Хватит продавать продукт. Начните продавать клиенту более выгодное будущее. Эта книга ведёт продавца по всей дистанции: выбрать правильную аудиторию, вскрыть настоящую потребность, превратить предложение в индивидуальное решение, построить доверие, провести переговоры, снять возражения, закрыть сделку и разобрать результат так, чтобы успех можно было повторить. Здесь обычный менеджер мыслит ценой и KPI, а сильный продавец мыслит бизнесом клиента, личным брендом, системой и сложным процентом отношений. Если ваши сделки зависят от настроения клиента и удачного месяца, это тревожный сигнал. Продажи должны быть не лотереей, а машиной, которую вы умеете запускать снова и снова.