Kitabı oxu: «Психология трейдинга. Метод холодного мышления для принятия решений»

Trading Psychology 2.0: From Best Practices to Best Processes Brett N. Steenbarger

Copyright © 2015 by Brett Steenbarger. All Rights Reserved.

This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc. via Igor Korzhenevskiy of Alexander Korzhenevski Agency.

© Бакшт А., перевод на русский язык, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

* * *

Если у вас нет времени сделать все правильно сразу, найдется ли оно на то, чтобы все переделать позже?

Джон Вуден

Введение

Нужно быть хорошим трейдером, чтобы добиться успеха, и исключительным, чтобы суметь его повторить.

Но что если вы и есть этот исключительный трейдер? Или вот-вот станете им, потому что держите в руках инструмент, который поможет этого добиться?

В своей книге я описываю множество способов занять лидирующую позицию на фондовом рынке. Вместе мы пройдем по пути самосовершенствования к финансовому успеху. Это путешествие научит использовать движущие силы, которые уже в ваших руках. Оно покажет, как встраивать лучшие практики трейдинга в лучшие процессы.

Вы спросите: «Ты уже написал три книги о трейдинге. Почему мы должны купить четвертую?»

Резонный вопрос. Но если вы читали мои предыдущие работы, поймете, что «Психология трейдинга 2.0» – их закономерное продолжение.

Первую из них, которая называлась «Психология трейдинга»¹, я посвятил эмоциональным и жизненным трудностям, которые отражаются на работе трейдеров. В ней я предложил систему последовательных решений на основе закономерностей, лежащих в основе успеха.

Во второй книге – «Самоучитель трейдера»² – я рассказываю об опыте как о непрерывной практике, которая опирается на ваши способности, таланты и задачи. Это моя система торговых стратегий, каждая из которых требует уникальных навыков и алгоритмов действий.

Наконец, в третьей – «Настольной книге трейдера»³ – я изучил психологические техники и подходы к преодолению трудностей, связанных с продуктивностью. Ее главная идея – самокоучинг. Если вы научитесь четко формулировать цели и прислушиваться к себе, рыночный «шум» не собьет вас с пути.

Почему мои книги – в том числе эту – важно читать последовательно? Вероятно, вы уже знаете ответ. Торговля – это искусство расти над собой, держа руку на пульсе и адаптируясь к меняющимся правилам рынка.

Мой опыт показывает, что невозможно остановиться на одном пособии по трейдингу. Я активно слежу за биржами и торгую на них больше 40 лет. Последние десять я работаю штатным бизнес-тренером в двух компаниях – Kingstree Trading в Чикаго и Tudor Investment Corp в Гринвиче, штат Коннектикут. В качестве консультанта я сотрудничаю со многими другими фирмами. Наконец, я веду блог TraderFeed. Все это позволяет мне анализировать работу нескольких тысяч трейдеров по всему миру.

Что я понял за все эти годы? Во-первых, для успеха на фондовом рынке мало быть просто опытным или знающим финансистом. Требуется множество других составляющих: контроль над эмоциями, способность генерировать идеи и вовремя меняться, оставаясь продуктивным и психологически устойчивым во все времена.

Хорошая новость в том, что современная психология многое знает о факторах, влияющих на эффективность. Только вот есть и плохая: применять все эти знания финансовым управляющим мешает ежедневная рутина с бесконечными лентами новостей.

Кроме того, большинство из нас может работать упорно, но не творчески. Единицы развивают свое мышление, повышая производительность. Мы упускаем из виду важные аспекты торговли – от планирования дня до анализа результатов. Уделяем недостаточно внимания лучшим практикам, которые следовало бы преобразовать в эффективные процессы. Мы не пытаемся вычленить из великого множества повторяющихся действий те, которые гарантированно ведут к успеху. Зная, что поможет его повторить, мы бы имели гораздо больше шансов стать теми самыми исключительными трейдерами.

Присмотревшись внимательнее к нашей работе, я отобрал примерно дюжину лучших специалистов, с которыми тесно сотрудничал в последние десять лет. Я задался вопросом, что помогает им быть лучшими в своем деле? На первый взгляд они сильно отличались друг от друга. Некоторые предпочитали дей-трейдинг⁴ и работали с электронными фьючерсами. Другие были портфельными менеджерами на валютных биржах и рынках ценных бумаг с фиксированным доходом. Некоторые опирались на фундаментальный анализ, другие анализировали паттерны на графиках. Кто-то был общительным, кто-то замкнутым. Одни очень эмоционально и страстно относились к победам и поражениям, другие оставались спокойными и хладнокровными исполнителями.

