Основной контент книги Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Audio

audiokitab

Kitabın uzunluğu 5 s. 10 dəq.

2006 il

12+

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

müəllif

oxucu

9,34 ₼

10% endirim hədiyyə edin

Bu kitabı tövsiyə edin və dostunuzun alışından 0,94 ₼ əldə edin.

Kitab haqqında

Наш успех зависит от того, насколько мы будем убедительны, правильно задавая вопросы, используя методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу. В ней вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига адресована как опытным специалистам по продажам, которые смогут проверить свои знания и обогатить собственный опыт, так и тем, кто только начинает работать в сфере продаж и хочет научиться оказывать влияние на людей.

ПРЕДИСЛОВИЕ

РАЗДЕЛ I ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ

Глава 1. Стадия установления контакта

Правило комплимента

«Не со стороны»

Типы людей и способы установления контакта

Завершение стадии установления контакта и переход к выявлению и формированию потребностей

Глава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать

Глава 3. Искусство задавать вопросы

Альтернативные вопросы

Глава 4. Оценка достоверности информации

Конструирование в ходе переговоров

Невербальные проявления

Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации

Барьеры, мешающие успешной коммуникации

Глава 6. Основы невербального общения

Глава 7. Мотивы и потребности клиента

Методы, используемые при определении мотивов и потребностей клиента

Единый язык

Выгоды и характеристики

Глава 8. Формирование дополнительных потребностей

Наводящие вопросы Практикум – серьезный и несерьезный

Практикум – ответы к заданиям

Глава 9. Алгоритм работы с возражениями

Уточнение

Аргументация

Правило позитива

Резюме

Глава 10. Подстройка по метапрограммам

Параметр «Активность – аналитизм – пассивность»

Параметр «Способы принятия решений»

Параметр «Стремление – избегание»

Глава 11. Виды влияния

Харизматическое влияние, или влияние примера

Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния

Глава 13. Метафорическое влияние

Несколько правил построения метафорических историй Метафорические истории – универсальный инструмент общения

Глава 14. Рефрейминг

Рефрейминг с помощью слова «зато»

Глава 15. Работа с ценой

Специальные приемы эффективной работы с ценой

Слова, помогающие работать с ценой

Типы лидерства на рынке и их краткие характеристики

Глава 16. Завершение продажи

РАЗДЕЛ II. БИЗНЕС-КЕЙСЫ

Бизнес-кейс № 1

Бизнес-кейс № 2

Бизнес-кейс № 3

Бизнес-кейс № 4

Бизнес-кейс № 5

Бизнес-кейс № 6

Бизнес-кейс № 7

Задачки из бизнеса

Проверь себя. Тест №1,№ 2 Тест№3

Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами Основные принципы поведения специалистов отдела продаж

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Digər versiyalar

1 kitab 7,64 ₼

Janr və etiketlər

Alıcıları cəlb etməkMüştəri cəlbedilməsiPraktiki tövsiyələrSatışSatış həcminin artmasıSatış texnikası

Bütün rəylərə baxın

24 sentyabr 2013

Отличная книга! :) Я в продажах и тренингах более 8 лет и книгу вижу очень полезной, как для новичков, так и для профессионалов, даже уже руководителей.

И очень радуют реальные примеры, адаптивные для России и наших особенностей. «Зелёным» вообще ОБЯЗАТЕЛЬНО книгу прочесть или послушать!

1 oktyabr 2019

тяжело воспринимается, фразы замудренные, сухой официальный бюрокоатический язык, скучная как учебник. нудит и нудит в наушниках, не дослушала и половины

27 yanvar 2019

Не покупайте .

Интересуюсь продажами с нуля .

Ни чего не понятно . Может для более узкого круга книга. Плюс методики уже устарели .

Ищите что-то другое.

25 iyun 2021

еле прослушал эту книгу. очень монотонно. очень говорит сложными словами. если вы терпеливый. вы сможете прослушать эту книгу)

18 dekabr 2019

полезная и классная информация. но достаточно сложная подача, было несколько сложно воспринимать. субъективное ощущение:всё то же самое можно донести более простым языком. рекомендую на 6.5 из 10