«Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса» kitabından sitatlar

Кому реально полезен ваш продукт? • Кто уже его покупает и доволен? • Как найти контакты похожих клиентов?

» – оказалось очень трудным. Именно тем зимним вечером я впервые

Я обратил внимание на то, как привлекают клиентов лучшие продавцы – «звезды продаж»: им звонят по рекомендациям, обращаются партнеры, кто-то приходит с сайта, а кто-то – с выставки. Так родилась техника «Звезда»,

Как вам программа тренинга, которую мы разработали для вас? – Вам в целом формат подходит, или хотите рассмотреть другие варианты?

себя организованным. Родители в детстве научили меня дисциплине

В главе 7 «Покажи и убеди» вы узнаете, как превратить презентацию из скучного доклада в мощный инструмент, который приводит к закрытию сделки. «Три года назад мы начали заво

Если хотя бы один из критериев равен нулю, сделка не состоится. Вот как это выглядит визуально:

СПИН-продажи от Нила Рекхэма,

ЧТО АНАЛИЗИРОВАТЬ, ЧТОБЫ БЫСТРО РАСТИ В ПРОДАЖАХ? 1.  Клиентскую базу и ассортимент: • ABCXYZ анализ по выручке; • ABCXYZ анализ по прибыли; • ABCXYZ анализ по продукту; • 20/80. 2.  Свои цели по доходу и продажам: • декомпозиция; • SWOT-анализ. 3.  Конкурентов: • идеи по системе продаж; • идеи по сценариям общения; • идеи по продуктам и сервису. 4.  Воронку продаж и конверсии