Весьма полезна
Книга эта мала по объему, но велика по содержанию. Написана на основе работ разных авторов. Имеются тесты для самопроверки. В чем ее прелесть? Она относится к категория книг, в которых не надо лезть в дебри. У меня есть и другая книга по переговорам,но она очень объёмна, а времени на изучение нет. Поэтому купил эту буквально перед ответственной встречей. В этой книге очень доходчиво рассказывают о сложном.Т.е. практическая. В отдельных главах проводятся тесты на самопроверку, что помогает запомнить и попрактиковаться в изученном материале. Очень помогают наглядные с юмором схемы и рисунки, что улучшает запоминание. Любой человек, заинтересованный в результатах предстоящих переговорах ( вплоть до уровня «вернуть товар, опротестовать договор»)получит краткую,но дающую уверенность в себе информацию (проверил на себе). Однако я ее изучал не час (она более глубока, чем выглядит). За то потом был подготовлен с нуля и до уровня уверенности. До покупки ее был казус с переговорами по поводу аварии сантехники в доме. Потерял в итоге 4000 руб. на уступках, чтоб потом не потерять больше. После покупки ее понял свои ошибки – мог бы обойтись суммой около 1000 руб. (мелкие случаи но показательные). Сегодня опять взял ее в руки перед предстоящими переговорами и уловил, что что-то новое узнал, уловил и обрадовался, что не подарил кому -нибудь. В самый первый раз прочтения был не особо доволен. Эффект ощутил позже. Она как карта стала для меня. Переговоры важные провожу не часто, поэтому беру с полки когда требуется. Приятно освежить в памяти информацию, чувствуешь себя защищенным.
Rəylər
2