Kitabı oxu: «Слишком star, чтобы работать. Как найти свое призвание после 50 и отомстить HR после 481 отказа»

© Алёна Владимирская, текст, 2026

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2026

* * *

Книга с бонусом!

Каждый покупатель книги может получить доступ к бесплатному онлайн-тренингу «Карьера 45+», где Алена Владимирская покажет, как применять основные инструменты, описанные в книге, и ответит на ваши вопросы о карьере в прямом эфире.

Чтобы попасть на тренинг, отправьте чек о покупке на адрес alenavl1970@yandex.ru и дождитесь ответного письма со ссылкой-приглашением на ближайший тренинг.

Внимание: принять участие в акции возможно только один раз.

Введение. Или как отомстить HR

Пожалуй, не найдется ни одного человека в найме, который хотя бы раз не мечтал отомстить HR-у. За «спасибо, но вы нам не подходите». За молчание после отправленного резюме. За загадочный «оверквалифайд». За «кем вы видите себя через пять лет?».

Эта книга дает вам такую возможность. Отомстить, посмеяться, поплакать и научиться не повторять моих ошибок. Ошибок одного из самых известных рекрутеров России, который в 56 лет решил найти новую интересную работу и заодно понять, чем он хочет заниматься еще 20 лет, если пенсии не будет. Этот HR – я.

Меня зовут Алёна Владимирская. Почти 30 последних лет я учила других людей искать работу и сама делала все то, что так раздражает кандидатов: не всегда отвечала на резюме, задавала «неудобные» вопросы, порой поступала несправедливо по отношению к соискателям.

У меня было собственное небольшое, но очень известное рекрутинговое агентство: оно находило топ-менеджеров для крупнейших компаний страны. Меня все устраивало: налаженный бизнес, хороший доход, полная свобода.

Честно говоря, я не заметила, как времена начали меняться. Клиенты стали уходить к агентствам помоложе. Была ли в этом моя вина? Конечно. Я забронзовела в собственной уверенности, что лучшая. А дальше грянул кризис. Большинство компаний перестали платить за найм топ-менеджеров, потому что на каждую управленческую вакансию присылали по несколько тысяч резюме. Клиенты «уснули». Я понимала, что что-то идет не так, но не сомневалась: моя репутация все перевесит.

Наступил март. Месяц, когда ИП платят годовые налоги. Бухгалтер написала: «Алёна, по итогам прошлого года тебе нужно заплатить такую-то сумму». Вот тут я ужаснулась. Денег у моего ИП на налоги не хватало. Новых проектов не предвиделось. А телевизор тем временем исправно показывал новости, где очередного предпринимателя сажают за неуплату. Конечно, там были другие масштабы – сотни миллионов; я за всю жизнь столько не заработала. Но тревога плохо умеет считать: она не разбирается в цифрах, а просто дорисовывает картинку.

Вот я смотрю очередной сюжет и вижу, как человека, который когда-то приезжал ко мне с охраной на дорогой машине и просил найти операционного директора, ведут в суд в мятых спортивных штанах. Именно тогда, переведя на налоги накопленный за годы работы «жирок», я впервые подумала: «А может, к черту эту свободу? Хочу в найм! Где зарплата каждый месяц. Где большая устойчивая компания за спиной. Где не нужно думать, откуда брать деньги».

Но возникла «маленькая» проблема. Как рекрутер я знала: по мнению большинства работодателей, я – абсолютный неликвид на рынке труда. Во-первых, мне 56 лет – сколько раз я сама слышала от клиентов: «Старше 45 не рассматриваем». Во-вторых, я выхожу на рынок в период кризиса, когда топовых вакансий почти нет и компании сокращают сотрудников. В-третьих, я предприниматель: таких людей в найме всегда чуют за версту, ведь понятно, что они пришли не по зову сердца, а под давлением обстоятельств. Ну и главное: я сама не понимала, чего хочу и кому могу быть нужна.

Всю жизнь я строила рекрутинговые системы, искала топ-менеджеров, консультировала. Казалось бы, ответ очевиден: идти руководить рекрутингом. Но пенсионный возраст то и дело отодвигают. И что теперь – до конца жизни этим заниматься?

В последние годы я все острее чувствовала: юные догоняют. Выросло целое поколение специалистов, для которых я была «бабушкой рекрутинга» – так себе определение, когда подаешься в найм! Менялись требования к кандидатам, инструменты и правила подбора, которых я не знала. Но главное: приходили молодые заказчики. И им было проще обращаться к людям своего возраста, чем к тетеньке на 15 лет старше.

