10% endirim hədiyyə edin
Bu kitabı tövsiyə edin və dostunuzun alışından 1,15 ₼ əldə edin.
Основной контент книги Техники холодных звонков. То, что реально работает
Kitabın uzunluğu 3 s. 40 dəq.
2007 il
Техники холодных звонков. То, что реально работает
müəllif
Стивен Шиффман
oxucu
Андрей Троммельман
11,42 ₼
Kitab haqqında
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми – вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.
Əvvəlcə populyarlar
Бесполезно. Не рабочая схема. По мне призыв работать и обзванивать клиентов рано утром (до работы), а также на выходных – не работает. Такие холодные звонки только бесят. Если примерить на себе, что Вам звонит кто-то рано утром, когда Вы еще не позавтракали, и начинает Вам рассказывать о своих услугах… Я бы наверное повесил трубку, потому что я привык в нерабочее время отдыхать. И многие так считают… Даже если я владелец крупной компании. Такие советы подходят разве что телефонным магазинам, которые так и желают втюхать Вам кофемолку с 52 функциями и целым рассказом о них же. Но в сфере бизнеса, увы применения не вижу.
Эта книга ужасно устарела, рекомендую поискать что-то поновее. Если было интересно чем «вдохновлялся» Максим Батырев, то вы нашли что искали))
Отличная книга, всем рекомендую! Не понимаю негативный отзывов. Да, техники достаточно простые. При этом именно простота сейчас в тренде
Узнала для себя много полезного из этой книги. Буду применять на практике. Так же считаю, полезным для себя, приобрести другие книги этого автора.
Купил бумажный вариант для себя и своих продавцов. Составил сценарий и понимаю, что все получится. Эта книга – кружка с колокольчиком :)
Daxil olun, kitabı qiymətləndirmək və rəy bildirmək üçün
быстро понял, что если я не научусь организовывать деловые встречи, успеха мне не видать. Ключ к успешным продажам – умение добиваться встреч, но большинство менеджеров по продажам этого не понимают. Для Sales
так: «Я звоню вам, чтобы договориться о встрече». Как вы думаете, если бы на этом моя речь и закончилась – что бы произошло? Да мне бы просто назначили встречу.
Вы уже знаете, что если вам говорят: «Об этом вам надо говорить не со мной», вам не следует спрашивать: «Хорошо, а с кем мне поговорить?» Вместо этого следует спросить: «А чем занимаетесь вы?»
«Я звоню, чтобы назначить вам встречу, в ходе которой я мог бы рассказать вам о нашей новой системе обучения торговых представителей, а также продемонстрировать, насколько, она СМОЖЕТ повысить продуктивность ваших продавцов».
Итак, представьте себе соотношение ответов «нет» и «да». Как правило, оно выглядит так: вы сделаете 20 звонков, поговорите с пятью людьми и назначите одну деловую встречу. Или – вы встретитесь с 20 людьми, проведете пять презентаций, и заключите одну сделку. Главное, что вам следует осознать в этом соотношении 20: 5: 1, – вы 19 раз услышите ответ «нет».
Audiokitab Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков. То, что реально работает» — MP3 formatında endirin və ya onlayn dinləyin.
Yaş həddi:
12+Litresdə buraxılış tarixi:
26 may 2020Tərcümə tarixi:
2013Yazılma tarixi:
2007Müddət:
3 s. 40 dəq. 49 san. ISBN:
9785961436846Naşir:
Qirayətçi:
Müəllif hüququ sahibi:
Альпина Диджитал
Rəylər, 16 rəylər16