Я Роман Князев. Начинал с рабочей профессии, затем ушёл в продажи. На одном из первых собеседований мне дали степлер и предложили его продать. С этой истории начинается книга.

Я написал её для молодых людей, которые ищут своё дело, новичков в продажах и родителей, которые хотят познакомить подростка ещё с одной профессией.

В 17 главах мы пройдём разговор с покупателем: от приветствия и вопросов до объяснения пользы товара, работы с сомнениями и следующего шага. Разберём и ситуации, когда человек отказывается или меняет решение.

В каждой главе есть упражнение. Для начала достаточно знакомого предмета и человека, с которым можно потренироваться. Пишу простыми словами, на примерах из своей работы.

Откройте ознакомительный фрагмент — начнём с того самого степлера.