И тогда возникли вопросы: кому я нужна? И с какими именно навыками и качествами? Что мне самой интересно делать следующие 15 лет? На чем я буду хорошо зарабатывать? Ответов я не знала. Но и выбора не было. Мне предстояло не просто понять, что чувствует женщина, которая после перерыва почти в 30 лет выходит на рынок труда. Нужно было найти работу с нормальной зарплатой, и чтобы интереса хватило до пенсии.

В тот момент я была абсолютно уверена: все получится быстро. Но реальность поступила со мной намного суровее, жестче и больнее. Я еще не знала, что получу 481 отказ. Что мои бывшие ученики не возьмут меня на работу. Что клиенты просто не ответят на письма с вопросом, нет ли у них подходящей позиции. И как все это изменит меня, научит работать на сложном и, давайте будем честны, недружелюбном рынке карьеры для людей старше 50. Но в конечном счете, несмотря на множество проблем и нелепых ситуаций, я своего добьюсь.

Эта книга – не просто честный рассказ о том, что произошло со мной. Она проводник для таких же, как я. Для тех, кому 50 и больше. Для тех, кто ощущает или боится ощутить свою «списанность» рынком, часто прикрытую красивым словом «оверквалифайд». Для тех, кто не может ответить на вопрос: чем я хочу и могу заниматься еще 15–20 лет с интересом и без потери дохода? Для тех, кто чувствует, как молодые дышат в затылок, и не понимает, как этому противостоять. Словом, для всех, кто не знает ответа на вопрос: а что мне делать, если пенсии не будет?

В этой книге переплетены мой честный рассказ о личном поиске работы и практические рекомендации. Надеюсь, они помогут вам пройти этот путь легче, чем прошла его я.

Но книга не только для тех, кому за 50. Если вам 40, прочитайте ее. Поверьте, карьера в 50+ сильно отличается от того, что происходит с вами на работе сейчас – подстелить соломку заранее необходимо. А если вам меньше 40, подарите ее своим родителям, любому близкому человеку старше 50. Это может оказаться одним из самых полезных подарков в их жизни.

У книги нет четкой логики чтения. И это не потому, что я ее плохо задумала. Просто у людей после 50 бывают совершенно разные карьерные запросы.

Если вы ищете работу, читайте сначала первую часть, дальше вторую и четвертую и только потом третью. Если вы в поиске нового призвания, прочтите сначала третью часть, потом первую, вторую и четвертую. Если у вас сложности, связанные с текущей работой, начните с четвертой части, а затем уже решите, нужна ли вам первая и вторая. Но в любом случае эта книга про то, как после 50 не ощущать свою ущербность, не думать, что все лучшее уже позади, а понять, что карьерная жизнь в любом возрасте может быть интересной, успешной и осмысленной.

И сразу оговорюсь: книга затрагивает только вопросы работы и не касается здоровья, инвестиций, отношений с близкими, хотя они тоже очень важны для людей старше 50. Просто в этих областях я не профессионал.

Если пенсии не будет

Сначала я хотела назвать книгу «Если пенсии не будет». Но редактор переубедил – дескать, читали подумают, что она о финансовой грамотности, а ты же пишешь совсем о другом. Я подчинилась, но мысль о «если пенсии не будет» как главном двигателе карьеры высказать хочу.

Во-первых, давайте честно: прекрасная картинка, в которой мы выходим на пенсию, а дальше путешествуем по всему свету, живем где-нибудь у моря в красивом доме и ни о чем не думаем, трещит по швам. Мне самой это не нравится, но факт остается фактом: сегодня старость почти ни в одной стране не обещает беззаботную жизнь. Именно поэтому все чаще звучит мысль, что главная пенсия – это наши дети. Не знаю, как вам, а мне совершенно не хочется становиться обузой и жить за их счет.

Во-вторых, накопления тоже перестали быть абсолютной гарантией спокойной жизни. Посмотрите, что происходит с миром: все так быстро меняется! Уже непонятно, во что вкладывать деньги, что действительно сохранится, а что может обесцениться. Опять же, я не экономист и не хочу рассуждать о финансах. Но точно не стала бы сегодня говорить: «Ну все, накопления есть, значит, дальше можно ни о чем не думать». Я очень хорошо помню своего дедушку. Он был прекрасным инженером и архитектором. Всю жизнь копил деньги, кстати, для меня. А потом оказалось, что его сбережения практически ничего не стоят. Очень не хочется однажды оказаться в такой же ситуации.

В-третьих, во всем мире пенсионный возраст постепенно увеличивается. И этому есть вполне понятные причины. Люди живут дольше, но рожают меньше – демографическая картина меняется. Как и ситуация со здоровьем: мы в 55 лет сегодня и люди в те же 55 полвека назад – совершенно разные. Мы действительно дольше остаемся активными и не хотим, чтобы нас рано списывали со счетов, – по крайней мере, я и большинство моих друзей категорически против этого. Мы еще очень многое можем дать миру. И хотим быть востребованными, делать интересную работу, хорошо зарабатывать. Другой вопрос, что часто миру нет дела до наших желаний. Значит, пора это исправлять!

