Как обучать менеджеров, не отрывая их от продаж? Виды учебных активностей в отделе продаж.

Продажи «горят», менеджеры заняты сделками и не хотят учиться? Это нормально. Именно поэтому классические тренинги часто не работают. В новом выпуске подкаста делюсь ценной информацией о том, как встроить обучение в рабочий день отдела продаж — без тренингов, отрыва от клиентов и потери выручки.

Научитесь быстро с 0 обучать новых менеджеров по продажам без участия РОПа и владельца - https://clck.ru/3Qs87M

Формат учебных активностей 5–15 минут в день помогает:

— прокачивать навыки менеджеров;

— повышать конверсию и средний чек;

— укреплять команду;

— убрать саботаж обучения.

Вы узнаете:

Почему менеджеры сопротивляются обучению?

Как обучать отдел продаж без тренингов и вебинаров?

Какие учебные активности реально повышают конверсию и средний чек?

Как встроить обучение в ежедневную практику?

Как поддерживать мотивацию и не получить саботаж?

Таймкоды

00:00 — Почему классическое обучение не работает

00:44 — Что такое учебные активности и зачем они нужны

01:02 — Ролевые игры (ролевки): формат и правила

03:19 — Как ролевки влияют на конверсию и мотивацию

04:28 — Показательная продажа на громкой связи

06:33 — Закупка у конкурентов как инструмент обучения

07:09 — Групповой разбор звонков и встреч

08:48 — Ротация сделок и лидов между менеджерами

10:55 — Суфлирование в звонках (второй пилот)

13:05 — Парные встречи с клиентами

14:40 — «Вопрос дня» для прокачки знаний

16:34 — «Тест дня» без отрыва от работы

17:21 — Ключевой принцип обучения в отделе продаж 

#отделпродаж #обучениепродажам #управлениепродажами #менеджерпродаж #ростпродаж #конверсия #системныйбизнес #развитиеперсонала #бизнесобучение #корпоративноеобучение #продаживбизнесе #эффективность #управлениекомандой