Продажи

Коротко и ясно, как и всё, что я читал у HBR. Будет полезно как самим продавцам, так и маркетологам и их руководителям. Советую

Интересно и современно. Правда не знаю, выйдет ли наш отдел продаж на новый уровень эффективности. Но многое из книги взяла себе. Общая суть всех статей – вы можете генерировать спрос, а не только удовлетворять его. Авторов много, не устаёшь слушать их материал.

Вполне оригинальный и полезный сборник. Когда услышала о том, что не всегда выгодно «продавать решения» – немного порвало шаблон. Помню, когда я только пришла в продажи это было правило №1. А теперь сиди и сама думай, как быть. Спасибо авторам за статью про микрорынки с высоким и низким ростом, на русском очень мало инфы об этом. И чтец хороший)

Открыл глаза на многие вещи. Сидел с открытыми заметками в телефоне, постоянно записывал идеи и новые приёмы. Постараюсь пересказать всё это коллегам и внедрять полученные рекомендации. Понравилась разношёрстность авторов, непохожесть их методов и подходов.

Неплохо. Пока слушал, постоянно ставил себя на место клиента и старался побороть свою проф. деформацию. В сборнике есть как необычные приёмы и предложения для продавца, так и избитые истины. Но каждый сможет найти что-то своё.