Поэтому книга не про экономику. Она про другое: про нашу востребованность. Про призвание. Про нашу нужность. Про то, как построить такую карьеру, которая не закончится ни в 50, ни в 60 лет.

Почему после 50 так сложно найти нового себя и новую работу?

Когда говорят о сложностях поиска работы после 50, разговор почти всегда сводится к возрастной дискриминации: работодатели любят молодых и боятся людей постарше. Это правда. Но в этой правде мы забываем увидеть вторую сторону – себя.

Почему нас стало сложнее нанять?

В 25 лет найти работу было легче не только потому, что рынок любит молодых. Мы сами тогда проще смотрели на многие вещи. Нас легко увлекала красивая история, мы соглашались потерпеть, поработать за идею, охотнее шли на риск – просто потому, что еще не знали его цену.

После 50 все иначе. Мы уже слишком многое видели. Часто сталкивались с обещаниями, что не выполнялись. Наблюдали, как блестящие проекты закрываются. Работали с руководителями, которые говорили одно, а делали другое. Поэтому сегодня мы задаем неудобные вопросы, проверяем, просчитываем риски – то есть становимся гораздо более сложными кандидатами.

Работодатели это чувствуют и считают возрастных сотрудников неудобными. Не менее компетентными. Не менее эффективными. Именно неудобными. Получается парадокс: все, что делает нас сильнее как профессионалов, одновременно усложняет нам поиск работы. Мы лучше знаем цену риска, поэтому осторожнее принимаем решения. Понимаем свою стоимость, а значит, не готовы работать за любые деньги. Спрашиваем о том, о чем молодые кандидаты даже не догадываются спросить. Мы ищем не любую работу – они ищут не любого сотрудника. И найти нам друг друга в этой ситуации оказывается намного труднее.

Почему так сложно найти новое призвание

Есть распространенный миф: после 50 человек наконец может заняться тем, что по-настоящему любит, ведь он снял с себя основные обязательства: дети выросли, бытовые вопросы решены, и накоплен огромный опыт. Казалось бы, именно сейчас должно появиться время разобраться в себе и найти истинное призвание. На практике все оказывается гораздо сложнее.

Первое: мы слишком привыкли к прежней идентичности, много лет отвечая на вопрос «Кто ты?»: «Я – бухгалтер», «Я – директор», «Я – врач», «Я – предприниматель». Профессия стала частью личности. А потом оказывается, что работа закончилась или перестала радовать, либо рынок изменился. И возникает очень неприятный вопрос: «Если я не директор, то кто?» На самом деле мы ищем не новое призвание, а новую версию себя – и потому это так болезненно.

Вторая причина: мы боимся рисковать. В 25 лет можно было бросить работу, уехать в другой город, открыть странный бизнес, закрыть его через год и начать заново. После 50 есть привычный уровень жизни. И страх потерять все. Поэтому вместо поиска нового призвания мы ищем гарантии. А их в таких вопросах не существует.

Третья: мы путаем призвание с озарением. Нам кажется, что однажды мы проснемся и поймем: «Вот оно! Это именно то, чем я хочу заниматься следующие 20 лет!» Так почти никогда не происходит: большинство людей находят новое дело не через вспышку, а через множество маленьких проб. Через любопытство. Через случайности. Через знакомства. Но больше всего после 50 мы начинаем бояться именно экспериментов.

Есть и внешняя причина: мир меняется быстрее, чем раньше. Профессии, компании, рынки – все это обновляется на глазах. Одна работа «на всю оставшуюся жизнь» становится менее реалистичной задачей. Но именно этому нас учили с детства: найди свое дело, определи предназначение, словно существует единственный правильный ответ. Поэтому самый честный вопрос после пятидесяти звучит не так: «В чем мое предназначение?», а так: «Какой человек пытается появиться на месте того, кто был раньше?». Именно с ответа на этот вопрос обычно начинается следующая глава жизни.

Часть 1. От страха до оффера

Я ваша мама?

Я верила, что быстро найду хорошую работу в найме. Оснований для такой уверенности хватало: меня знали многие собственники бизнеса, плюс было «лобби»: 15 лет я вела школу рекрутера, и ее выпускники давно доросли до позиций HR-директоров. Почему бы им не взять меня на работу? Конечно, они меня помнят. И разумеется, многие должны сказать: «Мы тебя очень ждем!»