Отметив это разнообразие, я все же обнаружил общие черты в том, как они принимали решения и действовали. Рассмотрим подробнее каждую из них.

Адаптивность

Лучшие трейдеры проявляют гибкость. Они чувствительны к конъюнктуре и меняют свою стратегию в зависимости от рыночных условий. Они адаптируются к изменениям, получают дополнительные знания, расширяют горизонты и улучшают свои аналитические способности. Они успешны не только благодаря своим торговым преимуществам, но и потому, что способны постоянно их совершенствовать.

Креативность

В каждой успешной компании, с которой я имел дело, присутствовали творчески мыслящие исполнители. Это люди с нестандартным подходом. Они генерируют оригинальные идеи, по-новому смотрят на привычные вещи и тем самым увеличивают прибыль, минимизируя риски. Я называю таких трейдеров «фабриками идей». Ведь они находят большие возможности там, где другие их не замечают.

Продуктивность

Лучшие идеи приходят к тем, кто постоянно их генерирует. Точно так же в спорте статистика подач и забитых голов лучше у того, кто чаще бьет по мячу, а не у того, кто чаще попадает. Мастера своего дела успевают больше, чем остальные. Они распределяют время и расставляют приоритеты таким образом, чтобы их работа была одновременно эффективной (выполнить как можно больше задач в единицу времени) и результативной (довести дело до конца). Сколько времени мы обычно тратим впустую: без толку пялясь в экраны или слушая людей, которые мало что понимают? В это время успешные трейдеры – рабочие лошадки. Они пачкают руки, копаясь в куче данных, и активно используют развитые информационные сети. Эти люди понимают: более качественные входные данные приведут к лучшим результатам.

Селф-менеджмент

Есть не так много профессий, в которых риск и неопределенность сочетаются так же тесно, как в трейдинге. Люди, работающие в этой сфере, должны оставаться собранными, оптимистичными и энергичными в периоды спада. Они должны выполнять семейные обязанности, даже когда все их внимание сосредоточено на быстро меняющихся рынках. Успешным трейдерам приходится работать над самими собой так же усердно, как они делают это на биржах. Они планируют свое время так, чтобы быть максимально эффективными не только в работе, но и в обычной жизни.

Проведя собственное исследование, я разработал систему трейдинговых процессов и назвал ее ABCD-схемой. Вот из чего она состоит:

A – Как быстро адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

В –  Как определить и задействовать в трейдинге свои сильные стороны.

С – Как развить в себе креативность и генерировать свежие идеи.

D –  Как создавать лучшие практики, чтобы поддержать производительность и результативность.

В этой книге мы пройдем от начала до конца по моей методике. Благодаря этому вы сможете эффективно использовать лучшее, что у вас есть. Раскрыть потенциал и использовать свои сильные стороны – лучший вызов, который вы можете себе бросить. Итак, путешествие начинается!

Глава 1. Лучший процесс № 1. Адаптируемся к переменам

Выживает не самый сильный или умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям.

Чарльз Дарвин

Каждый день – новый рынок

Эмиль – шеф-повар. Он купил ресторан в процветающем пригороде. У этого заведения были хорошая репутация, гостеприимный владелец и разнообразное меню. Но в последние несколько лет оно терпело убытки. Это началось, когда молодые семьи стали переезжать сюда из крупных городов ради хороших школ и низкого уровня преступности. Бывшие жители мегаполисов явно ожидали от сферы обслуживания большего, чем мог предложить традиционный семейный ресторан. Они предпочитали места, в которых можно не только пообедать, но и провести деловую встречу или потусоваться с друзьями. Не сумев подстроиться под их запросы, владелец продал убыточный бизнес.

Купив его, Эмиль первым делом побеседовал с жителями. Он попросил их перечислить свои любимые заведения. В них он обнаружил хорошо обставленные барные зоны с длинными столами для больших компаний. В таких местах реже заказывают сытные блюда или комплексные обеды, предпочитая им разнообразные закуски. Вместо фоновой музыки здесь звучат энергичные электронные биты, подаются авторские напитки.

