Как замотивировать тендерный отдел на высокие продажи?

В этом выпуске «Тендерного клуба» говорим о том, что делать, когда тендерный отдел вроде бы работает - но инициативы всё меньше, ошибки всё больше, а сложные и перспективные закупки обходят стороной. И как вернуть команде драйв без бесконечного давления и «давайте просто больше стараться». 

Послушайте подкаст - и заберите бонусы к выпуску по ссылке:  

https://azbukatenderov.academy/podcast_73 

Гость выпуска - Наталья Кузнецова, эксперт по госзакупкам с 20-летним опытом, создатель школы «Мир госзакупок» и командный коуч для тендерных команд. Наталья делится практикой: как руководителю увидеть первые сигналы демотивации, с чего начать диагностику отдела и какие простые управленческие шаги реально дают эффект.

Внутри выпуска обсуждаем:

- почему “деньги” не всегда главный мотиватор и что может работать сильнее премии;

- какие признаки показывают, что отдел «проседает»: глупые ошибки, затягивание сроков, негатив, падение инициативы;

- почему специалисты часто выбирают «простые процедуры по накатанной» и саботируют сложные (например, 223-ФЗ);

- как работает техника «линия времени успеха» - когда вы отмечаете не только победу, а каждый важный этап;

- зачем руководителю аудит тендерного отдела и «карта ресурсов» команды (кто в чём силён и кому какие задачи реально давать);

- почему рост часто начинается за пределами рутины: новые площадки и форматы вроде «Берёзки» и «Портала поставщиков».

Если вы руководите тендерным направлением (или вы тот самый единственный тендерный специалист, на котором всё держится) - выпуск поможет по-новому посмотреть на мотивацию: не как на “раздать бонусы”, а как на систему управления людьми и результатом.

И обязательно подключайтесь к ресурсам Тендерного клуба:  

- Гостевой чат: https://azbukatenderov.academy/community   

- Тендерный клуб: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade