10% endirim hədiyyə edin
Bu kitabı tövsiyə edin və dostunuzun alışından 1,10 ₼ əldə edin.
Основной контент книги Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
müəllif
Николай Молчанов
Seriyaya daxildir «Бизнес. Как это работает в России»
10,93 ₼
Kitab haqqında
Поведение человека покупающего – неизведанная территория для маркетологов и продаванов. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Что, если все, что вы знали о маркетинге и психологии продаж, – лишь верхушка айсберга? Готовы ли вы спуститься вглубь и узнать, как древние инстинкты, доставшиеся нам от предков, и сюжетные арки из «Звездных войн» управляют кошельком вашего клиента? Николай Молчанов проводит вас по лабиринтам сознания покупателя, где переплетаются философия, данные нейробиологии, истории из жизни Тургенева и засилье бананов в Нью-Йорке. Это интеллектуальное приключение, которое навсегда изменит ваш взгляд на процесс покупки и продажи.
Цитаты из книги:
«Если хотите, чтобы люди совершили какое-то действие, облегчите выполнение этого действия.»
«В программах лояльности важно ощущение, что процесс накопления баллов уже запущен. Покупатель скорее воспользуется картой, где на счету 5000 баллов, а подарок выдается при достижении 15 000, чем картой с 0 баллов и подарком при 10 000. Создайте иллюзию начала процесса покупки.»
«Поэтому – „черные карты“, уровень „профи“ – раздавайте статусы. Для компании они не значат практически ничего. А для покупателя – очень многое.»
«Смелость – всегда действие, а не мысль. Мысленно научиться смелости невозможно.»
«„Халява“ отключает мысли о негативных характеристиках товара. Поэтому – не „минимальная цена“, а „кусочек бесплатного + большая цена“.»
Сильные стороны автора: В одной книге собраны и блестяще изложены ключевые инсайты из психологии потребителя, которые у других авторов размазаны по десяткам томов. Это концентрированное знание, поданное через призму философии, литературы и юмора, с цитатами от Пратчетта до Пелевина. Читатель получает не сухую теорию, а готовые к применению инструменты, облеченные в живой и яркий язык, который заставляет проглатывать страницу за страницей.
На какие вопросы отвечает книга:
– Как заставить мозг покупателя сказать «да», апеллируя к его древним инстинктам?
– Почему статус и «халява» влияют на нас сильнее, чем рациональные выгоды?
– Как использовать повествовательные техники из мифов и кино для создания неотразимых коммерческих предложений?
– Какие неочевидные ошибки мы совершаем, пытаясь мотивировать себя и других?
– Почему самый эффективный маркетинг – это не манипуляция, а глубокое понимание человеческой природы?
Аудиокнига – Позвольте голосу профессионального чтеца провести вас по лабиринтам потребительского сознания, превратив дорогу на работу или пробежку в интеллектуальное открытие.
Электронная книга – Носите с собой целый арсенал маркетинговых приемов и психологических инсайтов, доступный для изучения в любой момент на вашем устройстве.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните это интеллектуальное путешествие прямо сейчас, чтобы убедиться, что эта книга изменит ваше представление о продажах и покупках.
Digər versiyalar
3 kitab 2,77 ₼
Rəylər, 40 rəylər40
Bütün rəyləri gör
Əvvəlcə populyarlar
Лучшее из того, что есть по теме. Барден, Хизы, Чалдини, Ариэли – множество отличных книг, но каждая раскрывает одну-две темы. В «Человеке покупающем и продающем» в сжатом виде сведены, такое впечатление, вообще все уловки психологии в бизнесе.
Дико интересно. И порой очень смешно. Заодно узнала о жизни Тургенева, техниках знакомства в Тиндере, внутренностях Пизанской башни и засилье бананов в Нью-Йорке. Объем фактов поражает. Поняла, что значит – читать взахлеб.
"Чёрт... Как же она прекрасна..." - думал читатель, пролистывая сотни страниц книги до IX главы... Он делал заметки, часто курил и жаловался на свой мозг, который принимал максимум пять процентов незнакомой информации. Стоял у окна, спорил с собой и радовался, как ребёнок, когда видел в вариации букв сформированные компиляции своих мыслей и рассуждений. Ему нравилось то, что на страницах книги автор сплетал воедино философию, психологию, быт и маркетинг... Этот чудесный танец завораживал от страницы к странице, заставляя делать заметки абзацами, практически не оставляя живого места в книге. Мест недостойных внимания. Мест которых можно было бы использовать в качестве воды по утрам. Мест которые полны абсурда... Их практически не было... Было множество полезной информации, размышлений, экспериментов которые можно украсть в диалоги, переработать в свои мысли и автоматически стать лучше в качестве собеседника, сотрудника компании и мыслителя. Читатель улыбался. Он был счастлив тому, что среди тысяч книг ему досталась именно эта... Но потом наступила IX глава...
Все скатилось в бытовуху. Автор плохо смешал информацию. Цитат и восторга становилось всё меньше и меньше... К горлу подкатила грусть... Книга прекрасна... Но не великая... И меня не надо было мотивировать подобным образом, чтобы написать о ней хорошие слова вроде:
"Если вы не напишете хвалебный отзыв об этой книге, у вас три года не будет хорошего секса." (с)
Я и так их написал бы... Но автору всё же следовало бы последовать правилу хорошего вечера... "Нужно уходить в самый разгар вечеринки... Тогда впечатления о ней будут незабываемыми...
Рекомендую всем покупающим и продающим... Книга открытие. Определённо достойная внимания любого читателя. Чтобы понять её содержание - посмотрите на обширность цитат и их содержание ниже. Надеюсь, что у меня вышло продать её. Такое приятно рекомендовать... И дело даже не в проклятии автора...
Livelib rəyi.
NotSalt_13 Это, пожалуй лучший отзыв, кторый я имела счастье прочесть! Круто!!! Благодарю!
Отличная книга, написанная легко, доступно, хорошим языком, что сейчас большая редкость. Прочитал с удовольствием и пользой. Теперь буду внедрять инсайты, которых оказалось больше, чем я предполагал. Что опять же выгодно отличает «Человека» от большинства книжных новинок, где слов больше, чем вложенных в них смыслов.
Рекомендую к вдумчивому чтению!
Михаил Кунижев,
копирайтер-маркетёр
Множество интереснейших экспериментов! Но когда в книге о бизнесе цитируется – уместно! – Пелевин, Довлатов, Носов, а главное – Терри Пратчетт )))) – это здорово. Есть пасхалки для очень узкого круга.
Daxil olun, kitabı qiymətləndirmək və rəy bildirmək üçün
Kitabın təsviri
Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!
Поведение человека покупающего – неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Перед вами – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов – кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
Он объясняет:
• По каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании – от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
Kitab Николая Молчанова «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» — fb2, txt, epub, pdf formatında yükləyin və ya onlayn oxuyun. Şərh və rəylər yazın, sevimlilərinizə səs verin.