Отличная книга для тех кто работает с органами государственной власти или с крупными заказчиками рынка b2b. Ну или для тех кто пытается понять как начать с ними работать)
Руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, руководителям бизнеса - читать!
Очень полезная книга для b2b продажников.
Читается легко, на одном дыхании.
В книге дана масса полезных житейских примеров, где не просто иллюстрируются основные моменты, но есть очень много совершенно нестандартных «фишек», которые могут выручить продажника при работе с серьезным клиентом.
Книга здорово помогает раскачать сознание, убрать барьер в голове, мешающий обсуждать большие суммы со страшными дядьками из крупных компаний. И помогает избегать типичных ошибок в работе начинающего менеджера по продажам.
Если вы только начали свой путь в b2b продажах для крупных клиентов, то книга будет очень полезна…мне бы ее в свое время прочитать.
Если вы уже давно работаете в этой сфере, развиваетесь, прошли модные курсы по продажам, то книга для вас будет поверхостной (нового не узнаете, как будто просто обменялись опытом с коллегами).
В целом – слог простой, примеры понятны, посыл правильный, нового для себя ничего не узнал, но прочитал с удовольствием.
«От системы откатов к системе продаж» kitabının rəyləri, 3 rəylər