«Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения» kitabından sitatlar

есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование

Ключевая функция РОПа – «выращивать» продавцов. Не продавать самому, а выполнить план продаж руками продав

Например, при активных продажах с помощью «холодных» звонков можно отслеживать: • количество звонков; • количество продаж (именно по количеству!); • объем продаж; • общую прибыль, которая получена с этого объема; • насколько правильно менеджер ведет рабочие документы (не думайте, что это неважно! Если он ведет их плохо или вовсе не ведет, то в случае

примером, как надо продавать, то лучший продавец – это вариант. Но знайте: такой человек не будет администрировать работу отдела, вести аналитику, считать воронку продаж, учитывать интенсивность работы и корпеть над базой клиентов, высчитывая, какую товарную группу лучше им предложить, расширяя портфель. Такой «Чапаев» имеет другой тип личности и подойдет для работы в сформированном отделе, уже работающем по правилам.

Задача – строить плодотворные личные взаимоотношения с клиентами. Ключевое слово – личные. Парадокс заключается в том, что большинство (90 %) тренингов продаж посвящены

Yaş həddi:
16+
Litresdə buraxılış tarixi:
15 dekabr 2022
Yazılma tarixi:
2023
Həcm:
136 səh. 27 illustrasiyalar
ISBN:
978-5-4461-2371-1
Müəllif hüququ sahibi:
Питер (Айлиб)
Yükləmə formatı:
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,9, 8 qiymətləndirmə əsasında
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,3, 15 qiymətləndirmə əsasında
Mətn
Orta reytinq 4,5, 38 qiymətləndirmə əsasında
Mətn
Orta reytinq 3,8, 79 qiymətləndirmə əsasında