Kitabı oxu: «Психотипы. Полный гайд по определению психотипа»

Экспертный взгляд

© Филатов, А.

© ООО «Издательство АСТ»

Глава 1
Введение. О чем эта книга и как ей пользоваться?

Перед вам книга, которая позволит вам разобраться в себе и в других. Быстро, просто и с высоким уровнем достоверности. Ко всему прочему это не будет скучно, а наоборот – весело и интуитивно понятно. При этом мы не выйдем за рамки серьезной и достоверной информации, но и не опустимся до перечисления банальностей, которые подходят каждому.

Тема психотипологий и быстрого определения характера человека в профайлинге – на сегодняшний день активно развивающейся области психологии, является одной из ключевых. Однако довольно часто эта тема подается слишком оторвано от реальной жизни, без связи с меняющимся контекстом и окружающими нас реальными условиями, которые, безусловно, если не определяют то, как мы себя будем вести, то как минимум существенно влияют на это. Эта книга – одна из первых попыток связать классическую психотипологию, принятую в российском профайлинге с системным влиянием контекста на поведение человека, выполненная просто, удобно, понятно и даже терапевтично. Кроме того, из этой книги мы убрали все лишнее, чтобы вы, не тратя время на тонкости повествования и сомнительные кейсы, получили самый подробный и при этом сжатый скрипт по определению психотипа.

В книге, помимо обширного описания ключевых психотипов людей, вы найдете практичные рекомендации о том, как пользоваться этими описаниями в наиболее актуальных контекстах жизни. Эти рекомендации позволят вам отчетливо понимать поведение важных для вас людей и прогнозировать их возможные реакции и поведение. Вы узнаете каким образом определять типаж и характер человека по его поведению, невербальным реакциям, внешнему виду, речи, образу жизни и многим другим параметрам. Знание психотипа человека позволит вам перевести эти внешне очевидные параметры в образ мышления человека, его возможные убеждения и личностные качества, привычки общения, мотивации, переговоров, ключевые интересы и актуальные ценности, а также получить рекомендации по рекламной, убеждающей, деловой коммуникации и даже детекции лжи. Для того, чтобы эти рекомендации были понятны и практичны, они сопровождаются короткими показательными и поучительными историями, раскрывающими основные типажи и их мировоззрение.

Важнейшей частью книги является глава о том, каким образом корректировать характер, как самостоятельно, так и с помощью психолога. Дело в том, что наш характер и психотип, хоть и довольно устойчив, но все-таки при целенаправленной работе способен существенно измениться. В заключительных разделах мы приводим лучшие практичные рекомендации, которые позволят вам осознанно развивать те или иные качества, либо наоборот, снизить выраженность тех, которые мешают.

Все это позволит вам не только хорошо разбираться в людях, понимать причины и последствия их поведения, но и при желании корректировать свой и их характер так, как вам будет более комфортно.

Глава 2
Что такое характер и психотип?

Характер – это уникальный набор личностных качеств и психологических установок, которые определяют индивидуальный стиль поведения, мышления и взаимодействия человека как с внешним миром, так и с внутренним. Характер формируется в результате влияния генетических факторов, влияния среды и индивидуального жизненного опыта человека. Существует много мнений о том, какой из этих параметров является определяющим. И, говоря откровенно, никто не знает, кто же прав.

По большому счету, если вы зададите этот вопрос биологу или эволюционному психологу, то он, скорее всего скажет вам: «Конечно, генетика является определяющим фактором». И приведет массу довольно убедительных доказательств. Однако, социальный психолог вам укажет на ведущее влияние факторов внешней среды, а практикующий психотерапевт – на личный опыт человека. И все они будут правы и у всех есть свои доказательства. Да, конечно человек – это сложная биопсихосоциальная система. Но окончательно и бесповоротно на высоком достоверном и научном уровне доказать ведущее влияние только одного из этих трех факторов практически невозможно: все три фактора имеют значение, но выраженность их влияния в разных временных промежутках – разная. В этой книге мы будет принимать это за аксиому и не станем искать единственно правильный ответ на этот вопрос. Поэтому в дальнейшем мы оставим эту дискуссию и для упрощения будем условно считать, что все эти факторы имеют равнозначное, но динамическое влияние на наш характер и поведение.

