«Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» kitabından sitatlar

Опыт нельзя получить, прочитав книгу или посетив тренинг. Опыт зарабатывается только методом проб и ошибок: по-другому нельзя. Ни один человек еще не научился ходить, писать, плавать, говорить, не набив шишек

Почему продавцы так усиленно ищут ЛПР? Они считают: если найти этого человека и рассказать ему о преимуществах продукта, то дело в шляпе. Дальнейшую работу по продаже внутри своей компании он сделает сам: убедит кого нужно, изыщет денежные средства, запустит процесс оформления документов. Главное – понравиться ЛПР. И вот армия продавцов изо всех сил ищет его, чтобы поразить в самое сердце преимуществами своего предложения.

Если же потребности в предлагаемом продукте отсутствуют, то их можно попытаться сформировать с помощью дополнительных вопросов.

Yaş həddi:
16+
Litresdə buraxılış tarixi:
18 yanvar 2018
Yazılma tarixi:
2018
Həcm:
375 səh. 9 illustrasiyalar
ISBN:
9785961450828
Müəllif hüququ sahibi:
Альпина Диджитал
Yükləmə formatı:
Mətn
Средний рейтинг 4,7 на основе 14 оценок
Mətn, audio format mövcuddur
Средний рейтинг 4,2 на основе 57 оценок
Mətn, audio format mövcuddur
Средний рейтинг 3,8 на основе 24 оценок
Mətn, audio format mövcuddur
Средний рейтинг 5 на основе 32 оценок