Как нанять правильного менеджера по продажам? Гид по найму

В продажах нет универсального «менеджера по продажам» — есть хантеры , квалификаторы , клоузеры , фермеры , KAM, телемаркетологи , операторы по дожиму и другие специалисты. У каждого своя роль и свой ценный конечный продукт (ЦКП). Если не разбираться в этих нюансах, легко ошибиться при найме: вы ищете человека для холодных звонков, а берёте фермера, который работает только с тёплой базой — и результат будет нулевым.

В этом выпуске вы узнаете:

кто есть кто в отделе продаж и чем отличаются их задачи ;

как правильно сформулировать требования и обязанности для вакансий ;

зачем определять ЦКП каждой роли перед наймом ;

как перестать «искать швейцарский нож» и нанимать специалистов под конкретные задачи.

Практическая ценность:

После просмотра вы сможете составить внутренний справочник ролей отдела продаж, прописать, какие результаты ждёте от каждого сотрудника, и точнее подбирать людей.

Скачать бесплатно шаблоны ЦКП: https://clck.ru/3NgGp8

Это ваш первый шаг к созданию отдела продаж, в котором каждый знает, за что отвечает, а вы — что именно он должен приносить компании .

#отделпродаж #менеджерпопродажам #наймперсонала #хантер #клоузер #фермер #KAM #телемаркетолог #подборперсонала #бизнес #продажи #ЦКП #управлениепродажами #рекрутинг #продажник #callцентр #бизнессоветы