Чемпион Будущих Продаж
Василий Владимирович Князев
Корректор
Д. Уманская
Дизайнер обложки
Т. Самохвалова
© Василий Владимирович Князев, 2018
© Т. Самохвалова, дизайн обложки, 2018
ISBN 978-5-4490-9364-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Книга принадлежит
________________________
Цель прочтения книги
________________________
Начата
_____________
Окончена
___________
Полезные страницы
№
________________
Эта книга посвящена активным продажам. В ней пойдет речь о следующих важных аспектах:
Как искать клиентов, как подготовиться к продаже, как совершать «холодные» звонки и назначать встречи. Почему важно выявлять потребности клиента, какими навыками необходимо обладать, чтобы эффективно презентовать товары или услуги. Почему необходимо любить возражения и как с ними эффективно работать. Какие действия необходимо предпринять, чтобы клиент захотел купить у вас, а не в другой компании.
Данная книга – тренажер. Прочитав любую главу, вы сможете попробовать на практике предложенные вам инструменты. Ваше терпение и настойчивость позволят вам значительно увеличить ВАШИ ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ.
Эта книга будет полезна коммерческим руководителям, менеджерам активных продаж и всем тем, кто имеет отношение к прямым продажам.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельца авторских прав.
Чтоб
быть
искусным
продавцом, знать
надобно
немало:
Ступени
лестницы
продаж,
и
технику
«СВ», и
«SWOT»
анализ
эффективный
Но
главное!
Запомни
для
начала!
Люби
клиента,
как
себя Успех
придет
—
как
неизбежность!
Василий
Князев
Благодарности…
Я благодарен за постоянную поддержку во всех моих начинаниях моей любимой жене Лане. Ее помощь просто бесценна. Ее поддержка вдохновила меня на создание моей первой книги.
Я благодарен своей родной сестре Наталье Князевой за очень активную и безвозмездную помощь в самом трудном начале пути компании.
Я благодарен всем моим учителям, особенно тем, которые не верили, что я смогу добиться успеха. Ваше неверие стало основой моей движущей силы.
Я благодарен всем клиентам, которые сотрудничали и сотрудничают с компанией «КнязЪ».
Я благодарен особенно тем клиентам, которые отказались сотрудничать. Ваши отказы сделали меня сильнее, мудрее и выносливее.
Я благодарен всем моим друзьям, которые поддерживали и поддерживают меня в моих начинаниях: Александру Чамовских, Алексею и Елене Алиевым, Михаилу Паздникову, Светлане Пономаревой, Ирине и Сергею Михеевым, Николаю Белобородову, Алексею и Юлии Трапезниковым, Александру Олонцеву, Виталию Шполянскому, Анастасии Степановской, Любови Богдан, Ахматнуровым Эдуарду и Наталье, Олегу и Оксане Телятниковым, Николаю и Ксении Аксеновым, Пенягину Игорю, Эсмире Петенковой и Эрнесту Фризоргеру, Наталье и Олегу Батюковым, Дмитрию и Марине Губчак, Григорию Матвееву и многим, многим другим.
Я благодарен Вам уважаемый читатель (ница), за то, что вы приобрели эту книгу.
Благодарю…
Предисловие
«Умение
общаться
с
людьми
—
это
товар,
который
можно
купить
так
же,
как
мы
покупаем
чай
или
кофе,
и
за
этот
товар
я
готов
заплатить
больше,
чем
за
что-либо
другое»
Дж.
Д.
Рокфеллер
Друзья, спасибо, что вы инвестировали свои средства и время в эту книгу. Эта книга поможет вам стать успешнее в ваших прямых продажах и, возможно, заработать ваш первый миллион. Давайте познакомимся. Меня зовут Василий Князев.
Мой девиз: «Верьте в себя». Я увлекаюсь айкидо, футболом и хоккеем. По образованию я педагог, по призванию – бизнес-тренер, консультант.
Начиная с 90-х годов я все время что-то продавал. Я был предпринимателем. Продавал все, на чем можно было заработать в то время.
В 2005 году мне предложили возглавить филиал одной крупной международной компании. И я согласился, так как мне всегда нравились сложные задачи. А здесь, в Екатеринбурге, необходимо было создать филиал с нуля. Приступив к руководству филиалом, мне практически сразу пришлось совмещать две должности: я был директором и обучал менеджеров активным продажам. Спустя некоторое время обученные мной менеджеры по финансовым показателям были признаны лучшей командой в России.
Но прошло 3 года, и я понял, что хочу и могу создать свою компанию, которая будет заниматься и обучением, и выстраиванием бизнес-процессов, и набором персонала.
И в 2009, 14 августа, я создал свою компанию, назвав ее очень просто: Консалтинговая Компания «КнязЪ». Тренинги – одно из направлений компании, они – прекрасный инструмент для развития и совершенствования различных навыков.
Данная книга посвящена моему самому востребованному тренингу – «Чемпион Будущих продаж».
Этот тренинг прошли в России более 2000 человек.
Несколько раз я этот тренинг проводил в Европе в частности в Праге.
Очень часто на этом тренинге участники спрашивали: а есть ли книга по этому тренингу, чтобы спустя какое-то время освежать информацию? И я понял: есть потребность – значит, нужно ее удовлетворить.
Друзья, как вы думаете, все мы ли мы занимаемся продажами на протяжении всей своей жизни, если не являемся менеджерами и продавцами? Вы абсолютно правы. Мы, мужчины, продаем себя, если хотим завоевать сердце девушки. Мы продаем свои мозги, руки и т. д. Мы все с вами – продавцы, или, если хотите, менеджеры.
Итак, вы должны осознать, что пытаетесь освоить одну из интереснейших профессий в мире –
искусство
продавать.
С древних времен люди всегда что-то продавали, обменивали, покупали.
Торговый представитель, или менеджер по продажам, – ярчайший представитель этого ремесла. Умение продавать это искусство, и, конечно, этому нужно учиться.
Вот несколько важных моментов, которые должен осознавать менеджер (продавец):
• он
приносит
благо
и
пользу
людям;
• он
удовлетворяет
их
потребности;
• он
приносит
счастье
и
радость
людям.
Менеджер должен быть уверенным в себе, в своем продукте, который он предлагает.
Эта
уверенность
всегда
передается
клиенту
Давайте поговорим о некоторых преимуществах искусства продажи.
1. Продажа – одна из немногих профессий, в которой Вы можете оставаться самим собой и, в сущности, делать то, что хотите. Нет деятельности, которая бы в большей степени зависела от личной инициативы, чем продажа.
2. В этой профессии никто и ничто не ограничивает ваш доход, кроме ВАС самих. Вы можете усомниться в этом утверждении. Возможно, вы считаете потолком для себя самый высокий доход, достигнутый наиболее удачливым менеджером по продаже в вашей компании. Но разве это означает, что нельзя заработать еще больше? Разумеется, нет.
3. Третье преимущество заключается в том, что искусство продажи ежедневно бросает нам вызов.
Каждый
день
для
менеджера
—
это
приключение.
Каждое утро говорите себе, что вызов, заключенный в вашей работе, прекрасен и вы с нетерпением ожидаете его.
4. Преимущество продажи заключается в том, что здесь возможны высокие потенциальные прибыли при минимальном вложении средств (покупка книги или оплата тренинга). Чего стоит возможность получить доступ к профессии,
не
имеющей
потолка
доходов
?
5. Преимущество продажи заключается в возможности хорошо проводить время. Я думаю, все знают, как много существует профессий, где люди вынуждены монотонно, безрадостно трудиться, не имея возможности для творчества.
6. Преимущество продажи заключается в том, что эта профессия приносит удовлетворение. Вам хорошо, когда клиент уходит от Вас с приобретенным товаром. Приятно осознавать, что Вы помогли людям.
7. Преимущество искусства продажи: ОНА СТИ
МУЛИРУЕТ
ВАШЕ ЛИЧНОЕ РАЗВИТИЕ! Чтобы больше зарабатывать, развивайте свою компетентность. Изучайте вашу продукцию и область услуг. Изучайте ваших клиентов и вашу территорию продажи.
8. Практикуйте ваши навыки при любой возможности.
Следуйте
этой
программе,
и
вы
добьетесь
значительного
успеха
в
увеличении
ваших
заработков!
В данной книге приведены только практические инструменты для активных продаж, которые я, мои сотрудники, учас�
399 AZN qarşılığında bu va daha 2 kitab