"Секреты продаж строительных материалов" kitabından sitat
До тех пор пока есть профессиональные слова и вы их не понимаете – продавать бесполезно. Конечно же, набор слов немного отличается на каждом отдельном участке стройки. Но в целом, если вы никогда не стройке не были – будет сложно. 100 %. Рекомендация одна – расширять словарный запас. Нужно запоминать слова, которые не понимаете, и разбираться с вопросом через «Википедию». Всё очень просто. Пока не сможете говорить с участниками стройки на одном языке, вы ничего им не продадите. Они видят в вас не профессионала и с вами не о чем говорить. Им не интересно, а вам сложно. Диалога не получится. Вы для них не интереснее представителя Avon, который зашёл не в ту дверь. Не нужно производить впечатление «продавца года» – нужно производить впечатление «профессионала года». Нужно учить матчасть и развивать навыки профессионального общения и расширять количество и качество профессионального строительного «жаргона».