Эмиль сделал вывод: рынок изменился. То, что раньше привлекало клиентов, больше не работает. Чтобы вывести бизнес из убытков, он сменил деревянные гарнитуры на модульные диваны. Их легко передвинуть, чтобы создать любую обстановку – для бара, бранча и чего угодно еще. Со стен заведения исчезли картины со скучными пасторальными пейзажами. В хорошо освещенном интерьере появились необычные породы дерева и акценты на деталях из камня и стекла. На больших экранах крутились музыкальные клипы, звук которых усиливался качественной аудиосистемой. Сайт и социальные сети ресторана регулярно пополнялись фотографиями еды, напитков и информацией о скидках и специальных предложениях.

Но по-настоящему революционным решением Эмиля стал отказ от традиционного меню. Вместо этого он теперь каждый день готовил что-то из продуктов, которые купил тем же утром на рынке. Он и его команда ежедневно трудились над созданием нового перечня блюд. Слоган под логотипом заведения говорил сам за себя: «Каждый день – новый ресторан».

Чтобы людям было проще ориентироваться в меню, официанты раздавали посетителям электронные планшеты. В них можно было найти подробные описания каждого блюда. Устройства всегда оставались под рукой, чтобы в любой момент можно было дополнить заказ или оставить отзыв. Эти мини-рецензии помогали делать выбор другим посетителям. Со временем система отзывов превратилась в своеобразную внутреннюю социальную сеть. Можно сказать, клиенты сами формировали репутацию ресторана.

Кроме прочего, это открыло Эмилю доступ к ценной информации. Со временем он начал понимать, какие блюда нравятся посетителям, а какие нет. Например, он выяснил, что предпочтения мужчин и женщин в возрасте около 30 лет различаются. То же касалось заказов семейных пар и одиноких людей. Так, женщины предпочитали птицу и рыбу, мужчины – красное мясо. Гости постарше занимали дальние столики и заказывали сразу по несколько блюд. Кроме того, обнаружилась прямая связь между фотографиями еды и ее популярностью.

Теперь ресторан мог подстраиваться под запросы аудитории. Доступная обратная связь позволяла ему быстро адаптироваться к изменениям.

Гостям нравились динамичная музыка, современная обстановка и электронное меню. Сайт ресторана набирал просмотры, количество подписчиков в социальных сетях неуклонно росло.

Конечно, случались и неприятности. Но Эмиль извлекал из них правильные уроки и находил решения. Например, однажды клиент уронил со стола планшет так, что дисплей разбился вдребезги. После этого на устройствах появились защитные чехлы. В другой раз нетрезвые посетители оставили неуместные комментарии в приложении. Тогда Эмиль улучшил систему модерации. Некоторых пожилых людей сбивали с толку новомодные электронные приборы. Чтобы это не стало проблемой, на столах теперь лежали подробные инструкции.

Один из ключевых факторов успеха Эмиля – превосходные работники, которые хотели работать именно в таком заведении. Более того, каждый из них мог получить бонус за удачную идею для развития. Так, один официант предложил добавить в приложение ресторана музыкальный плеер. По его задумке, посетители должны были самостоятельно добавлять в него любимые песни. Младший шеф-повар усовершенствовал его идею. Теперь клиенты, заполнившие специальную анкету, могли сохранять выбранные композиции. Когда они приходили снова, их треки автоматически добавлялись в текущий плейлист.

Эмиль понял, что адаптация к рыночным изменениям требует принципиальной открытости к переменам. Ему пришлось многое обдумать и пересмотреть. В итоге он создал прекрасный сервис, обеспечив своему бизнесу уникальное преимущество. Говоря словами Дарвина, Эмиль стал тем, кто лучше всех приспосабливается к изменениям.

Добиться этого позволила открытость к переменам. Слоган «Каждый день – новый ресторан» был для него одновременно вызовом и миссией. Будучи владельцем, он не пытался создать заведение своей мечты. Вместо этого он постарался приблизить его к идеалу для каждого гостя.

Самое большое препятствие для адаптации

Думаю, вы догадались, что история про ресторан Эмиля имеет прямое отношение к торговле на финансовых рынках.

