«Лидерами не рождаются». Делаем ДВИЖ с Романом Семчишиным

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

На этот раз у нас в гостях директор по продажам ГК «Унистрой» в Екатеринбурге Вадим Герасимов. С ним мы поговорили о том, как сегодня работает рынок недвижимости, почему сильные эксперты по продажам становятся редкостью и зачем директору по продажам быть психологом, аналитиком и мотиватором одновременно.

СТРУКТУРА:

00:00:02 — Введение и гость: Вадим Герасимов

00:00:47 — Путь в продажи

00:01:43 — Первые шаги в агентстве

00:03:02 — Первые успехи и мотивация

00:04:16 — Переход в девелопмент и фокус на клиенте

00:05:04 — Боли продаж: планирование и скрипты

00:07:10 — Аудит отделов и важность индивидуальности

00:08:08 — Если льготы уйдут: возврат к классике

00:09:33 — Аналитика звонков и встреч

00:09:51 — Где брать сильных продавцов

00:10:28 — Реферальный найм и кейсы роста

00:12:01 — Спортсмены, «акулы» и командность

00:13:44 — Как отбирают: мотивация и потенциал

00:16:58 — Миссия «Унистрой» и как она работает

00:19:20 — Рост, семья и полномочия сотрудников

00:19:27 — Ответственность = полномочия: влияние на продукт

00:20:27 — Кейс террас: дорого, но качественно

00:21:42 — Повторные продажи и сарафан

00:22:56 — Сервис как конкурентное преимущество

00:24:45 — Топ-5 навыков продавца

00:26:13 — Идеальный процесс сделки шаг за шагом

00:28:24 — Инвестиции в офисы и конверсию

00:29:14 — Старт общения: выявляем потребности

00:30:31 — Бюджет, ПВ и цикл сделки

00:30:56 — С чего начинать презентацию девелопера

00:32:28 — От локации к планировке: структура питча

00:34:15 — 2–3 варианта и призыв к брони

00:36:09 — Ипотека: не зацикливаться на одном банке

00:37:07 — Сделка в WhatsApp: прозрачность этапов

00:38:14 — Электронное подписание и подарок клиенту

00:38:26 — Допродажи: кладовка/паркинг — +35% к чеку

00:40:13 — Мотивация команды при падении рынка

00:42:15 — Роль руководителя: пример и обратная связь

00:43:42 — Зачем отпуск продавцу

00:46:30 — Каким должен быть директор по продажам

00:47:24 — Дисциплина, человечность, поддержка

00:48:06 — Инструменты: отчеты, ЛК и новинки

00:48:52 — Что и как анализируем по рынку

00:50:00 — Мониторинг доли и фичей: рассрочки, ПВ=0

00:51:41 — Норма ипотеки 80% и гибкость условий

00:54:27 — Рассрочка vs кредитная история

00:56:04 — Внутренние метрики воронки

00:57:08 — Конкуренция и сильные отделы продаж

00:57:35 — Маркетинг-аналитика и боль агентских продаж

00:58:35 — Лояльность агентов: ивенты и договоры

01:00:49 — ИИ в контроле качества звонков

01:01:45 — Микролернинг: правки «здесь и сейчас»

01:05:17 — Где ИИ помогает, а где — нет

01:06:44 — Клиент стал требовательнее и медленнее

01:07:37 — Екатеринбург: спрос, конкуренция, «Вкати»

01:08:00 — Девелоперы: продукт vs инструменты

01:09:05 — Много продавцов — высокая конкуренция

01:10:43 — Как выбираем локации и почему «дешево» не про нас

01:12:14 — КРТ-проекты и роль продаж в девелопменте

01:14:05 — Махачкала: быстрый старт и 30% доли

01:15:40 — Система обучения: ЮЛИТ, школа коммерции

01:17:52 — Менеджмент учится сам и учит других

01:18:42 — Учиться и обучать: лучший способ роста

01:19:17 — Книжная полка по продажам

01:20:14 — Прогноз-2026: ставка вниз, цены вверх

01:21:24 — Планы «Унистрой»: рост объемов и стартов

01:22:20 — Ташкент: другой менталитет, сильные локальные игроки

01:22:57 — Финал: улыбайтесь и отдыхайте чаще

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

Обсудили его карьерный путь — от банковского сектора до девелопмента, защиту MBA и то, как дополнительное образование влияет на профессиональный рост. Рустам поделился взглядом на ипотечный рынок в России, рассказал о перспективах «Молодёжной ипотеки», возможностях ипотечных маркетплейсов и будущем рассрочки.