В научной среде характер описывают преимущественно используя пятифакторную модель личности. «Большая пятерка» личностных качеств, также известная как «Big5», является одной из наиболее известных и исследованных моделей личности в психологии. Она была разработана в середине ХХ века и включает в себя следующие пять довольно стабильных личностных качеств:

Экстраверсия: проще говоря – уровень активности, общительности и социальности.

Эмоциональная устойчивость: способность управлять своими эмоциями и сохранять равновесие в трудных ситуациях.

Добросовестность: уровень ответственности, пунктуальности и честности.

Нейротизм: уровень самоуверенности и чувствительности к критике со стороны.

Открытость новому опыту: уровень интеллектуальной широты, кругозора и желания постоянно узнавать что-то новое.

На основе количественной оценки этих личностных качеств, которое производится с помощью тестов, психологи детально описывают характер человека и выделяют довольно много типажей. Однако, поскольку такая модель получается довольно громоздкой и требует проведения анкетирования и глубокого понимания дифференциальной психологии, на практике этот подход до сих пор не закрепился.

В практическом профайлинге вообще понятие характер, которое является весьма комплексным и сложным, заменили на «психотип». Это сделано исключительно для практики с целью осознанного и допустимого упрощения. Психотип – набор психологических характеристик личности, составляющих обобщенную модель поведения человека, созданный с целью объяснения разницы между людьми. Зачастую психотип человека формируется и описывается вокруг того или иного ярко выраженного личностного качества. Например, если человек имеет склонность к демонстративности, то скорее всего у него будет больше стремления заботиться о своем внешнем виде, его поведение будет более эмоционально, контрастно, экспрессивно и манипулятивно. Такой психотип будут называть демонстративным или истероидным. Или же, если у кого-либо будет повышенный уровень тревожности, то это практически наверняка приведет к тому, что он будет менее коммуникабельным, менее уверенным в себе, но при этом более чувствительным к обратной связи и изменениям окружающей среды, которые его будут скорее пугать, чем радовать. Это будет определять образ жизни человека с тревожным психотипом.

Такой подход в практической психотипологии доказал свою эффективность и удобство. Определив или увидев то или иное интенсивно выраженное личностное качество человека (а это часто трудно не заметить), можно с большой долей вероятности понять и спрогнозировать его некоторые другие, прямо и косвенно связанные с ним качества. Почему это просто? Потому что для того, чтобы точно определить психотип достаточно обращать внимание на лишь небольшое количество признаков, которые итак бросаются в глаза. Увидев и оценив их, мы сможем самостоятельно достроить полный психологический портрет, состоящий уже из гораздо большого числа личностных качеств и характеристик. Повторимся, что это несколько модель описания характера, но все же хорошо работающая на практике.

Зачем нужно определять психотип, спросите вы? Конечно, определять психотип партнера полезно с какой-то конкретной задачей, а не просто так ради самого процесса. В книге мы приводим рекомендации по улучшению не только бытового межличностного взаимодействия с каждым психотипом, но и советы по тому, как выстраивать убеждающую, управленческую, продающую, рабочую и даже семейную коммуникацию. В целом, информация из этой книги принесет вам пользу в совершенно разных контекстах и аспектах нашей жизни, в частности:

1. Лучшее понимание себя и других. Определение собственного психотипа помогает человеку понять свои сильные и слабые стороны, ценности, установки и пр. Эти знания позволят вам эффективней достигать собственных целей, какими бы они ни были.