Эта мысль успокоила меня, но возник вопрос: «А как, собственно, ты расскажешь им, что хочешь в найм? Позвонишь?» Давайте честно. Представить, как я набираю человеку, который считает меня авторитетом, и говорю, что мне нужна работа… Нет. Умом понимала: в этом нет ничего ненормального, – но внутренне заставить себя не могла. «Напишешь в соцсетях и получишь волну злорадства?» Спасибо, мне и без того непросто. Вероятнее всего, это только утащит меня в депрессию.

Поэтому я решила отправлять электронные письма: «Привет. Мы с тобой много работали вместе. Я подумала, что устала от своего дела, да и времена для бизнеса сейчас не самые простые. Задумалась о найме. Давай я приду к тебе, перестрою весь рекрутинг так, чтобы он стал эффективным, и выращу твоих специалистов. Моя стоимость…»

Тут я остановилась. Сколько я стою? Как пересчитать гонорары своего бизнеса в зарплату в найме – непонятно. Значит, пойдем через аналитику. Я открыла известный рекрутинговый ресурс. Сколько стоит сильный руководитель рекрутинга? Резюме указывали зарплату 300–400 тысяч. Что ж, запрошу верхнюю планку!

Дальше просто: выбрала 13 самых любимых клиентов и отправила им письма. И тут же пошла открывать шампанское, хотя должна была заподозрить неладное в самом числе 13. Но я была абсолютно уверена, что завтра-послезавтра открою почту, а там несколько предложений.

Через три, четыре, пять дней – тишина. Вернее, не совсем: шестеро из 13 все же ответили примерно так: «Ой, Алёна, как же ты уходишь из хантинга? Кто нам теперь будет искать топ-менеджеров? Очень жаль! Но позиции под тебя у нас сейчас нет». Остальные просто промолчали.

Сказать, что я была ошеломлена, – ничего не сказать. Я рассчитывала выбирать из офферов, а мне даже отказы не все прислали. Вместо шампанского хотелось чего-то покрепче. Но крепкого я не пью, поэтому пила кофе и думала: «Как так получается? Принцип, который я годами объясняла клиентам – “напишите всем, с кем работали, и предложение обязательно придет”, – для меня не действует? Но у них-то это практически всегда срабатывало! Что я делаю неправильно?»

И тут пришло письмо от Дмитрия – одного из клиентов, операционного директора крупного технологического стартапа. Тоже отказ: «Ой, Алёна, жаль. Очень нравится с тобой работать. Но, честно говоря, сейчас нечего тебе предложить. Если что-то появится, буду иметь в виду». А в конце вопрос: «Как насчет кофе?»

За этот вопрос я зацепилась, хотя и понимала, что написан он из вежливости. Но мне было важно понять: что именно я делаю не так? Этот кофе был мне нужен, чтобы докопаться до настоящей причины отказов и молчания. Вот выясню и отправлю оставшимся клиентам уже исправленное письмо, которое даст мне оффер.

Оказалось, что Дима сам не чувствует себя уверенно: в компании идет реорганизация, и его, скорее всего, попросят. Так разговор обо мне превратился в разговор о Диме. Я терпеливо слушала и помогала разбираться. Когда мы наконец обсудили все его вопросы, я задала свой:

– Дим, а теперь скажи честно. Почему ты не хочешь взять меня на работу?

– Алён, ну понятно же. Потому что я сам в нестабильном положении. Черт его знает, что со мной будет!

– Дим, не верю. Твое положение действительно неопределенное: могут снять, могут не снять. Но люди тебе нужны прямо сейчас. Почему? Скажи. Я не обижусь.

Он долго пытался не отвечать. Но шансов избежать честного разговора не было: я занимаюсь рекрутингом почти 30 лет и, когда нужно, умею вытащить из человека все.

– Алён, я не возьму тебя на работу, потому что ты старая. Но не в смысле возраста. Ты мне как мама. И в хорошем смысле, и в плохом. Одно дело, когда ты приходишь и помогаешь решить конкретную задачу: найти человека, разобраться с оргструктурой, быстро разгрести сложную ситуацию и уйти. За это я готов платить. Совсем другое, если ты придешь внутрь моего отдела. Я не смогу отдавать тебе распоряжения, мне неловко – это как маме приказывать. И рядом с тобой я все время буду чувствовать себя в чем-то виноватым, будто что-то сделал не так. Как двоечник перед учителем. Ты станешь постоянно спрашивать: «А зачем? А почему именно так? А в чем смысл?» У нас много процессов, где никто ничего не объясняет, просто делает.

И ты чужеродная для нашего коллектива. Средний возраст сотрудников 20–25 лет. А тебе, извини, 56. Как-то это не стыкуется по ценностям и с ритмом жизни. Поэтому, Алёна, прости. Если останешься предпринимателем – постараюсь найти тебе заказ, но на работу не возьму.

