MEDDIC #5: "Бумажный" процесс | Paper process

Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он покупает до момента получения подписанного соглашения самые скучные. Эти шаги явно не войдут в блокбастер по продажам, но от этого они не перестают быть значимыми. И не редко именно они могут заметно растянуть длительность продажи. Это пятый фактор в методологии MEDDPICCR (расширенной и самой полной версии MEDDIC)