Татьяна Новикова

по-разному. Если вы хотите повлиять на другого участника переговоров, вы должны абсолютно отчетливо понимать его точку зрения и чувствовать ее эмоциональную силу. Недостаточно просто изучить чужую точку зрения, как жучка под микроскопом. Вы должны точно знать, каково это – быть жучком. Для того чтобы справиться с этой задачей, вы должны быть готовы отказаться от собственных предубеждений и полностью разделить точку зрения другой стороны. Они будут убеждены в своей правоте столь же сильно, как и вы – в собственной. Вы можете видеть на столе стакан, который наполовину полон прозрачной, прохладной воды. Ваша супруга может увидеть на том же столе красного дерева грязный, наполовину пустой стакан, который обязательно испортит полировку.

Некоторые психологи считают, что главная причина зацикленности – неспособность отказаться от невозможных или нездоровых целей 61 . Часто они являются основой самоидентификации. Дженнифер Крокер из университета Мичигана называет это «чрезвычайными условиями самооценки»

Ниже вы найдете 30 пар утверждений, отражающих то, что ваши родители могут сказать или сделать, чтобы проявить свою любовь к вам. Выберите в каждой паре наиболее подходящее для вас утверждение и обведите соответствующую букву. Возможно, вам подходят оба варианта, но нужно выбрать только один. Посвятите заполнению профиля 10–15 минут. Займитесь этим, когда будете спокойны и расслаблены. Не спешите! Окончив отвечать, сосчитайте, сколько раз вы обвели каждую букву, и запишите результаты в бланк.

Ана сжала его руку. – Это неправда! Нацисты пытались окутать нас атмосферой ненависти, но как только

ливается красный кабриолет. На водительском месте не кто

всеми Возвращаясь к нормальной жизни и восстанавливая связи

А теперь взглянем на то же состояние с точки зрения манипулятора: «Она/он будет у меня из рук есть и делать все, что я захочу, только ради моего комфорта, пока я буду давать ей/ему то, чего она/он хочет… иногда». Так сутенеры держат в ежовых рукавицах своих проституток. Это действительно очень мощное средство, но стоит жертве понять, что «обаяние» действует только по причине редкости и случайности своего проявления, как она или он тут же смогут выйти из такого рода отношений и найти себе нормаль

Научно говоря, подкрепление – это событие, которое (а) происходит во время или сразу по завершении желательного поведения и (б) повышает вероятность повторения подобного поведения в будущем. Здесь можно выделить два ключевых элемента: два события связаны в реальном времени – поведение порождает подкрепление, – после чего желательное поведение повторяется гораздо чаще.

Учись отстраняться от размышлений, почему люди поступают именно так, а не иначе, потому что это тебе не поможет. Научись не думать о том, чем могла спровоцировать людей на те или иные поступки, потому что, скорее всего, ты вообще здесь ни при чем. Прими это: ты влияешь на поведение других гораздо меньше, чем тебе кажется. Учись принимать и понимать это. Учись быть свободной даже в этом.

. «Оказываешься в ловушке ошибочных миметических циклов, – говорит Тиль. – И испытываешь сильнейшее сопротивление – доктринерское сопротивление либертарианца. Миметическая теория идет вразрез с идеей того, что все мы атомистические индивидуумы». Лестное мнение о полной самодостаточности очень сильно. «Мне потребовалось немало времени, чтобы его преодолеть», – отмечает Тиль. Он рассказал о своей интеллектуальной