На следующий день он прислал огромный букет с запиской, где извинялся за резкость. А я сидела в оцепенении, словно обухом по голове ударили (бабушка называла так состояние, когда молчишь, совершенно одурев от чего-то неожиданно неприятного). Оказалось, моя проблема не про собеседование, не про резюме и не про навыки, а про глубинные комплексы. Большинство потенциальных нанимателей – люди 35–40 лет, такие же как Дима с комплексом «она словно мама». В этот момент я по-настоящему осознала, в какую серьезную передрягу попала.

Страх

Стало очевидно: мои сорокалетние клиенты с синдромом «ты как моя мама» не помогут. Значит, нужно отправлять резюме в открытый доступ. «Завтра выложу», – говорила я себе в понедельник. Наступал вторник: «Завтра выложу». Среда: «Завтра выложу». Так прошло больше недели. Я спросила себя: «Что происходит? Почему ты не выкладываешь резюме?» И ответила: «Мне страшно и стыдно, что, отработав больше 30 лет, оказалась у разбитого корыта. Кажется, весь мир будет над этим смеяться. Я боюсь, что выложу и останусь никому не нужна – раз уж собственные постоянные клиенты меня не взяли».

– И что же делать? – продолжала я разговор с собой.

– Давай еще недельку не буду выкладывать, поберегу себя!

Если бы передо мной сидел другой человек, я, как карьерный консультант, жестко бы возразила: «Ничего за неделю не изменится. Выкладывай!» Но с собой всегда можно договориться, если нет контролера. Что я и сделала: «Сначала поработаю с нетворком: меня многие знают, а значит, вероятность найти хорошую вакансию через знакомых выше. И это не так страшно, как орать о поиске работы на весь мир!»

Итак, родился план: еще неделя-две нетворка, а потом, если нет оффера, выкладываю резюме. Думаете, я написала хоть одному знакомому за эту неделю? Нет. Шесть дней говорила себе: начну завтра. Все время находились невероятно важные дела: переклеить обои на кухне у мамы, помочь подруге на даче – система «спрятать голову в песок» работала отлично! И чем бессмысленнее становились придуманные поводы, тем яснее я понимала простую вещь: мне страшно рассказать людям, что ищу работу. Не из-за боязни насмешек – это неприятно, но терпимо. После первой неудачи с клиентами пугало другое: вдруг я уже не востребована и не будет ни одного предложения. Вот это вызывало настоящий ужас.

Обратите внимание: я незаметно «переехала» от «недели» к «неделе-двум». Прокрастинация – это и есть главный признак страха. Впереди не самый приятный процесс, но его все равно придется пройти. Как со стоматологом: если не идешь, пока зуб только начал побаливать, придешь, когда терпеть станет невыносимо. Заплатишь больше, помучаешься сильнее, а результат тот же. Поэтому сразу, как только теряете работу или понимаете, что можете ее лишиться, включайте все: и нетворк, и резюме в открытом доступе.

Нетворк

У меня для вас две новости: плохая и хорошая. Плохую вы уже знаете: рынок труда любит молодых. А вот и хорошая: у нас есть то, чего нет у них, – нетворк.

За почти 30 лет в должности рекрутера я убедилась: когда рынок растет, работу можно найти через вакансии. Но когда он падает, предложений становится меньше, а кандидатов больше, и работу людям после 50 значительно легче искать через бывших коллег, прошлых руководителей, клиентов, партнеров, знакомых знакомых. То есть через рекомендации уважаемых людей – нетворк. В этот момент возраст превращается из недостатка в преимущество: к 50 годам у большинства из нас накоплена целая жизнь деловых связей. Вот только этот капитал, как правило, лежит без движения. Мы годами не звоним, не поддерживаем отношения, не просим помощи, а порой не помним и половины тех, кто когда-то был важной частью нашей профессиональной истории. А зря.

Почему нетворк так важен при поиске работы после 50? Потому что это про перенесенное доверие. Когда компания получает ваше холодное резюме, она видит строчки текста. Когда вас рекомендует человек, которому доверяет руководитель, – компания видит репутацию эксперта, ручающегося за вас. И это меняет все. Логика такая: «Если Иван Иванович его рекомендует, значит, профессионал хороший». И тогда происходит удивительное: то, что еще пять минут назад казалось проблемой, перестает ею быть. Возраст? Ну да, есть! Но также и огромный опыт, который, видимо, нам пригодится. Высокие зарплатные ожидания? Наверное, не просто так.

Там, где невозможно пройти через общий поток резюме и стандартные отклики, нетворк очень часто открывает двери. Возраст заставляет работодателя сомневаться, но доверие к рекомендующему помогает эти сомнения снять.

