Kitabı oxu: «Саммари книги Дэна Кеннеди, Дастина Мэтьюса «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно»», səhifə 2

• Чего боятся эти люди?

• Что не дает им уснуть по ночам? Чего они страстно желают?

• Каковы основные тенденции в их деятельности? Есть ли у них профессиональный язык?

• Какова их конкурентная среда? Как они принимают решения?

Для более глубокого погружения в сознание аудитории исследуйте ее окружающую среду: почитайте то, что читают ваши потенциальные клиенты, посещайте мероприятия, на которых они бывают, отдыхайте с ними в одних и тех же местах, задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы. Только так вы поймете истинные потребности аудитории и сможете наполнить презентацию понятными ей триггерами.

Глава 1. Мощная презентация

Изучив целевую аудиторию, можете приступать к работе непосредственно над презентацией. Для начала следует уяснить, что создание презентации – это не творческое действо, сопровождаемое полетом фантазии, а строго структурированный процесс больше похожий на научную работу. Дело в том, что любая презентация должна иметь конечную цель (продажа, привлечение внимания, повышение узнаваемости и т. д.) и строиться только в соответствии с этой целью. Когда вы точно знаете, чего хотите от аудитории, вы подбираете элементы своего выступления так, чтобы с каждым словом и действием приближаться к желаемому результату.