"Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса" kitabından sitat

ЧТО АНАЛИЗИРОВАТЬ, ЧТОБЫ БЫСТРО РАСТИ В ПРОДАЖАХ? 1.  Клиентскую базу и ассортимент: • ABCXYZ анализ по выручке; • ABCXYZ анализ по прибыли; • ABCXYZ анализ по продукту; • 20/80. 2.  Свои цели по доходу и продажам: • декомпозиция; • SWOT-анализ. 3.  Конкурентов: • идеи по системе продаж; • идеи по сценариям общения; • идеи по продуктам и сервису. 4.  Воронку продаж и конверсии