Именно поэтому ваша записная книжка может оказаться гораздо ценнее самого красивого резюме. Только работать с ней нужно правильно.

Что такое «записная книжка»

Здесь «записная книжка» – понятие широкое. Это все люди, с которыми вы когда-либо пересекались в профессиональной жизни. Другой вопрос, что чаще всего контакты лежат мертвым грузом. И с ними надо работать. Не нужно сразу писать всем, сначала необходимо хорошо подумать. Кто может быть мне полезен? Кому могу быть полезна я? Кто помнит меня сильной, работающей, профессиональной? Кто видел меня в деле?

Именно этим я и занялась. Людей в своей рабочей записной книжке разбила на несколько групп. И сейчас пошагово покажу, как вам все сделать правильно.

Шаг первый: сортировка по взаимному узнаванию.

Разделите все рабочие контакты на четыре категории.

1. Я четко помню, кто эти люди, и знаю, что они помнят, кто я В ПРОФЕССИИ. Приятель для рыбалки не в счет!

2. Я примерно помню, кто они, и они, возможно, помнят меня.

3. Я вообще не помню, кто они.

4. Я их помню, а они меня точно нет.

Две последние категории малоинтересны: времени тратится много, а толку мало.

Шаг второй: сортировка по отношению к вам.

Никогда не отбирайте людей исходя из того, насколько они потенциально полезны прямо сейчас: «Напишу ему, потому что он в МТС, а я туда и хочу». Так не работает. Во-первых, не факт, что он до сих пор там. Во-вторых, не факт, что через месяц он сам не потеряет свое место. В-третьих, не факт, что он вообще готов вас рекомендовать. Отбирать нужно по другому принципу: отношению к вам!

Внутри первых двух категорий из прошлого шага – и только из них! – разделите людей на четыре группы.

1. Люди, которые, скорее всего, хорошо к вам относятся: знают, уважают, ценят.

2. Люди, которые относятся нейтрально.

3. Люди, которые относятся плохо, – не верю, что за годы работы у вас таких нет!

4. Вы вообще не понимаете, как они к вам относятся.

Работаем с первыми двумя – это и эффективнее, и приятнее. Вот схема для наглядности:

Именно им я отправляла короткое письмо. «Привет. Это Алёна Владимирская. Ты, наверное, меня помнишь – мы вместе работали в [название компании/проекта]. Сейчас я ищу работу. Возможно, ты знаешь, кому я могу быть полезна, и сможешь меня порекомендовать».

Важный нюанс. Люди часто не помнят, чем именно вы занимались. Поэтому кратко напомните, кто вы. Например: «Я рекрутер в ИТ, с большим опытом и сильной профессиональной базой».

И еще одна обязательная деталь: напишите, чем вы можете быть полезны человеку в ответ. Например: «У меня хорошие связи в такой-то отрасли, если понадобится, могу порекомендовать твой консалтинг моим бывшим клиентам».

Итого в коротком письме-напоминалке должно быть: кто вы, почему пишете, чем занимаетесь сейчас и чем можете быть полезны. Плюс резюме в приложении.

Сколько нужно контактов?

Я знаю неприятную закономерность, потому что сотни раз строила нетворк клиентам: из 100 человек, которым вы отправите письмо, реально порекомендуют вас 13–15. Остальные либо не захотят брать на себя ответственность, либо просто забудут. Поэтому, чтобы нетворк сработал, нужно охватить не менее двухсот человек. А как это сделать, ведь у многих нет такого количества контактов? Тут на помощь приходят люди-хабы.

Кто это такие? Те, которые обладают авторитетом внутри своей отрасли: признанные и непризнанные эксперты, те, кто ведет профессиональные блоги, постоянно выступает на конференциях. Не суперзвезды – они, как правило, слишком высоко, чтобы кого-то рекомендовать, – а именно узловые точки профессионального сообщества. С такими людьми нужно встретиться лично. Почему? Потому что именно к ним постоянно приходят запросы: «Порекомендуй кого-нибудь на работу», «Подскажи консультанта», «Нужен человек на проект». И они это делают, чтобы подтверждать собственную экспертность. Поэтому людям-хабам важно лично рассказать о себе, восстановить отношения, чем-то помочь. И сделать все, чтобы они распространили информацию о вас. Но ни в коем случае не давить: «А ты уже написал тому? А ты уже меня порекомендовал?» Это вызывает обратный эффект.

Три мифа о нетворке

У нетворка есть устойчивые мифы. Важно не попасться на их удочку.

Первый миф: «Если я напишу большому числу рекрутеров – это и есть нетворк». Нет. Любой рекрутер работает на стороне работодателя. Пока от него не придет запрос, вами не займутся.

