«Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения» kitabından sitatlar

есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование

Ключевая функция РОПа – «выращивать» продавцов. Не продавать самому, а выполнить план продаж руками продав

Например, при активных продажах с помощью «холодных» звонков можно отслеживать: • количество звонков; • количество продаж (именно по количеству!); • объем продаж; • общую прибыль, которая получена с этого объема; • насколько правильно менеджер ведет рабочие документы (не думайте, что это неважно! Если он ведет их плохо или вовсе не ведет, то в случае

•  «Голодный» – отличное слово, продавец должен хотеть много денег. •  Коммуникабельный. Естественно, продавец должен уметь легко общаться. •  Энергичный. Если продавец вялый и унылый, то толку от него не будет.

примером, как надо продавать, то лучший продавец – это вариант. Но знайте: такой человек не будет администрировать работу отдела, вести аналитику, считать воронку продаж, учитывать интенсивность работы и корпеть над базой клиентов, высчитывая, какую товарную группу лучше им предложить, расширяя портфель. Такой «Чапаев» имеет другой тип личности и подойдет для работы в сформированном отделе, уже работающем по правилам.

Задача – строить плодотворные личные взаимоотношения с клиентами. Ключевое слово – личные. Парадокс заключается в том, что большинство (90 %) тренингов продаж посвящены

Yaş həddi:
16+
Litresdə buraxılış tarixi:
15 dekabr 2022
Yazılma tarixi:
2023
Həcm:
136 səh. 27 illustrasiyalar
ISBN:
978-5-4461-2371-1
Müəllif hüququ sahibi:
Питер (Айлиб)
Yükləmə formatı:
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,9, 8 qiymətləndirmə əsasında
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,8, 39 qiymətləndirmə əsasında
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,3, 15 qiymətləndirmə əsasında
Mətn
Orta reytinq 3,8, 80 qiymətləndirmə əsasında
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,7, 55 qiymətləndirmə əsasında