"Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах" kitabından sitat
Как же воспользоваться плодами известности? Позвольте набросать вам примерный сценарий, как бы действовал в такой ситуации я. Если мне звонит домовладелец и спрашивает, могу ли я поставить ему охранную систему, я говорю: «Мистер Домовладелец, я страшно занят, и сегодня не могу уделить должного внимания вашему вопросу. Но я предложу вам полный набор информационных материалов: его вам доставят, и прошу как следует с ним ознакомиться. Если после этого вы решите, что именно я должен помочь вам с установкой охранной системы, позвоните. Если вы поймете, что вам нужен другой специалист, моя информация все равно будет вам полезна». Потом я отправляю мистеру Домовладельцу с курьером большую и красивую коробку. В ней – набор моих информационных материалов, а именно: 1. Моя книга о защите жилища. 2. Диск с выдержками из моего лучшего интервью на радио. 3. Пара выпусков моей рассылки. 4. Страничка с отзывами: «Что пишет пресса о Дэне Кеннеди, эксперте по охранным системам».
Janr və etiketlər
Yaş həddi:
12+Litresdə buraxılış tarixi:
18 fevral 2020Tərcümə tarixi:
2020Yazılma tarixi:
2004Həcm:
259 səh. 32 illustrasiyalarISBN:
978-5-9614-3134-6Tərcüməçi:
Naşir:
Müəllif hüququ sahibi:
Альпина ДиджиталSeriyaya daxildir "Бизнес по полочкам"