Второй миф: «Надо написать топ-специалисту индустрии». Полная ерунда. Если вы не его уровня, ему до вас нет дела. А если вы того же статуса – это часто вызывает не желание помочь, а легкое, или не очень, злорадство: «Ха-ха, ты уже и не звезда. Ты ищешь работу!» Поэтому писать надо людям своего круга. Максимум – на уровень выше.

Третий миф: платные истории про нетворкинг, когда вам за деньги организуют встречи. На практике это почти не работает: людям платят за то, чтобы они с вами пообщались, но внутреннего стимула реально помогать у них нет.

Про Ирину

Если говорить обо мне и сильно забегать вперед – фактически в конец истории, – то именно нетворк в итоге нашел мне работу. Разобрав записную книжку по категориям, я начала встречаться с людьми. Кого-то звала на кофе. Кому-то звонила. Кому-то писала в мессенджеры после долгого перерыва. У всех спрашивала, как дела и чем могу помочь. И очень аккуратно рассказывала, что рассматриваю варианты найма.

С Ириной мы много лет назад работали на проекте в Казани. Даже подружились, а потом жизнь развела нас в разные стороны, и лет семь мы вообще не общались. Я написала и Ирине, что смотрю варианты найма. Она прочитала сообщение, но ничего не ответила. «Ну логично, – подумала я. – Столько времени прошло!» Однако примерно через шесть недель позвонила HR технологического проекта, сказала, что узнала обо мне от Ирины и предложила встретиться. И эта встреча переросла в оффер.

Если бы меня попросили заранее угадать, какой из контактов сработает, я бы поставила на более близких или влиятельных людей либо тех, с кем общалась недавно. Но неожиданно выстрелил контакт семилетней давности.

Именно поэтому нетворк – всегда история про множество людей. Вы почти никогда не угадаете, кто вспомнит про вас через неделю, кто порекомендует через месяц, кто случайно расскажет о вас за ужином, кто передаст ваш контакт нужному человеку. Главная ошибка – делать ставку на двух-трех знакомых и ждать результата. Не угадаешь, кто откроет тебе дверь!

– Зачем ты в самом начале книги рассказала итог? – укорял меня приятель, прочитавший рукопись первым. – Смысл читать дальше, если понятно «кто убийца»? Тебе с работой помог нетворк! И заняло это 6 недель!

– Во-первых, не 6, а 10, – объясняла я. – Еще четыре недели после первой встречи компания решала, хочет ли со мной работать. Все это время я находилась в подвешенном состоянии и искала свою вакансию. Во-вторых, оффера у меня было три, и два из них пришло не из нетворка, а через прямой поиск работы. А еще я получила 481 отказ!

– Сколько?!!! – ужаснулся он.

– Да, 481. А в результате – вакансию, которая мне очень нравилась. Но чтобы все сложилось, я сделала много важного по поиску работы. И хочу рассказать обо всем: и о том, что и как делала, и как переживала отказы, и как боролась с возрастной дискриминацией.

481 отказ, или Что бы я хотела знать до походов на собеседования

За время поиска работы я получила 481 отказ или игнор. Четыреста восемьдесят один! Они были даже от компаний, которым пять – семь лет назад я сама говорила: «У вас слишком маленький бюджет для меня». Или: «У вас плохая репутация. Я не буду с вами работать».

Это выматывало. Очень хотелось все бросить: лежать под одеялом и рыдать. Но я сказала себе: «Считай, что у тебя поход в горы», – а я их очень люблю. Обязательно в середине пути хочется сказать группе: «Так, вы дальше, а я сяду на полянке, буду есть бутербродики и ждать вас обратно». Но если продолжишь идти, потом начнешь гордиться собой. А останешься на полянке – вернешься домой унылой, потому что личной победы не случилось.

Я решила относиться к ситуации с иронией: «Серьезно? Ты мне отказываешь?» – и постепенно перестала воспринимать отказы драматично. Это стало внутренней, почти жестокой игрой.

Как у меня получилось изменить свое отношение? Как ни странно, сработало количество отказов. Когда тебя в первый раз отвергают – очень больно. Когда в сотый – наступает ироничный пофигизм. Тут главное – продолжать идти, постоянно улучшать резюме, нетворк, навыки собеседования и анализировать рынок труда. И всему этому я вас научу.

Да, жизнь несправедлива. Когда я составила фейковое резюме мужчины с моим опытом, меня стали звать на работу. Но я не смогу притвориться мужчиной – на первой же встрече все выяснится. Когда занизила возраст до 39 лет, оставив при этом весь свой опыт, меня тоже начали очень активно звать. Как эти два факта стыковались в голове у рекрутеров – непостижимо. Но мне не 39! И это тоже выяснится на первом собеседовании.

