«Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла» kitabından sitatlar

Нейробиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Рейля – область, отвечающую за восприятие боли. Другими словами, она вызывает ощущения, схожие с болевыми, поэтому правильный подбор цен (справедливых, с точки зрения клиентов) – одна из самых важных маркетинговых задач. В ходе этого исследования ученые также установили, что, когда клиент платит наличными и  цена ему кажется несправедливой, субъективно его боль усиливается