"Социальный интеллект. Как привлечь внимание, произвести сильное впечатление и повысить свой социальный статус" kitabından sitat

Чем больше у вас общего, тем комфортнее собеседнику с психологической точки зрения. На подсознательном уровне его тянет к тем людям, которые входят в его ингруппу. И неважно, что у этой группы даже нет названия. Он уже решил, что вы не совершенно чужой человек, потому что на каком-то уровне он идентифицирует себя с вами. В целом все сводится к человеческой потребности в принадлежности.