Трейдеры каждый день генерируют идеи о том, как извлечь прибыль из капитала. Некоторые из них базируются на макроэкономических тенденциях или фундаментальных показателях, другие – на технических паттернах или взаимосвязях между прогнозами и результатами. Участники рынка придумывают разные способы адаптации к изменениям. В этом смысле мы похожи на поваров: нам нужно готовить хорошие блюда, чтобы поток клиентов не иссякал.

В свою очередь, неумение адаптироваться может привести к печальным последствиям. Так, портфельные управляющие ищут макроэкономические идеи на рынках, где главная движущая сила – позиционирование и настроение участников. Импульсные трейдеры пытаются играть на прорывах при низкой волатильности, в ограниченных ценовых диапазонах. Финансовые менеджеры увеличивают риски в диверсифицированных портфелях – даже при росте корреляции и волатильности.

Когда мы терпим поражение, как правило, в дело вступают эмоции. Например, владелец, продавший свой бизнес Эмилю, вероятно, разочаровался тем, как все обернулось. Он был хорошим ресторатором и старался сделать посетителей счастливыми. Но, к сожалению, упустил момент, когда их потребности изменились. И именно это стало причиной его неуспеха. Дело было не в его эмоциональной нестабильности. Он просто не смог измениться вместе с рынком.

Ключевой вывод

Меняющиеся рыночные условия провоцируют эмоциональные реакции.

Но почему профессионалы не могут адаптироваться к изменениям? Часто причиной служит наше эго: мы так сильно привязываемся к привычной реальности, что оказываемся не готовы принять другую.

Предыдущий владелец ресторана верил в свое меню. Его увлекало приготовление еды и обслуживание посетителей. И, как ни парадоксально, именно страстная вера погубила его предприятие: ресторатор настолько привязался к своей бизнес-модели, что не смог создать альтернативную. Он не хотел предлагать гостям каждый день новый ресторан. Его клиенты должны были выбирать заведение, которое считал лучшим он сам.

В этом кроется серьезная дилемма. Предпринимателям нужна несокрушимая вера в свой бизнес, чтобы пройти трудный этап становления. Именно она укрепляет корпоративную культуру и привлекает таланты. Но она же может вас ограничить: чем больше вы привержены своему делу, тем сложнее оставаться на шаг впереди перемен. Например, в мире технологий ключевые инновации редко исходят от гигантов отрасли. Посудите сами. Производители мейнфреймов не стали лидерами на рынке персональных компьютеров; компании, делавшие ПК, не задали тренд на планшеты и смартфоны. Как и социальные сети возникли благодаря стартапам, нежели чем компаниям-разработчикам. Парадоксально, но факт: путь, который привел вас к успеху, может оказаться почвой, из которой произрастут семена будущей гибели.

* * *

Карл Дункер⁵ привел хороший пример сложностей с адаптацией. В 1945 году он провел эксперимент: разместил перед участниками исследования стол, свечу и два коробка – один с гвоздями, другой со спичками. Испытуемые должны были прикрепить свечу к стене таким образом, чтобы воск при горении не капал ни на стол, ни на стену. Участники одной группы крепили свечу гвоздями к стене, или же расплавляли основание, чтобы прикрепить свечу с помощью растаявшего воска. Но все это не работало. На самом деле решение было таким: высыпать гвозди из коробки, поставить в нее свечу, прикрепить конструкцию гвоздями к стене и затем зажечь фитиль. Неспособность найти отгадку Дункер объяснял так называемой функциональной закрепленностью. Участники настолько привыкли воспринимать коробку как контейнер для хранения, что не могли представить ее в качестве подсвечника. Они оказались в ловушке своих ментальных установок.

В это время вторая группа испытуемых, получившая ту же самую коробку, но без гвоздей, справилась с задачей. Они нашли способ использовать пустой контейнер, ведь для них это был не объект для хранения предметов, а просто какая-то коробка. В новой системе восприятия испытуемые не были функционально зашоренными. Они оказались за пределами ментальной установки и решили задачу.

Из истории про Эмиля ясно: он преуспел не только потому, что улучшил старое заведение. А потому, что новый шеф не был функционально зациклен на своем представлении о работе ресторана. Выйдя за пределы шаблонного мышления, он переосмыслил его концепцию. Предыдущий владелец, вероятно, тоже перебрал разные варианты меню и оформлений. Но пока он придерживался устоявшихся представлений, его бизнес был обречен.

