10% endirim hədiyyə edin
Bu kitabı tövsiyə edin və dostunuzun alışından 1,09 ₼ əldə edin.
Основной контент книги 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
6-е издание
müəllif
Максим Батырев
Seriyaya daxildir «МИФ Бизнес»
10,89 ₼
Kitab haqqında
Продажи – это не про деньги. Продажи – это про силу. Силу переговорщика, психолога, управленца и оратора. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Вы держите в руках не просто книгу, а набор принципов, выжженных на коже реальным опытом. Это 45 татуировок – нестираемых правил, по которым живут те, кто знает о продажах все. Максим Батырев, один из самых известных управленцев России, прошел путь от рядового «продавана» до топ-менеджера, побивающего рекорды. Он не дает скучных теорий – только концентрированную мудрость улиц, переговорных комнат и полей боя за клиента. Атмосфера здесь – это смесь матерных уроков первого наставника, огня амбиций и железной дисциплины, превращающейся в результат.
Цитаты, которые станут вашими татуировками:
«Результат – это последовательное выполнение скучных процессов».
«Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз. А в пятидесятый раз должны согласиться».
«Дорого – это только у нас в голове. Не нужно решать это за Клиентов, друзья мои».
«Каждый из нас – продавец радости».
«Вы смеётесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!».
Сильные стороны автора: Книга основана на огненном российском опыте, а не на переводных теориях. Читатели в восторге от ее прикладной ценности и называют шедевром, который меняет сознание. Руководители заставляют команды разбирать ее по одной «татуировке» на планерках, отмечая взрывной рост мотивации и эффективности. Это не учебник по техникам – это кодекс чести и выживания в продажах.
На какие вопросы вы найдете ответы:
– Как превратить отказы в топливо для сделок?
– Почему «дорого» – это иллюзия, которую создаете вы сами?
– Как построить отдел продаж, который бьет рекорды Галактики?
– Как управлять собой и командой через скучные, но результативные процессы?
– В чем секрет продавца радости и как им стать?
Аудиокнига – Погрузитесь в мир жестких правил продаж с идеальной озвучкой, слушайте в дороге или на тренировке.
Электронная книга – Носите 45 татуировок всегда с собой в смартфоне или на планшете.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Прочитайте первые татуировки и почувствуйте, как меняется ваше отношение к продажам.
Digər versiyalar
3 kitab 10,89 ₼
Софт-скиллы незаменимого лидера. 12 шагов, чтобы всегда быть впереди
Литагент «МИФ без БК» və b
Mətn, audio format mövcuddur
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Rəylər, 495 rəylər495
Bütün rəyləri gör
Əvvəlcə populyarlar
Если бы я мог заставить продавцов и тех, кто управляет продажами, прочитать эту книгу, а потом нанести на тело все 45 татуировок и руководствоваться этими принципами в своей работе, то я немедленно сделал бы это!
Жаль, что я не имею такой власти! Зато я могу смело порекомендовать эту книгу.
И хотя она посвящена, прежде всего, продажам B2B и в ней нет конкретных техник по продажам, зато вы найдете в ней все базовые принципы коммерческой деятельности. Они способны изменить вас и ваш бизнес к лучшему, если вы приняли решение быть лучшим и сделать лучшими ваших продавцов.
А если вам хочется материала про розничные продажи и конкретные инструменты технологии продаж, то прекрасным дополнением может стать книга «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова».
Максим, спасибо вам за отличную книгу!
Отзыв о книге "45 татуировок продавана"
Книга – шедевр!
Который раз убеждюсь, что самыми ценными являются книги, основанные на реальном опыте! Особенно – если это успешный опыт и в нашей стране, а не западный!
Как человек, трудящийся в продажах уже девять лет, однозначно рекомендую эту книгу. Заставить прочитать данный труд всех своих продаванов сложно, но в своих командах была избрана иная тактика: на каждой утренней планерке мы обсуждали каждое тату. И реакция на это мероприятие однозначно положительная)
Книга – провал. В двух тезисах: бесконечная самореклама, продажа курсов, туров, коучингов и куча чего ещё, на которые я, как наивная, непременно пойду и куплю места подороже, а также описаны совершенно очевидные вещи. Есть множество более прикладных книг по продажам крупным клиентам, по работе с возражениями, техникам холодных звонков, но эта книга никакой практики не несёт: даже должно стыдно продавать ее как-то уважаемым издательствам. Язык скуден, при прочтении этой книги будто бы натурально истощаешь свой словарный запас.
«Я был лучшим продаваном, я возглавил отдел х, который через полгода побил все мыслимые Галактике рекорды по продажам, я учил своих продаванов продавать так, как делают только лучшие руководители, поэтому я и есть лучший руководитель на планете» я, я, я – ноль выгоды читателю.
В своей книге Максим Батырев сам же писал о том, как читая составленное им же коммерческое предложение, он подумал о том, что оно больше похоже на рекламу на столбе и не вызовет у клиента желание работать с компанией, тогда он изменил местоимение «Мы» на: «Вы, Вам, для вас и т.д.» А тут меня всю книгу убеждают в том какое огромное эго у господина Батырева и как немыслимо он крут. Не тратье время и деньги.
Читать лучше порциями по одной татуировке на завтрак, обед и ужин. Усвоение практического опыта из книги усваивается гораздо лучше. Прочитал-применил на практике=получил результат.
Daxil olun, kitabı qiymətləndirmək və rəy bildirmək üçün
«Результат – это последовательное выполнение скучных процессов»
Через знакомых торговцев Чичваркин вышел на спекулянта Лешу, который научил будущего владельца «Евросети» основам торговли. Это был опытный предприниматель. Он занимался спекуляцией всю свою сознательную жизнь и три раза сидел за это при старом режиме. Чичваркину он казался сказочно богатым: у него был «москвич» с тюнингом. Хотя Леша разговаривал исключительно матом, понять его главный постулат было нетрудно. «Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз. А в пятидесятый раз должны согласиться. Если тебя из ста раз посылают девяносто девять, значит твой бизнес на грани рентабельности. Если из ста раз соглашаются три раза, значит у тебя все в порядке и ты занимаешься тем, чем надо», – так наставлял Леша Чичваркина.
«Дорого» – это только у нас в голове. Не нужно решать это за Клиентов, друзья мои. Нам нужно хорошо знать наш продукт и уметь создавать ценность в десятки раз большую, чем стоимость наших услуг. А чтобы этого не забывать, нужно сделать себе соответствующую татуировку. Желательно на самом видном месте.
«Каждый из нас – продавец радости», с которой я стараюсь жить до сих пор.
Вы смеётесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!
Kitabın təsviri
Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.
Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.
Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.
Kitab Максима Батырева «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» — fb2, txt, epub, pdf formatında yükləyin və ya onlayn oxuyun. Şərh və rəylər yazın, sevimlilərinizə səs verin.