«Как не попасться на удочку маркетолога: руководство для выживших в супермаркете и интернете» kitabından sitatlar
– «Коллеги, продажи стоят. Что делать?» – «Добавим плашку: ‘Хит продаж года!’ и парочку восторженных отзывов (кому-нибудь заплатим или сами сочиним). Покупатели увидят – и сразу доверятся, не хотят же выглядеть белыми воронами!» – «Гениально, запускаем!»
отделяйте продукт от личности. То, что вам симпатичен актёр в рекламе или бренд пишет смешные твиты, не делает товар качественнее.
Отзывы проверяйте на достоверность, ищите подробности и даже негатив – они честнее, чем односложные восторги.
Если мы видим очередь в новом кафе или пометку «Бестселлер №1», рука сама тянется попробовать
Цель одна – завоевать ваше расположение, чтобы потом вы раскошелились. Классический случай – бесплатные дегустации в супермаркете: попробовали новый сырок, чувствуете себя обязанным купить из вежливости. А
нам кажется привлекательнее то, что ограничено. Маркетологи создают искусственный ажиотаж: надписи “Только сегодня!”, “Осталось 3 штуки”, таймеры обратного отсчета на сайте – всё это бьёт по нервам.