СТРУКТУРА:

00:00 – Итоги ипотеки 2025: рост, проблемы и решения

01:48 – Как меняется структура продаж

03:05 – Новый ипотечный стандарт ЦБ

04:55 – Эффективность и цифровые платформы

06:39 – Как устроена команда ипотечных специалистов

08:51 – Кто такой идеальный ипотечный менеджер

11:02 – Навыки продаж и работа с возражениями

14:11 – Почему банки не одобряют все заявки

16:29 – Монополия Сбера и реакция девелоперов

20:38 – Важность скорости одобрения

22:38 – Региональные сделки и дистанционная ипотека

23:56 – Клиент выбирает ставку, а не бренд банка

27:08 – Будущее ипотеки: цифровизация и отказ от офисов

30:44 – Онлайн-сделки как конкурентное преимущество

31:22 – Как семейная ипотека влияет на рынок

33:18 – Кто берёт ипотеку: возраст и доходы покупателей

34:51 – Молодые специалисты и идея «молодёжной ипотеки»

37:49 – Ипотеки для профессий: учителя, врачи, айтишники

40:08 – Секреты компании «А101»: локация и продукт

43:01 – Локация + продукт + команда = успех

46:31 – Обучение и опыт MBA для развития

51:23 – Рост сотрудников и карьерные перспективы

54:19 – Переходы из застройщика в банк

55:42 – Баланс работы и личной жизни

58:28 – Отдых, спорт и моржевание

59:23 – Пожелания зрителям и финал выпуска

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

Что происходит на рынке недвижимости, когда бюджеты режут, команды выгорают, а маркетинг превращается в прикрытие для коррупции? В этом выпуске — честный и прямой разговор о том, как застройщикам выживать в 2025 году.

Полезный выпуск для руководителей, маркетологов, коммерческих директоров и всех, кто строит системный маркетинг в девелопменте — несмотря ни на что.

СТРУКТУРА:

00:00 — Вступление. Кто такой Роман Абдуллин и чем он занимается

00:51 — Сегмент «реал стейт» и вызовы маркетинга в недвижимости

03:14 — Состояние рынка: кризис, системные подходы и «идеальный шторм»

06:19 — Взаимодействие маркетинга и продаж. Опыт «Пика» и «Самолёта»