Функциональную зашоренность, как правило, подпитывает эмоциональная зацикленность. Отождествляя себя с какой-то стратегией, сложно воспринимать альтернативы. Обычно мы даже не хотим их видеть. Много лет назад я разговаривал с одним инвестиционным управляющим, которого перестали устраивать показатели эффективности его работы. Он торговал длинными и короткими позициями и считал себя специалистом по поиску акций, стоимость которых была недооценена. Иными словами, ему нравились компании с хорошими фундаментальными показателями, которые недооценивала биржа. В этом крылась проблема. Прежде чем рынок признавал реальную ценность таких предприятий, их акции успевали подешеветь еще сильнее. Покупка этих активов выглядела хорошим решением при цене на 20 % ниже их максимальной стоимости. Но когда они дешевели до 35 %, становились бременем для портфеля.

Моему собеседнику приходилось продавать действительно прибыльные акции, чтобы уравновесить потери по убыточным. Риски росли, доходность падала, инвесторы ждали, что им возместят убытки. Общая эффективность работы управляющего снижалась.

Я предложил ему использовать относительно простой аналитический фильтр. Полученные благодаря ему данные показывали, насколько активно покупатели или продавцы накапливают или продают свои акции. Благодаря этому управляющий мог отслеживать, когда на рынке появляются первые признаки накопления акций другими трейдерами. Это был рабочий способ ограничить степень просадки портфеля.

Помню, управляющий посмотрел на меня в полном изумлении, словно я предложил нечто неуместное. «Но я подборщик акций, – объяснил он, – лучше всего у меня получается делать именно это. Я никогда не добьюсь успеха, сменив тактику». Для него акции, обладающие фундаментальными показателями, были подобны коробке гвоздей из эксперимента выше. При этом аналитический фильтр, который я предложил, мог бы сделать его более эффективным специалистом. Точно так же Эмиль смог стать лучшим ресторатором благодаря тому, что полностью пересмотрел концепцию заведения.

Тем не менее мой знакомый не захотел ничего менять. Он не собирался отслеживать денежные потоки, чтобы планировать сделки. Вместо этого он хотел перехитрить рынок, продолжая отыскивать недооцененные акции. Пожалуй, справедливо будет сказать, что он искал способ самоутвердиться, а не увеличивать прибыль.

Сила гибкого поведения/подхода

В своей книге «Ожидаемая прибыль»⁶ Антти Ильманен разбивает рынки на «строительные блоки». Прибыльность он объясняет с точки зрения их взаимодействия. Мой подход в торговле схож с этой идеей. Я опираюсь на огромное количество технических индикаторов. Они позволяют определить узкий и слабо коррелированный набор движущих сил рынка. Исходя из этого я оцениваю, какие из них оказывают влияние на ценовую активность. В основе подхода лежит понятие режимов. В разные периоды времени ценой на рынке управляют различные факторы. Заключая сделку, я не просто делаю ставку на рост или падение цены. Я предполагаю, что стабильный или неизменный режим, определяющий недавнее прошлое, сохранится и в ближайшем будущем.

Например, не так давно для рынка фондовых индексов был характерен режим, при котором статистически значимыми факторами для прогноза движения цен выступали настроения участников и позиционирование. Когда коэффициенты пути колл-опционов были высокими, межсекторная волатильность и корреляции росли, из-за чего фьючерсы отскакивали на индекс S&P 500. И наоборот: низкие коэффициенты опционов, умеренные волатильность и корреляция снижали доходность индекса.

В другие рыночные периоды настроение и позиционирование не играли никакой роли – импульс и широта рынка были гораздо более ценными предикторами⁷.

По мнению Ильманена, факторы, влияющие на ценовые движения, меняются со временем. Успешный инвестор использует множество инструментов и параметров, которые приносят прибыль в любых условиях.

Джон Элерс, автор аналитического метода MESA, определил временной ряд любого актива как совокупность линейной (трендовой) и циклической (возвращающейся к среднему значению) составляющих. Мы охотно следуем за трендом, пока на рынке доминирует линейная составляющая; и придерживаемся ценового равновесия, пока доминирует циклическая. Секрет не в том, чтобы быть вечным «быком» или «медведем». В конце концов и те и другие терпят неудачи. В отличие от исключительных трейдеров, которые умеют проявлять гибкость и адаптироваться к изменениям. Именно так поступил Эмиль, полностью пересмотревший концепцию ресторана.

