Kitabı oxu: «Как создать онлайн-школу», səhifə 11

Как найти эксперта?

Теперь, когда понятно, кого искать, нужно разобраться, как это сделать. Нам не раз приходилось искать экспертов для школ и курсов. Действовали разными способами, но в итоге нашли два оптимальных алгоритма.

План А. Поиск по знакомству (теплый поиск)

У каждого из нас сотни знакомых, далеких и близких, и у них есть своя сеть контактов, среди которых, с большой долей вероятности, есть нужный человек или тот, кто этого человека знает.

1 шаг. «Забросьте удочку»

Позвоните родственникам и знакомым и/или напишете им сообщения в соцсетях, мессенджерах или на email. Напишите пост в соцсети с просьбой о репосте. Постарайтесь опросить всех, чьи контакты есть у вас в телефоне и написать 100 % друзей в соцсетях. Это может занять много времени, но сейчас тот самый момент X, когда можно найти самого крутого эксперта. Чем больше у вас контактов, тем больше шансов это сделать!

Что писать?

Сначала напишите пару вежливых фраз, а затем переходите к делу.

Например:

Привет, Игорь. Что нового? Как дети? У меня все в порядке. Сейчас открываю шахматную онлайн-школу и ищу эксперта, кого-нибудь известного, желательно с опытом онлайн-преподавания. Может быть, среди твоих знакомых есть крутой тренер или гроссмейстер? Буду благодарен за контакт.

Во время телефонного разговора говорите то же самое. Как правило, телефонное общение идет быстрее и этап «Забрасываете удочку» плавно перетекает в следующий этап – «Обсудите подробности».

2 шаг. Обсудите подробности

Собеседник может засыпать вас вопросами. И его можно понять – не каждый день знакомый или родственник открывает онлайн-школу.

Расскажите о своем проекте и будущем сотрудничестве с экспертом. Только в общих чертах, без финансовых и прочих деталей.

Например:

Это будет онлайн-школа для взрослых. Это такая интересная ниша – обычно шахматами занимаются в детстве, а взрослому человеку научиться играть негде. Все оффлайн школы – для детей, а клубы – для тех, кто уже умеет играть. Если твой эксперт действительно настолько крут, я предложу ему очень выгодные условия. Наш проект привлекателен тем, что не нужно «пахать» 80 часов в неделю. Можно получать ежемесячный пассивный доход.

3 шаг. Получите контакт

Вам могут дать ссылку на профиль эксперта в соцсети, номер телефона с разрешением сказать, что вы «от Васи». Но лучше набраться храбрости и попросить, чтобы друг познакомил вас лично. Так вы на 99 % застрахуете себя от сопротивления со стороны эксперта – друг хорошо знакомого человека всегда выглядит менее подозрительно чем «человек с улицы».

NB:

прежде, чем встретиться с экспертом, узнайте о нем как можно больше. Почитайте отзывы, найдите информацию о его опыте и регалиях, посмотрите выступления, изучите страницы в соцсетях. Так вы подготовитесь к встрече и составите первое впечатление об эксперте.

4 шаг. Познакомьтесь с экспертом

Расскажите эксперту о проекте, расспросите о его опыте в оффлайн и онлайн проектах и об идеях, которые он хотел бы воплотить. Если эксперт территориально находится недалеко, лучше встретиться лично. Но если вы в Урюпинске, а он на Гоа, скорее всего, придется общаться по скайпу.

Во время первой беседы обратите внимание на такие важные характеристики эксперта, как:

• открытость;

• харизма;

• тембр голоса;

• логичность изложения мыслей.

Вы понравились друг другу и между вами возникла «химия»? Тогда обменивайтесь контактами и договаривайтесь о следующей встрече / скайп-колле.

NB:

если первая встреча проходит в присутствии человека, который вас познакомил, финансовые детали и прочие нюансы, связанные с бизнесом, лучше обсудить в следующий раз, без свидетелей.

5 шаг. Сделайте предложение о сотрудничестве

Вы поняли, что эксперт и есть тот самый, единственный, с которым вы сможете построить успешную онлайн-школу? Делайте предложение, не тяните. И начинайте планировать совместный бизнес.

→ Старайтесь обсудить все условия сразу, чтобы у эксперта не возникло ощущения, что вы что-то не договариваете или хотите его обмануть.

→ Стимулируйте его задавать вопросы и вносить предложения.

→ Внимательно выслушайте мнение эксперта о профессиональных аспектах будущего курса. Продюсер может не знать некоторых специфических особенностей, которые влияют на продолжительность и структуру курса.

Возможно, вы считали, что на вводном курсе шахмат достаточно рассказать участникам курса как ходят фигуры и научить ставить мат в один ход. Но опытный тренер знает, что с самого начала игрок должен усвоить еще не один десяток правил. К примеру, когда игрок хочет сделать рокировку, он должен начинать ее с короля. Иначе он будет вынужден сделать ход ладьей.

План Б. Самостоятельный поиск (холодный поиск)

С одной стороны, искать эксперта через знакомых проще и приятнее. Но племянник соседа может оказаться не слишком профессиональным, а друг трудолюбивого коллеги – редким прокрастинатором. К незнакомым людям мы относимся более критично и риск совершить ошибку уменьшается.

1 шаг. Ищите эксперта онлайн

Сегодня можно найти, кого угодно, не вставая с дивана, и этим надо пользоваться. Помучайте Яндекс и Google, поищите тематические выступления в YouTube, вступите в профессиональные сообщества в соцсетях. Ориентируйтесь не только на отзывы и регалии потенциального партнера или сотрудника, но и на личные впечатления от выступлений. Если его манера изложения материала или общения с аудиторией скучна, неприятна, неинтересна, не вносите его в свой список кандидатов.

2 шаг. Проверьте, есть ли у эксперта аудитория

Первый номер в списке экспертов – эксперт-мечта, тот, с кем вы хотите сотрудничать больше всего, – известный, харизматичный, с крутыми продуктами. Сотни тысяч подписчиков в соцсетях – серьезная инвестиция в ваш будущий проект. Эти подписчики будут вашими первыми клиентами.

Не нужно бояться, что вы и ваша будущая школа недостаточно хороши для крутого эксперта. Схема, которую вы предлагаете – это постоянный пассивный доход, не требующий регулярных усилий.

3 шаг. Познакомьтесь с экспертом

Это не так просто, как познакомиться по рекомендации, но это возможно. Главное – проявить смекалку и настойчивость.

Вот несколько способов знакомства:

→ Пишите письма

Можно бумажные, но лучше электронные.

Email эксперта можно найти в Facebook, Instagram или на личном сайте. Письма должны привлекать внимание – иначе их не откроют, – и быть интересными, логичными и информативными. И темы писем должны быть разными. Будьте настойчивы, но не навязчивы – не стоит заваливать эксперта сообщениями «Мечтаю с вами познакомиться».