«Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса» kitabından sitatlar, səhifə 2

Как вам программа тренинга, которую мы разработали для вас? – Вам в целом формат подходит, или хотите рассмотреть другие варианты?

Если ваш список задач растет быстрее, чем вы успеваете его разбирать, важные дела откладываются «на потом», а рабочий день заканчивается ощущением, что вы были заняты, но не продвинулись ни на шаг – значит у вас слабо развит навык самоорганизации. Постоянный хаос в планах отражается не только на вашей продуктивности, но и на внутреннем состоянии: растет тревожность, копится усталость, а мысли о выгорании становятся все навязчивее.

себя организованным. Родители в детстве научили меня дисциплине

П = ФВ × ОП × Д × ЛПР × ЗС

В главе 7 «Покажи и убеди» вы узнаете, как превратить презентацию из скучного доклада в мощный инструмент, который приводит к закрытию сделки. «Три года назад мы начали заво

Используйте принцип 20/80, где 20% ваших усилий дают 80% результата.

Если хотя бы один из критериев равен нулю, сделка не состоится. Вот как это выглядит визуально:

САМООРГАНИЗАЦИЯ В ПРОДАЖАХ Если ваш

СПИН-продажи от Нила Рекхэма,

ЧТО АНАЛИЗИРОВАТЬ, ЧТОБЫ БЫСТРО РАСТИ В ПРОДАЖАХ? 1.  Клиентскую базу и ассортимент: • ABCXYZ анализ по выручке; • ABCXYZ анализ по прибыли; • ABCXYZ анализ по продукту; • 20/80. 2.  Свои цели по доходу и продажам: • декомпозиция; • SWOT-анализ. 3.  Конкурентов: • идеи по системе продаж; • идеи по сценариям общения; • идеи по продуктам и сервису. 4.  Воронку продаж и конверсии