Позиционируя себя трейдером определенного типа, вы сеете семена своей финансовой гибели. Став упрямым последователем тренда, вы оказываетесь уязвимым на рынках с низкой волатильностью и широким ценовым диапазоном. Немедленно реагируя на рыночные экстремумы, вы остаетесь беззащитными для мощных линейных импульсов. А когда рынок приблизится к верхней или нижней границе, стратегия, приносившая прибыль в цикличности, обрушит ваши позиции, перейдя в линейное движение.

Ключевой вывод

В условиях коротких рыночных циклов успеха добиваются те трейдеры, которые быстрее всего адаптируются.

Для меня это стало большим сюрпризом при работе с профессиональными управляющими. Оказалось, трейдеры терпят неудачи не из-за отсутствия психологических ресурсов. Они просто не могут адаптироваться к тому, что Виктор Нидерхоффер назвал «постоянно меняющимися циклами». Они установили для себя слишком жесткие правила и забыли о гибкости. Если крупная розничная компания не занимается онлайн-продажами, а разработчики игр игнорируют виртуальную реальность, им не помогут никакие психологические упражнения. Привычка вариться в собственном соку, игнорируя внешние факторы, обрекает вас на провал.

Но как соблюсти баланс? Как оставаться верным себе в настоящем и при этом не упустить момент, когда без изменений не обойтись?

* * *

Крис и Джина пришли ко мне, чтобы спасти свой брак. Со стороны они казались отличной парой. Говорили спокойными, ровными голосами, не ругались и не занимали оборонительную позицию, как это бывает в семьях с проблемами. Они всерьез думали о расставании, сильно отдалившись друг от друга. При этом о разводе их заставил задуматься не конфликт. Просто их глубокая связь однажды будто порвалась. Крис и Джина больше всего на свете хотели понять, куда подевалась любовь.

«Любовь не умирает сама, – гласит поговорка, – ее можно только убить». Однако в случае Криса и Джины орудие или хотя бы мотив найти никак не получалось. Оба отдавали часть себя детям и быту, у каждого была любимая работа.

«Мы – отличная команда, – объяснял Крис, – замечательно проводим выходные, и никто не ладит с детьми так, как Джина. Но чего-то не хватает. Мы перестали выбираться куда-то вместе и совсем не видимся с друзьями. В нашей жизни не хватает развлечений. В отношениях больше нет искры. Все стало не так, как раньше».

Пока Крис говорил, я внимательно наблюдал за Джиной. Казалось, ей было неприятно слышать слова мужа. Она молчала и дважды ненадолго отвернулась, будто в глубокой задумчивости. Наконец, мое любопытство взяло верх, и я спросил Джину, о чем она думает. Немного смутившись, она объяснила: «Я внезапно вспомнила, что футбольную тренировку перенесли на выходные». Затем она повернулась к мужу: «Придется забрать машину из ремонта, чтобы завтра утром отвезти детей».

Крис извинился и достал телефон. Набрав номер мастерской, он узнал график работы в пятницу.

Они с женой действительно были отличной командой и вместе с тем чертовски трудным случаем в моей практике.

* * *

Оказывается, стоит детям вырасти и съехать из дома, для супружеских пар наступает сложный период. На первый взгляд ситуация кажется привлекательной. Появляется свободное время для общения, занятий спортом и путешествий. Но для людей, посвятивших себя воспитанию детей, возвращение к жизни только вдвоем оборачивается настоящим испытанием. Раньше их объединяли родительские дела и обязанности. А что теперь? Если ничего не придет на замену, вскоре пропадут и общие цели. Пары, которые успешно преодолевают этот период, переходят на следующий этап. Они сохраняют глубокую связь в более широком плане личных и общих интересов.

Самые крепкие пары открывают новые аспекты своей жизни, не дожидаясь отъезда детей. По мере их взросления, супруги проводят больше времени вместе и уделяют внимание друг другу, отдельно от младшего поколения. Они не страшатся изменений, более того, ожидают и принимают их. Успешные пары заранее сеют семена общего счастливого будущего.

Это справедливо и для успешного бизнеса. Процветающие фирмы разрабатывают линейки новых продуктов и услуг, максимально используя существующие наработки. Автоконцерн готовит следующее поколение электромобилей, продолжая продавать традиционные бензиновые и гибридные авто. Фармацевтические компании знают, что приносящие сегодня прибыль лекарства со временем заменят другие. Готовясь к переменам, они проводят исследования, разрабатывая новые препараты. Бейсбольный клуб делает все возможное, чтобы максимально эффективно использовать свой нынешний состав, но продолжает искать перспективных игроков и тренеров.

Мы сможем управлять будущим только тогда, когда признаем, что настоящее временно. Перефразируя Айн Рэнд: успешные люди и компании борются за свое завтра, проживая его уже сегодня. Для них перемены – это не угроза, а вызов, который мотивирует двигаться вперед. Они прекрасно справляются с текущими обязанностями, оставляя для себя возможность строить что-то новое. Так наводятся мосты между прошлым и настоящим.

Преданность родителей своим детям трансформируется в связь между двумя взрослыми поколениями. Она продолжается и тогда, когда дети обзаводятся собственными семьями. Так же, к слову, и в автоиндустрии необходимость совершенствоваться остается неизменной, даже когда модельный ряд переходит от двигателей внутреннего сгорания к гибридным и электрическим.

Большинство людей не откажется от заветной цели А ради многообещающей, но неопределенной цели Б. Но создавая мост между А и Б, понимаешь, что радикальные перемены – естественный переход от одного к другому.

Мосты – это ключ к гибким обязательствам. К сожалению, в браке Криса и Джины мосты разрушились.

* * *

Во время консультаций я прошу клиентов нарисовать синусоиду с дюжиной пиков и впадин. Затем я прошу отметить на подъемах позитивный жизненный опыт, а на спадах – негативный. Так можно проследить опыт человека с самого детства.

На рынках, как и в жизни, существуют определенные закономерности, которые можно изобразить с помощью таких синусоидальных графиков. Ни одна биография не может повториться в точности. То же касается и сценариев событий на фондовых рынках. Но в обоих случаях у прошлого и настоящего есть немало общего.

В беседах с семейными парами я использую несколько вариантов графиков. Они подталкивают к размышлениям на разные темы: от отношений до личных переживаний каждого партнера. Они рисуют синусоиду своего брака. В эти моменты я не разрешаю им совещаться. Польза этого упражнения неоспорима, когда сравниваешь результаты. Графики наглядно показывают, настроена ли пара на одну волну.

Разумеется, хорошие психологи обращают внимание не только на то, что говорят клиенты, но и как они это делают. Многое узнаешь, просто наблюдая. Важно обращать внимание на мимику, жесты, реакции. Один из моих преподавателей в аспирантуре часто включал записи сеансов терапии в беззвучном режиме. Мы должны были смотреть и угадывать, о чем говорят люди на экране. Это задание казалось мне бессмысленным. Я искренне возмущался. Пока однажды профессор не расшифровал запись моего собственного сеанса, не слыша ни единого слова!

В случае с синусоидальными графиками я всегда обращаю внимание на последовательность действий клиента. Кто-то начинает со взлетов, кто-то – с поражений. Некоторые тратят много времени на описание одних периодов жизни, пропуская другие. Почти всегда есть явные причины, по которым возникают трудности с определением конкретных пиков или спадов. При выполнении упражнения может изменяться частота и амплитуда синусоиды. Если человек рисует огромные подъемы и впадины с маленьким интервалом, это говорит о многом. Например, на моем собственном графике детство иллюстрируют довольно скромные успехи и поражения. В колледже и университете они гораздо более выражены. На начало 1980-х годов приходится значительный спад, а на середину такой же яркий подъем. В дальнейшем частота и амплитуда синусоиды становятся умеренными. Ни один тест Роршаха не смог бы так хорошо описать мою личность, как этот график. Он показывает, куда я двигался, и как менялась моя жизнь. А еще я понял, что жизненные графики не сильно отличаются от рыночных.

Я наблюдал за Джиной и Крисом и все больше узнавал об их отношениях. Оба легко определили взлеты и падения в своем детстве. Затем частота и амплитуда синусоиды стала чаще. Это пришлось на период ухаживания, брака и рождения детей. На пути этой пары были радости и горести, связанные с карьерой и здоровьем. В остальном их графики не сильно отличались от моего. Периоды волнений сменялись покоем, а кризисы приводили к новым взлетам. Как говорится, иногда нужно достигнуть дна, чтобы оттолкнуться и выплыть на поверхность.