Kitabı oxu: «Производство без производственных линий»

© Оболенский Е.А., 2025

Введение

Контрактное производство – это хорошее начало для запуска собственного бренда и развития компании в условиях постиндустриального общества. С научной точки зрения, контрактное производство (от англ. Contract Manufacturing) – это форма организации бизнеса, при которой компания-заказчик передает выпуск своей продукции стороннему производителю (подрядчику) на основе договора – контракта. Для запуска контрактного производства не требуются многомиллионные вложения, что выгодно отличает его от традиционных производств «с нуля». Не нужно строить свой завод, приобретать оборудование, содержать персонал, помещения, исполнять технологически сложные процессы. Контрактное производство предполагает, что этими задачами будет заниматься сторонний подрядчик.

На современном этапе контрактное производство выступает одной из базовых стратегий роста в экономике, поскольку согласуется с принципами модульности, по которым основными активами для бизнеса являются не только материальные, но и нематериальные, основанные на знаниях активы. Приведем пример. Открыть производство (т. е. приобрести цеха, станки и т. д. как активы) сегодня недостаточно; помимо материальной стороны, необходимы: продуктовая экспертиза, бренд, развитые каналы продаж, способность быстро выводить товар на рынок и т. п. Контрактное производство же предполагает, что предприниматель обладает всеми необходимыми нематериальными активами, а материальные получает «на стороне» в виде услуги по выпуску продукции.

В таком случае передача производственного цикла внешнему исполнителю позволяет бизнесу фокусироваться на разработках, исследованиях, маркетинге и управлении спросом, с делегированием капиталоемких и технологически сложных операций профессиональным подрядчикам. В целом переход на контрактную модель производства все чаще становится рациональным решением, что подтверждается мировыми тенденциями.

Так, объем рынка электронных контрактных услуг (аббр. – EMS) в 2024 году оценивался свыше 600 млрд, долл. США с прогнозом роста до более 1 трлн. долл. США к 2032 году; лидирует Азиатско-Тихоокеанский регион благодаря крайне высокой концентрации мощностей и зрелости цепочек поставок¹. Аналогично, параллельно рынок фармацевтических CDMO (контрактная разработка и производство) в 2024 году превысил отметку в 230 млрд. долл. США, и при этом продолжает расти темпами, опережающими среднеотраслевые². В рознице доля Private Label³ (оно же контрактное производство, направленное на выпуск собственных торговых марок) в Европе достигла исторического максимума и составила около 39% по стоимости, что является прямым свидетельством общего укрепления контрактной модели в FMCG секторе⁴. В перспективе ближайших лет ускорителями быстрого перехода на контрактное производство выступят индустрия 4.0, роботизация, IoT⁵ и «умные» фабрики, которые снижают издержки координации и повышают управляемость распределенного производства (что и делает его более доступным для внешних заказчиков).

Иными словами, у любой современной компании появляется выбор – строить собственные производственные линии, причем зачастую дорогостоящие, или «подписываться» на компетенции тех, кто производит лучше, быстрее, и нередко дешевле.

В данной книге, посвященной «производству без производственных линий», подробно и последовательно будет объяснено, как принять взвешенное решение, спроектировать систему контрактного производства и управлять ею в реальном бизнесе, и выйти при этом на самодостаточную операционную модель.

Контрактное производство – это доступный и реальный шанс для каждого, кто мечтает о собственном деле. Путем контрактного производства можно сосредоточиться на развитии продукта и продвижении компании, а выпуск продукции доверить профессиональным подрядчикам. Настоящая книга станет напутствием и подробной инструкцией от опытного эксперта в данной области; окажется полезной для тех, кто готов сделать первые шаги в предпринимательстве – поможет понять, как превратить замысел в работающий бизнес и какие решения принимать на пути к успеху. Книга окажется одинаково полезной и актуальной в любой точке мира, поскольку принципы контрактного производства универсальны и открывают доступ к глобальным возможностям для новых брендов и компаний вне зависимости от территориального фактора.

Тем не менее, особый интерес тезисы, представленные в данной книге, вызовут у предпринимателей, владельцев личных брендов, команд, которые планируют выходить на маркетплейсы, а также у компаний, ориентированных на участие в государственных закупках. Поскольку для них контрактное производство становится способом приобретения существенных конкурентных преимуществ, согласующихся с современными тенденциями экономического развития.

Забегая наперед, актуальность контрактного производства для бизнеса складывается из системы факторов. Сегодня жизненный цикл SKU⁶ сокращается, покупатели ожидают более быстрых обновлений продукции; кооперация все чаще выигрывает у тяжелой вертикальной интеграции производственных систем, управление которыми нередко трудозатратно и попросту не оправдывает себя. Происходит структурное повышение сложности производственных процессов и требований к ним; появляются новые технологии, и издержки на содержание и обновление собственного производства существенно возрастают. При этом ритейлеры и бренды активно наращивают долю собственных торговых марок, которые выпускаются с использованием контрактного производства. Перепродающиеся товары становятся менее привлекательными для потребителей, которые ожидают разработанного специально под их нужды продукта. Все перечисленное определяет повышенный интерес к контрактному производству со стороны широкой аудитории.

Глава 1
Теоретико-методологические основы контрактного производства

1.1 Понятие и эволюция контрактного производства

Рассматривая идеи контрактного производства, начать стоит с раскрытия категориально-понятийных границ и общих теоретических принципов его организации, без знания которых будет сложно ориентироваться в прикладных способах перехода на подобную модель производства продукции.

Как было отмечено ранее, контрактное производство – это модель организации производственного процесса, при которой заказчик (бренд, торговая компания, дистрибьютор или разработчик) передает внешнему подрядчику (контрактному производителю) выполнение части или полного цикла производства продукции на основании заключаемого договора.

