Олег Бусыгин

1 abunəçi
Yeni kitab, audio kitab, podkastlar haqqında bildiriş göndərəcəyik

Sitatlar

Эффективные переговоры в B2B

Mətn
Orta reytinq 5, 2 qiymətləndirmə əsasında

Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки