СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы

Импликационные вопросы помогают клиенту осознать, что проблема страшна не сама собой, а ее последствиями. Осознание всех причинно-следственных связей между проблемой и её эффектами на бизнес формирует необходимость действовать, а не отложить проблему в «ящик» до лучших времен.

linktr.ee/B2Bsales