«Придумай УТП для команды»: как убедить людей пойти в ваш бизнес

В ситуации, когда денег нет и заманить людей на высокую зарплату не по силам — как начинающему предпринимателю собрать команду? Знает герой выпуска — Александр Мутовин, создатель сервиса «Много лосося». В 2018 году, после карьеры в корпоративном мире, он вместе с другом Яковом Менделеевым спустился в подвал и открыл первую точку у метро. 

Первых людей собирали по знакомым, такая тактика «брать своих» помогла быстрее наращивать выручку, не отвлекаясь на «перебирание» кандидатов «с улицы». С маленькой точки у метро за семь лет партнеры «добежали» до оборота 10 млрд рублей (в 2021 году стартап выкупил Х5 Group, но Александр и Яков продолжают руководить компанией). 

Как найти и удержать тех самых людей, с кем бизнес будет расти? В опыте найма Александр многое почерпнул из книги «Кто» (авторы: Джефф Смарт, Рэнди Стрит), что-то придумал на ходу (вроде кальянов в переговорках и веселых тимбилдингов) — своими наработками он поделился в выпуске. 

В выпуске: 

00:00 — привет сибирякам!

00:24 — как Мутовин спустился в подвал делать стартап

02:00 — почему он искал людей только по знакомствам

04:02 — от «пиджаков» до «бандосов»: где Мутовин искал инвесторов

04:47 — пишем объявление на заборе

05:45 — почему интересно нанимать студентов (опыт предпринимателя Антона Утехина)

07:52 — где искать и чем удерживать (опыт операционного директора Flowwow)

09:12 — «такие истории остаются»: как Мутовин откачивал канализацию в 12 ночи  

10:13 — «спуститься в трюм»: команде топов полезно чистить креветки и развозить заказы

11:36 — дружелюбность воспринимается как слабость?

13:25 — почему Александру тяжело даются конфликты 

16:40 — самый тяжелый разговор — как увольнять

18:00 — как критиковать с шутками (опыт ресторатора из Сочи)

19:25 — холодильник с бесплатным алкоголем, кальян в переговорках, капсулы для сна — вайбы в «Много лосося»

22:10 — засунуть пакет в нос, построить башню из втулок: идеи бюджетных тимбилдингов

25:00 — тревожные звоночки при найме 

26:15 — «мы обязательно позвоним»: почему важны рекомендации

27:26 — разыгрываем собеседование: кого Александр возьмет, а кого — нет

29:54 — как по тесту Клифтона собрать в бизнес тех, кого не хватает

–

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко