«Прежде чем начать свой бизнес» kitabından sitatlar
Третий урок состоит в том, что существует два типа людей, если смотреть с точки зрения того, как они себя ведут во время общения, – сказал богатый папа. – Бывает, что человек чем-то расстроен или несчастлив, – с ним нужно поговорить обо всем наедине, с глазу на глаз. Он должен раскрыть перед вами свою душу. – А второй? – спросил я. – Второй тип – это человек, который пытается пинать вас сзади, исподтишка. Он распространяет о вас неприглядные слухи или жалуется
1. Свою продукцию. 2. Людей. 3. Цену. 4. Место. 5. Позицию. Продавец должен знать, какую продукцию он продает; людей, которые хотели бы эту продукцию купить; какую цену они могли и хотели бы за это заплатить; место, где эту продукцию следует разместить для продажи, так, чтобы потребители смогли легко ее найти; и то, какую позицию эта продукция занимает на рынке – сильную, слабую, стоит на первом месте, на последнем и т. п.
«От хорошего к великому» и написана Джимом Коллинзом. Мы создали группы, в которых читали и прорабатывали эту книгу пять раз подряд – и каждый раз мы так углублялись в текст, что нам казалось: это совершенно новая книга. Вторая книга называется «Война за креатив»; автор Стивен Прессфилд также написал ее специально для тех, кто хочет добиться лучшего в жизни. «Война за креатив» посвящена вопросу о том внутреннем диверсанте, который есть в каждом из нас и который мешает нам развивать свои таланты. Я очень рекомендую прочесть обе книги всем, кто хочет стать предпринимателем.
«Когда в движение приводится процесс, который совершенно необходим, и он попадает в самую точку, небеса спешат нам на помощь. На нас работают некие невидимые силы, и нами овладевает ощущение ясности и спокойствия в своем движении к поставленной цели». Как говорит Лэнс Армстронг, «дело не в велосипеде».
ушко», вам нужно основательно овладеть всеми навыками, необходимыми на всех уровнях треугольника Б-И, и, что еще важнее, создать вокруг себя прекрасную команду. Но, прежде чем вы оставите свою нынешнюю работу, я прошу вас еще на минуту задержаться и, отбросив другие мысли, подумать о тех компаниях, работавших в интернете и потерпевших крах в недавнем прошлом. Я считаю, что причиной краха большинства этих предпринимателей стало то, что они пытались сразу же перепрыгнуть из квадранта Р в квадрант Б. И точно так же, как волк из мультфильма, в какой-то момент они вдруг обнаружили, что их ничто не поддерживает, – вокруг только воздух. Так что им не удалось «пройти через игольное ушко».
«Есть большая разница между деловыми людьми и деловитыми людьми». Большинство людей не могут стать хорошими предпринимателями, потому что они деловитые – способны упорно трудиться, но при этом не умеют делать деньги. А предприниматель должен делать деньги, и эти деньги должны быть видны на уровне денежного потока
Еще раньше на семинаре по теме маркетинга я научился одному подходу, известному как «пять пунктов». Это пять пунктов, которые должен знать любой торговец, если он хочет что-то продать. Насколько мне помнится, их определил Джером Маккарти. Итак, продавец должен хорошо знать:
Люди, которые учатся ради обретения свободы, изучают совсем другие предметы, чем те люди, которые учатся, чтобы обрести защищенность.
Ленивыми можно назвать людей, которым не хватает самодисциплины; чаще всего это люди, которым не достает как здоровья, так и денег.
Так что, если меня спросят, может ли любой человек стать предпринимателем, я отвечу: «Да, может. И все начинается с изменения мировоззрения. Все начинается с желания иметь свободу, а не защищенность». Из гусеницы
