Если вы ищете очередной сборник «волшебных фраз» для клиентов — закройте её. От таких книг полки ломятся, и в них ровно столько же пользы, сколько в гороскопах. Если вы считаете, что юрист должен быть удобным, покладистым и всегда говорить клиенту «да» — вы не мой читатель. Я не буду тратить ваше время, а вы — моё.

Мы — команда HEADS Consulting. Специализируемся на управленческом консалтинге и юридическом сопровождении бизнеса. За более чем 20 лет работы мы сопроводили сотни проектов. И поэтому можем смело рассуждать о построении бизнеса — юридической компании.

Вы думаете, я это говорю, чтобы похвастаться?

Нет.

Я говорю это, чтобы вы поняли: я продавал юруслуги на том уровне, где цена ошибки — миллионы, а конкуренты — не соседняя контора с улицы, а монстры рынка.

И за эти годы я выучил одну простую вещь.

Продажа юридических услуг — это не про убеждение.

Это про отбор