Извините, но книга не оправдала ожиданий. Прежде всего ни из названия, ни из аннотации не следует, что книга будет написана для сегмента b2b-тяжеловесов. Нил Рэкхэм определил крупные продажи таким образом, что под них попадают и покупка специализированного ПО частным бухгалтером, и ремон квартиры, заказанный небольшой строительной фирме. Тут же исключительно речь идет про компании из списка Fortune1000, для них же написана и книга. Читать про коммандировочные расходы в 800 тыс.долл вице-президента какой-то там компании, все равно, что истории про хоббитов. Аннотация обещает рассказать о применении СПИН-методики в условиях активного использования интернета, когда покупатель сам может себе подобрать товар/услугу, не вступая в контакт с продавцом. Меня очень интересует, возможно ли, и если возможно, то КАК? встроить СПИН-методику в интернетные условия. В книги об этом ни слова, хотя и было заявлено раскрыть. А декларировать, что с развитием интернета условия продаж изменились было вовсе не за чем – это и так все знают без подсказки авторов.
Rəylər
4