книги слушать тяжелее чем художественную литературу.
Автор подробно расписывает все подводные камни крупных контрактов, как бороться с ними. Действительно работа с крупными клиентами очень отличается от среднего и мелкого бизнеса.
Прочитав (вернее прослушав)очень расширила свой кругозор и навыки.
В общем всем кто хотя бы планирует перейти на крупные контракты – от миллиона долларов, взять книгу на заметку, слушается кстати очень легко.
Для меня, как не продажника, книга явилась первым знакомством с продажами.
Кто-то здесь пишет, что много воды. А мне оказалось очень интересно! Я увидела конкретные советы, фразы, рекомендации. И даже некоторая информация показалась мне полезной в жизненных ситуациях. Например, не давать клиенту всю информацию о компании/условиях и тем более цене сразу. Ну да хватит спойлерить, послушайте сами и возьмите для себя именно то, что нужно вам!
Что касается озвучки книги, то и здесь мне всё понравилось.
Книга не понравилась. Много воды, слишком затянуто. По моему мнению примеры продаж/общения с клиентом, которые приводит автор слабоваты.
Читают книгу неприятно, пошлова-то. Как и сама книга, уровень Советского Союза в его худших качествах, где все решалось связями и ты мне я тебе, а не талантом и трудолюбием человека. Расказы о банях, охотах и прочем г пенсионеров-мамонтов, а не современных бизнесменов.
Это вторая книга Бакшта, которую я прослушал в аудио. Много интересных идей нашел. Пока единственная серия книг, которые действительно можно слушать, делать заметки и применять на практике.
Решил приобрести книгу в аудио формате. Бакшт разительно отличается от множества сегодняшних умельцев пересказывать криво переведенные западные книги по менеджменту и маркетингу. Видно, что автор понимает о чем идет речь на самом деле. Скажем так, открыл для себя много тонкостей, которые очень часто бывают решающими на переговорах. Книга вполне применима на практике. Нравится то, что чувствуется посыл к людям, знакомым с тематикой.
Ранее читал Бакшта про построение отдела продаж. Каких-то сверх естественных техник нет, но есть самое главное – четкое описание системы. Помогает структурировать собственные знания. Скажем так, это литература для тех кто понимает о чем идет речь. Человеку, который не в теме она, мало чем поможет.
Книга сильная и полезная. Она даже больше не про какие-то там большие продажи, а про продажи с очными переговорами. Для мелких чеков и розничных продаж будет мало пользы.
Хотя книга издана в 2008 г., большая часть информации актуальна и мало кем используется. Я лично крайне редко встречался с теми, кто применяет описанные методы в работе. Возможно, в по-настоящему больших продажах с миллионными чеками есть, те кто умеет так продавать.
Так что если вы продажник, руководитель или ком. дир. – советую прочитать. Даже если вы это знаете, повторить и внедрить недостающие элементы не помешает.
4 балла, т. к. некоторая информация со времени выпуска книги (2008 г.) устарела. Читайте и адекватно оценивайте на возможность использования в вашем бизнесе и с вашими клиентами.
все не ново, книга устарела, но есть и интересные моменты, для прочтения обязательна но не критично если прочитаете что то другое, стандартный взгляд на продажи.
Эта книга Бомба. Азбука как действовать в крупных продажах.Очень понравился подробные рекомендации как готовится к статусным переговорам и как правильно выходить на крупных клиентов. Библия для тех кто хочет закрывать крутые сделки с крупными организациями. Хотелось бы подробного описания как правильно вести переговоры на начальном этапе знакомства с клиентом и как верно определять его потребности.
Системно и четко. Главное, что основано на реальных событиях. К Бакшту пошла бы поучиться и поработать, бесценный был бы опыт.
«Большие контракты» audiokitabına rəylər, 19 rəylər