«Убеждение: «минные поля» переговоров» kitabından sitatlar

Хочешь быть умным, научись разумно спрашивать, внимательно слушать, спокойно отвечать и переставать говорить, когда нечего больше сказать. (И. Лафатер, швейц. мыслитель XVIII века)

Даже один человек сможет подвести лошадь к водопою, но даже сотня людей не заставит ее напиться – нельзя заставить хотеть…

Мотиватор (ключ мотивации) – коммуникативный ход, усиливающий желание партнера учитывать наши интересы. Могильщик мотивации – коммуникативный ход, снижающий желание партнера учитывать наши интересы.

Есть интересный парадокс убеждения , подчеркивающий, что «аргументация не убеждает, а заставляет сопротивляться». О том, что в логической аргументации «запускает» иррациональное сопротивление, мы поговорим в разделе 4.1.

Основная ошибка персоны убеждения при подготовке коммуникации состоит в том, что он идет к партнеру со своими смыслами, излагая свою логику восприятия. Вместо того, чтобы работать в поле смыслов оппонента.

Yaş həddi:
0+
Litresdə buraxılış tarixi:
13 dekabr 2011
Yazılma tarixi:
2008
Həcm:
214 səh. 75 illustrasiyalar
ISBN:
978-5-699-28963-9
Müəllif hüququ sahibi:
Эксмо
Yükləmə formatı:
Mətn PDF
Orta reytinq 0, 0 qiymətləndirmə əsasında
Mətn
Orta reytinq 4,7, 26 qiymətləndirmə əsasında
Mətn PDF
Orta reytinq 3,7, 14 qiymətləndirmə əsasında
Audio
Orta reytinq 4,6, 30 qiymətləndirmə əsasında
Audio
Orta reytinq 4,2, 23 qiymətləndirmə əsasında
Audio
Orta reytinq 4,6, 41 qiymətləndirmə əsasında