РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж

«Хороший продавец – это оптимист. Хороший руководитель отдела продаж – это образец оптимизма. Хороший коммерческий директор – это идеал оптимизма». – Александр Ерохин

Ваш отдел продаж – это не просто команда, а сложный механизм, который может и должен работать как часы. Но что делать, если планы срываются, текучка кадров зашкаливает, а мотивация тает на глазах? Вы держите в руках не просто книгу, а готовое руководство к действию от одного из ведущих экспертов страны. Александр Ерохин, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft, с опытом построения отделов продаж в 47 отраслях, делится выверенной системой, которая превращает хаос в стройную и прибыльную структуру.

Погрузитесь в мир, где каждый процесс отлажен, а возражения клиентов не вызывают стресса. Вот лишь часть откровений, которые ждут вас на страницах:

"Пессимистом можно быть кладовщику или бухгалтеру, а также главному бухгалтеру. Потому что главбух-оптимист – это может быть опасно."

"Самый быстро заканчивающийся ресурс – это сила воли. Это такой порох, который быстро сгорает; надолго его не хватает. Это как стартер, который хорош лишь на коротком отрезке, и дальше нужна привычка или предрасположенность."

"Самая частая причина ухода молодых продавцов из компании. Вы им не даете способов обработки возражений, они тыкаются сами, как слепые котята, бьются, мучаются и в результате уходят. Сделайте двусторонние карточки: на одной стороне – возражение, на другой – ответ."

Читатели и практики отмечают: это одна из немногих книг для РОПов, которая дает реальные инструменты, а не пустую теорию. Знания структурированы, разложены по полочкам и представлены в формате «Сделай А и получишь результат Б». Это готовый план для построения отдела, который станет вашим надежным активом.

На какие ключевые вопросы вы найдете ответы в этой книге?

– Как выстроить 7 систем отдела продаж, которые работают без сбоев?

– Как превратить стресс продавца от возражений в уверенность и результат?

– Какие 5 главных врагов эффективности уничтожают вашу прибыль и как с ними бороться?

– Как сформировать у команды привычки, ведущие к победе, без истощения силы воли?

– Как создать такую атмосферу в отделе, где оптимизм и результат идут рука об руку?

Аудиокнига – Погрузитесь в эффективные методики, слушая книгу в дороге или на отдыхе, и превратите свое время в инвестицию в профессиональный рост.

Электронная книга – Начните применять стратегии Александра Ерохина сразу же после покупки, чтобы уже завтра увидеть первые изменения в работе отдела.

Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности изложенных систем и получите первые работающие инструменты для вашего бизнеса прямо сейчас.