08:30 — Как компании адаптируются к кризису и что мешает развитию

11:24 — Внутренние изменения: восприятие, мотивация, трансформация

14:39 — Реорганизация: почему она часто не работает

17:03 — Экспертное мнение, поддержка государства и психология рынка

21:44 — Разбор продаж ЖК «Остров» и рекомендации девелоперам

24:03 — Аудит, контроль и реальные улучшения процессов

26:10 — Критика «фальшивых» экспертов и реальный диджитал-маркетинг

30:37 — Как оценивать эффективность маркетинга в девелопменте

32:43 — Онлайн-сделки, зрелость рынка и технологический тупик

34:44 — Качество команд, коррупция и особенности управления в России

37:03 — Конкуренция в регионах и локальные стратегии

41:41 — Ценообразование, скидки и примеры из практики

45:45 — Поведение покупателей и стратегия следования за лидерами

48:54 — Финансовые инструменты и кейс с рассрочкой

50:13 — Команда как главный ресурс менеджера

53:32 — Гибридный формат работы и корпоративная культура

56:20 — Почему сотрудники выбирают работодателя

58:00 — Коррупция, откаты и диагностика потерь

62:32 — «Остров проклятых» директоров и проблемы с мотивацией

67:28 — Тендеры, контроль и роль агентств

70:50 — Агентские продажи: плюсы, минусы и оценка эффективности

75:57 — Финансирование девелоперов и влияние ставок

77:23 — Маркетинг как ключевой столп девелопмента

79:15 — Почему не работают внешние консультанты

81:21 — Особенности девелоперского бизнеса и стратегий

83:17 — ЛСР, технологии и логистический кейс

87:10 — Что такое эффективный маркетинг на практике

88:45 — Зрелость рынка, ожидания клиентов и региональные различия

91:18 — Книжные рекомендации от Романа Абдуллина

92:31 — Финальные мысли и пожелания зрителям

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

В этом выпуске подкаста беседуем с Василием Фетисовым — бывшим топ-менеджером компании ЛСР и группы компаний Эталон, предпринимателем и экспертом рынка недвижимости. 

Какие тренды и вызовы ждут девелоперов в России и за рубежом? 

Что такое формула 40/20/20, почему продукт не продает сам себя и какие стратегии зарубежных девелоперов стоит перенять? Раскроем тайну: станет ли рассрочка убийцей девелопера?

Получите комплексное решение для управления ипотечными продажами, закроем весь цикл транзакции с недвижимостью от подбора до регистрации сделок. Среди клиентов ДВИЖа более 120 застройщиков, 27% ипотечных сделок в новостройках проходит через ДВИЖ: https://clck.ru/3HPrkA  

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и следите за новостями: https://t.me/dvizh4realty 

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

Девелопмент переживает непростые времена: кризис, падение спроса, риски банкротств. Как застройщикам адаптироваться и не потерять бизнес? Гость выпуска — консультант топ-девелоперов Наталья Тимохина. Разбираем ситуации, когда без стратегии не обойтись, как составить стратегию выживания и в каком направлении должны посмотреть все девелоперы сейчас.

#движ #романгуров #недвижимость #бизнес #застройщик #стратегия #девелопер #девелопмент #натальятимохина #консалтинг #планирование #риски #продуктдевелопера #позиционирование #кейсы #факапы

00:00:00 Введение и роль стратегического консультанта

00:01:21 Карьера Натальи в консалтинге

00:02:17 Качества стратегического консультанта

00:03:21 Роль собственника и топ-менеджмента

00:04:21 Переход к тактике и операционной эффективности

00:06:09 Запросы на консалтинг

00:07:24 Текущая ситуация в девелопменте

00:09:09 Сокращение рынка и финансовые модели

00:10:06 Проблемы девелоперов

00:11:04 Важность изучения клиентов

00:12:43 Проблемы в коммуникациях

00:15:10 Субъективное мнение и аналитика

00:16:28 Продуктовый подход и технологии

00:18:27 Проблемы в операционной эффективности

00:19:04 Примеры неэффективных решений

00:20:45 Проблемы в системах и рекомендации

00:21:30 Проблемы в коллективах и саботаж

00:22:57 Коррупция и конкуренция в маркетинге

00:24:08 Полномочия и ответственность в консалтинге

00:26:22 Выбор подходящего специалиста

00:29:33 Паралич воли и дефицит управленческой экспертизы

00:31:08 Как получить максимум от работы с консалтером

00:32:06 Работа с командой

00:33:13 Проблемы и решения

00:34:45 Успешные кейсы

00:36:17 Факапы и рекомендации

00:38:08 Региональные девелоперы

00:40:19 Масштабирование и конкуренция

00:42:11 Стратегия выхода в новый регион

00:43:15 Подходы к территориальной работе

00:44:57 Глубина проникновения в бизнес девелопера

00:46:54 Разработка собственных ИТ-решений

00:51:24 Преимущества внешних команд

00:53:46 Переход от стратегии к тактике

00:54:42 Первое касание с клиентом

00:56:35 Проблемы в работе с клиентами

00:59:53 Анализ воронки продаж

01:03:36 Детализация воронки продаж

01:05:23 Принцип "ЗСС"

01:06:10 Стратегия и тактика

01:08:14 Операционная эффективность

01:09:14 Демотивация и мотивация

01:12:18 Управление клиентами

01:16:07 Цели и стратегии компании

01:17:01 Понимание целей в компании

01:18:16 Проблемы роста и синергии

01:18:54 Пожелания девелоперам