Психология влияния. Роберт Чалдини. Кратко

«Эта книга – сокращенный пересказ произведения Robert B. Cialdini „Influence: The Psychology of Persuasion“.

Мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи книги.

Широко известная, ставшая классикой книга о влиянии и убеждении – бестселлер, проданный тиражом более четырёх миллионов экземпляров!

В этом высоко оцененном бестселлере Роберт Б. Чалдини – выдающийся эксперт в области влияния и убеждения – объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как этично применять эти принципы в деловых и повседневных ситуациях.

Вы узнаете о шести универсальных принципах влияния и о том, как их использовать, чтобы стать искусным убеждением, и, что не менее важно, как защитить себя от нечестных попыток влияния:

Взаимность: внутреннее стремление отплатить за то, что нам дал другой человек.

Преданность делу и последовательность: сделав выбор или заняв позицию, мы стараемся действовать последовательно в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения.

Социальное доказательство: когда мы не уверены, мы обращаемся к похожим на нас людям, чтобы получить подсказку о том, как действовать правильно. И чем больше людей совершают это действие, тем больше мы считаем его правильным.

Симпатия: склонность соглашаться с людьми, которые нам нравятся, и, что не менее важно, склонность к тому, чтобы другие соглашались с нами, если они нам нравятся.

Авторитет: Мы с большей вероятностью скажем «да» тем, кто является авторитетом, обладает большими знаниями, опытом или экспертными знаниями.

Дефицит: Мы хотим больше того, что менее доступно или становится всё более доступным.

Понимание и этическое применение шести принципов не требует затрат и обманчиво просто. Книга «Влияние», основанная на 35-летнем опыте доктора Чалдини, основанном на фактических данных и рецензируемых научных исследованиях, а также на трёхлетнем полевом исследовании того, что побуждает людей менять поведение, представляет собой исчерпывающее руководство по эффективному использованию этих принципов для усиления вашей способности менять поведение других.»