Kitabı oxu: «Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только»

Şrift:

Естественная проблема продавца

Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В результате, когда продавец приступает к продаже, он “обрушивает” на покупателя все эти, прекрасно известные ему технические характеристики. Чаще всего при этом покупателю становится скучно. Ведь покупатель покупает не товар, а решение своих проблем, выгоду и особенно эмоции.

Pulsuz fraqment bitdi.

Janr və etiketlər

Yaş həddi:
0+
Litresdə buraxılış tarixi:
26 iyul 2008
Həcm:
9 səh. 3 illustrasiyalar
Müəllif hüququ sahibi:
Научная книга
Yükləmə formatı:
Mətn PDF
Orta reytinq 4,3, 30 qiymətləndirmə əsasında
Mətn PDF
Orta reytinq 5, 1 qiymətləndirmə əsasında
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,3, 111 qiymətləndirmə əsasında
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,1, 36 qiymətləndirmə əsasında
Mətn, audio format mövcuddur
Orta reytinq 4,4, 14 qiymətləndirmə əsasında
Audio
Orta reytinq 0, 0 qiymətləndirmə əsasında
Audio
Orta reytinq 0, 0 qiymətləndirmə əsasında
Audio
Orta reytinq 0, 0 qiymətləndirmə əsasında