Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными

Эта книга помогает не просто определить факторы популярности, но и предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.

Почему одни истории, продукты или идеи захватывают умы миллионов, а другие, не менее достойные, остаются незамеченными? Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер доказывает: виральность не рождается, ее создают. Это не случайность, а результат применения конкретных психологических принципов. Эта книга – ваш пропуск в мир, где сарафанное радио становится мощнейшим инструментом маркетинга. Атмосфера здесь – это сочетание академической строгости и динамики реального бизнеса, где каждая глава раскрывает секреты, стоящие миллионы.

Цитаты из книги:

«Виральность не рождается, ее создают.»

«Знаменитая фраза „Мартышка видит – мартышка делает“ означает не просто склонность человека к подражанию: невозможно скопировать то, чего не видишь.»

«Исследования рынка часто сосредоточены на немедленной реакции потребителей на рекламное сообщение или кампанию. Это полезно в ситуациях, когда потребителю предложили немедленно купить продукт. Но в большинстве случаев люди слышат рекламу сегодня, а в магазин пойдут завтра или даже через несколько недель. Если ничто не напомнит о продукте, как они вспомнят о нем, попав в магазин?»

«Наши друзья объективны и искренни, вот почему мы склонны доверять именно им.»

Сильные стороны автора: Йона Бергер создал книгу, которую читатели называют информативной и вдохновляющей, с минимумом воды и максимумом практической пользы. Она написана понятно, содержит живые примеры и дает новые идеи для продвижения. Заключение книги многие воспринимают как готовую инструкцию к действию, которую можно законспектировать и немедленно применять на практике.

На какие вопросы отвечает книга:

– Как сконструировать сообщение, которым люди захотят делиться?

– Какие шесть ключевых принципов лежат в основе любого вирального контента?

– Как использовать социальное доказательство и триггеры для повышения узнаваемости?

– Почему эмоции являются топливом для сарафанного радио?

– Как сделать так, чтобы о вашем продукте вспоминали в нужный момент?

Доступна аудиокнига – Погрузитесь в мир вирального маркетинга с идеальной озвучкой, которая подчеркивает ключевые идеи автора.

Электронная книга – Изучайте проверенные методики повышения популярности в удобном формате, чтобы всегда иметь руководство под рукой.

Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь сами в практической ценности идей Бергера, прежде чем сделать выбор.