При этом универсального определения, и полностью отражающего специфику контрактного производства, попросту не существует. Например, UNCTAD определяет контрактное производство как один из видов организации международного производства, несвязанный с участием в капитале (СНУК)⁷.

Основоположники теории контрактного производства Р. Kotler и К. L. Keller (в классическом трактате по маркетингу) рассматривают контрактное производство как форму аутсорсинга, при которой компания поручает производство внешнему исполнителю по спецификациям владельца бренда⁸.

При этом контрактные производители нередко становятся частью распределенного производства, а также принимают активное участие в инновационных процессах (предоставляют как исполнение, так и развитие продукта).

Характерными и существенно отличающими модель контрактного производства являются следующие характеристики:

• отсутствие собственных производственных мощностей у заказчика или их частичное использование;

• работа производителя по техническому заданию заказчика, когда выполняются спецификации, разрабатывается дизайн, новая рецептура, вводятся необходимые стандарты качества;

• ориентация на бренд заказчика (в отличие от выпуска под маркой производителя);

• договорная регламентация, при которой объемы, сроки, цена, ответственность, права на интеллектуальную собственность обсуждаются и фиксируются на нормативном уровне;

• контроль качества и соответствия стандартам, которые осуществляются как со стороны подрядчика, так и заказчика.

Фактически, рассматривая контрактное производство, особенно удачным видится его сравнение с формой аутсорсинга промышленности и мощностей производства, при которой основным активом заказчика становится не цех и станки, а бренд, продуктовая концепция, маркетинг и сформированные каналы продаж.

Иными словами, контрактное производство предполагает перенос основных функций, связанных с материально-технической стороной выпуска продукции (Рисунок 1), на внешнего подрядчика, обладающего соответствующими ресурсами и компетенциями. При этом произведенный товар оплачивается – порядок оплаты строго фиксируется в договоре и может строиться по разным моделям (от объема; по этапам; за мощности; после реализации и др.).

Рисунок 1 – Основные функции контрактного производителя

Таким образом, в современном понимании модель контрактного производства позволяет заказчику сосредоточиться на задачах управления и делегировать вопросы производства продукции на внешнего исполнителя. Формируется модель разделения труда, в которой производитель выступает носителем технологической и операционной экспертизы, а заказчик концентрирует усилия на создании добавленной стоимости через бренд и рынок.

Однако такой модель контрактного производства является сегодня (в современном понимании). Изначально её истоки формировались из нескольких областей производственной деятельности, постепенно образовавших универсальные конфигурации производства на заказ.

В этой связи целесообразно, в качестве краткого экскурса, рассмотреть общие предпосылки и генезис возникновения контрактного производства (Рисунок 2).

Рисунок 2 – История возникновения контрактного производства

Так, первым в формировании контрактного производства является этап массового развития электронной промышленности; компании типа Solectron, Jabil, Flextronics (ныне Flex) и позднее Foxconn начали выполнять заказы крупных брендов (IBM, HP) на сборку электронных модулей и занимались этим на протяжении 1960–1980-ых годов. Поскольку стоимость оборудования была высока, а технологии в тот момент развивались крайне стремительно, контрактное производство рассматривалось в качестве эффективного дополнения, а не альтернативы собственных мощностей. Производители на тот момент позиционировались как «board staffers» (сборщики печатных плат), обслуживающие компании из Силиконовой долины⁹.

В дальнейшем, в 1990–2000-ые годы, происходила постепенная диверсификация отраслей. Модель контрактного производства вышла за пределы электроники, поскольку появились новые контрактные мощности в фармацевтике (CDMO), косметике, пищевой промышленности, бытовой химии и др. Именно на данном этапе появляется ранее упомянутая концепция Private Label, предполагавшая выпуск продукции под собственной торговой маркой в сотрудничестве с производителями, которая активно развивалась ритейлерами. На фоне глобализации цепочек поставок происходило интенсивное развитие логистики в направлении эффективной транспортировки произведенной по контрактной модели продукции; поскольку производители могли находиться в разных странах, требовалось согласовывать сроки доставки и минимизировать затраты на нее.

С 2000-ых по 2010-ые годы контрактные производители развивались в направлении глобализации и специализации – постепенно производственные мощности перераспределялись в развивающиеся экономики с низкими издержками (Китай, Вьетнам, Индия, Малайзия), которые сегодня стали крупнейшими центрами контрактного производства. Именно на указанном этапе развиваются модели OEM (англ. Original Equipment Manufacturer) и ODM (англ. Original Design Manufacturer), способствующие повышенному созданию стоимости в глобальных цепочках.

С 2010 гг. и по настоящее время контрактное производство переживает стадию структурных трансформаций, обусловленных стремительной цифровизацией, развитием сервисной экономики. Сопровождаются указанные процессы появлением умных фабрик, IoT, цифровых двойников, роботизацией, а также интеллектуализацией процессов. Активно работают новые производственные сервисы, способные перестраиваться под запросы внешних заказчиков. Также появляются малые и средние контрактные производства, существующие в своей нише и выполняющие мелкопартийные заказы по более выгодной стоимости (как правило, в узкой сфере компетенций).

Итак, экстраполируя все вышеприведенное, современное контрактное производство становится крайне востребованным по причине того, что оно обеспечивает высокую скорость выхода на рынок и соответствует актуальным экономическим тенденциям, связанным с вариативностью развития продуктов и стремлением к минимизации издержек, создаваемых на каждом этапе производственной деятельности. Учитывая данный факт, необходимо более детально рассмотреть существующие виды и формы контрактного производства, оперируя которыми появляется возможность планировать и обосновывать выбор конкретных способов производства продукции, что ляжет в основу проектирования новой бизнес-модели, построенной по принципам производства собственной продукции без производственных линий.