«Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса» kitabından sitatlar

Я обратил внимание на то, как привлекают клиентов лучшие продавцы – «звезды продаж»: им звонят по рекомендациям, обращаются партнеры, кто-то приходит с сайта, а кто-то – с выставки. Так родилась техника «Звезда»,

Почему истории работают? Потому что они создают эмоциональную связь между продавцом и покупателем. Когда вы рассказываете о какомто кейсе, ваш заказчик сопереживает герою истории, ставит себя на его место и проводит параллели со своей ситуацией. Это дает возможность почувствовать выгоду от приобретения продукта и мотивирует быстрее совершить покупку. Факты и цифры важны, но именно истории убеждают и вдохновляют.

Как сказал один гениальный маркетолог Брайан Айзенберг: «Факты говорят, а истории продают».

Кому реально полезен ваш продукт? • Кто уже его покупает и доволен? • Как найти контакты похожих клиентов?

выделил для себя шесть важнейших шагов, которые помогали мне подтвердить

Как вам программа тренинга, которую мы разработали для вас? – Вам в целом формат подходит, или хотите рассмотреть другие варианты?

себя организованным. Родители в детстве научили меня дисциплине

П = ФВ × ОП × Д × ЛПР × ЗС

В главе 7 «Покажи и убеди» вы узнаете, как превратить презентацию из скучного доклада в мощный инструмент, который приводит к закрытию сделки. «Три года назад мы начали заво

Если хотя бы один из критериев равен нулю, сделка не состоится. Вот как это выглядит визуально: