Дмитрий Крутов
1 abunəçiYeni kitab, audio kitab, podkastlar haqqında bildiriş göndərəcəyik
Populyar audiokitablar
Müəllifin bütün kitabları
Bütün kitablar
Kitablar Дмитрий Крутов fb2, txt, epub, pdf formatlarında yüklənə və ya onlayn oxuya bilər.
Daxil olun, rəy bildirmək üçün
Sitatlar
Взрывной рост продаж в розничном магазине
Mətn
Средний рейтинг 3,8 на основе 9 оценок
Как обычно выглядит мотивация? Оклад плюс проценты. И самое простое, с чего можно начать, – соотношение постоянной («фикс») и переменной частей («флекс»). Что больше у ваших продавцов – «фикс» или «флекс»? Каково их соотношение? 80 на 20% – 30 на 70%? Замерьте это соотношение и сделайте выводы. Примечательно, что в самых успешных магазинах оно выглядит именно как 20 на 80%. «Фикса» практически нет. Деньги, которые зарабатывают продавцы, не вы им платите, а клиенты. Такое соотношение и обеспечивает хорошие продажи.