2. Улучшение межличностных отношений. Знание психотипов помогает лучше понять мотивы, поступки и поведение других людей. Это также улучшает коммуникацию, уменьшает количество ненужных конфликтов и способствует развитию более гармоничных отношений как в личной жизни, так и на работе.

3. Эффективное управление, лидерство, переговоры и продажи. В организационном контексте понимание психотипов сотрудников помогает руководителям лучше распределять задачи, управлять командами и мотивировать персонал, исходя из их индивидуальных предпочтений и мотиваций. Знание психотипа также помогает выстроить эффективную продающую и управленческую коммуникацию, а также переговорный процесс.

4. Карьерное планирование и развитие. Понимание своего психотипа может помочь людям выбрать профессию или карьерный путь, который будет наиболее соответствовать их индивидуальным склонностям и интересам, увеличивая удовлетворенность от работы и профессиональный успех.

5. Психологическая помощь. В психологической практике умение быстро определить психотип поможет вам лучше понять его запрос и выработать для клиента индивидуальный подход с высоким результатом.

6. Разрешение конфликтов и медиация. Понимание психотипов помогает не только разрешать конфликтные ситуации, но и профилактировать их возникновение. Причем это одинаково эффективно как в процессе медиации, так и при урегулировании бытовых конфликтов.

Глава 3
Как люди оценивают друг друга

К каждому человеку нужен индивидуальный подход, как в плане коммуникации, так и в управлении. При этом как это бы ни было удивительно, для решения учебных и практических задач гораздо проще и правильней использовать психотипологии. Конечно же, на уровне мэтров оперативной психодиагностики знание психотипов может и не потребуется. Но на начальных и даже продвинутых этапах они необходимы. Как мы уже говорили, они уместно упрощают сложность комплексной оценки человека при этом отвечают на большую часть вопросов, ответы на которые нас могут интересовать в практической коммуникации.

Психотипологии – это довольно простые системы описания людей на основе оценки их поведения и индивидуальных установок помогающие быстро и наглядно понять и объяснить значимую разницу между людьми. Тем более, что наш мозг очень любит простые объяснения, которые позволяют нам категоризировать опыт, навешивать на людей ярлыки, приписывая им определенные характеристики, на основе которых впоследствии мы будем строить с ними отношения. Все мы с вами, осознанно или неосознанно, навешиваем на других людей ярлыки. Нужно только научиться делать это правильно.

Существует огромное количество психотипологий. Есть популярные и известные, такие как, например, гороскоп. А есть индивидуальные. Те, которые каждый из нас создает сам для себя исходя из своего личного опыта и примеров. При этом даже если мы не хотим использовать какие-либо психотипологии, то мы все равно это делаем. Мы автоматически приписываем людям те или иные качества на основе нашей бессознательной оценки их поведения и внешности: наш мозг не может не создавать психотипологий – они нам нужны для объяснения поведения людей. Например, мы видим, что человек злится, и подсознательно приписываем ему характеристику «злой» или «раздражительный». Или видим, что он улыбается – приписываем, что он «добрый» или «веселый».

Для правильного применения психотипологий нам необходимо знать не только бессознательные закономерности, по которым наш мозг автоматически оценивает других людей, но и наши осознанные стратегии, необходимые для сознательного, компетентного и комплексного понимания людей.

Изучать эти стереотипы и стратегии полезно именно в такой последовательности: сначала автоматические и лишь потом сознательные. Это связано с тем, что если мы не будем понимать автоматические стереотипы, то как бы мы качественно не изучили сознательные, всегда можно будет сомневаться в правильности нашего типирования, поскольку наши автоматические стереотипы всегда вмешиваются и появляются раньше осознанных.

Также важно подчеркнуть, что при отсутствии учета ситуации и контекста, любая психотипология может быть сомнительной и стать оторванной от реальности. Собственно, это и есть главная проблема любых распространенных психотипологий, но мы с вами ее повторять не будем и внимательно рассмотрим то, как окружающая обстановка влияет на наше поведение и характер.