Книга о карьере и достижении конкретных целей в деловой и бытовой среде. Фокус — на переговорах, просьбах и убеждениях в коммуникации с другими людьми. Вы изучите мета-модель языка для выявления скрытых возражений, технику «согласие через присоединение» и стратегию Уолта Диснея для планирования. Книга покажет модель «хорошо сформулированного результата» и научит переводить абстрактные желания в конкретные поведенческие шаги. Разбираются различные сценарии — каждый с пошаговым НЛП-алгоритмом, а также стратегии влияния: мета-модель для вскрытия чужих ограничений, милтон-модель для мягкого направления, двойные связки для создания иллюзии выбора. Особое внимание — работе с чужими и своими критериями через иерархию ценностей, чтобы «добиваться своего» не означало «ломать чужое». Книга учит добиваться своего без агрессии, через понимание нейрологии собеседника и экологичное влияние. Книга завершается главой о win-win-фрейме, где НЛП используется для поиска решений, устраивающих все стороны.