Это сейчас я с шуточками пишу о том, как преодолевала отказы. Тогда же, конечно, был ад со слезами, днями отчаяния и огромным количеством обид. И на середине пути, пока не включила в себе иронию, я находилась в самой опасной форме дискриминации – внутренней – когда человек обесценивает себя сам. Выглядит она примерно так: «Меня все равно не возьмут», «Там молодая команда», «Это не для моего возраста», «Поздно уже». И в те моменты я не отправляла резюме на очень крутые вакансии. Отказывала сама себе. Почему? Потому что после сотен отказов мне везде мерещилась именно возрастная дискриминация.

А потом произошла еще более страшная вещь: я все отказы стала оправдывать возрастом, жалея себя. Но через какое-то время, к счастью, включился разум, и я задала крайне важный вопрос: «Что, если в части отказов была не возрастная дискриминация, а мое несоответствие позиции, моя неактуальность рынку?» Думать об этом оказалось намного больнее, чем обвинять весь мир! Мозг любит простые объяснения, и возраст стал очень удобным оправданием: он снимал необходимость задавать неприятные вопросы. Например:

• Соответствует ли мой опыт рынку?

• Умею ли я рассказывать о своей пользе в ценностях новых поколений?

• Насколько я гибка?

• Насколько реалистичны мои ожидания?

И я нашла рецепт, как проверить, с чем именно столкнулась: с возрастной дискриминацией или с собственной неактуальностью для конкретной позиции.

Представьте, что вам сейчас не 56, а 35. Все остальное остается прежним: навыки, опыт, зарплата. Отправьте то же резюме с новым возрастом на вакансию, где вам отказывали или не отвечали. Если вас пригласили с новым возрастом на собеседование – возрастная дискриминация. Если нет – дело, вероятно, не в годах жизни.

Что делать, когда дискриминация реальна? Не пытаться переубедить конкретную компанию – это бесполезно. Если там не хотят нанимать людей старше 50, спорить бессмысленно: сами когда-нибудь созреют до понимания. Но нам-то работа нужна сейчас! Необходимо искать руководителей, которые готовы смотреть на опыт, а не на возраст. Они существуют. И свои силы стоит тратить на них, а не на попытки изменить чужие предубеждения.

А вот если не позвали и с новым резюме, то дело не в возрасте. И именно здесь находится ваша зона влияния. Поэтому после каждого отказа полезно спрашивать себя не «Всё из-за возраста?», а «Какие еще объяснения существуют?». Иногда ответ будет неприятным. Но именно он поможет найти работу, а не красивое объяснение того, почему это не получилось.

О боли

В один из очень тяжелых дней, когда нетворк еще не сработал, а отказы на резюме уже сыпались десятками, я жаловалась подруге Маше, известному HR-директору:

– Маш, у меня ощущение, что стою в очереди за вакансиями, где всех 35-летних пропускают вперед, а меня отодвигают все дальше и дальше от оффера. И достаются мне только предложения, от которых они отказались. А это такой шлак! Или зовут на собеседование, записывают мои наработки и потом отказывают. В результате консультирую бесплатно!

– А зачем ты вообще встала в эту очередь? Там тебе точно нет места!

– Поясни?

– Давай посмотрим на нанимающих, которым ты можешь быть интересна. Но начнем с тех, кому ты неинтересна. Если у меня есть понятная рядовая вакансия и на нее активно откликаются люди возраста 35 лет, я тебя точно не возьму. Смысла не вижу: тебя адаптировать сложнее. Но это не значит, что для тебя нет вакансий. Просто сейчас ты рассказываешь о себе не то, поэтому и стоишь в хвосте чужой очереди.

– Что значит не то?

– Ты конкурируешь опытом. Но для меня как для работодателя нет разницы в стаже в 15 или 25 лет для одной вакансии. Разница огромна, если у одного кандидата опыт три года, а у другого – 15. А вот между 15 и 25 годами опыта разницы нет! Потому что, проработав и 15, и 25 лет, человек в любом случае уже профессионал. А вот по энергии и по тому, как его адаптировать к должности, – я выберу 42-летнего. Поэтому ты и проигрываешь.

– То есть это тупик? Мне достанутся только никому не нужные вакансии?

– Да нет же, если все сделать правильно!

А дальше я вам расскажу то, что мне объяснила Маша.

Прежде чем писать резюме или откликаться на вакансии, вам нужно ответить на самый важный карьерный вопрос. Его почти никто не задает себе в начале поиска. И именно поэтому большинство людей после 50 месяцами ходят по собеседованиям без результата. Вопрос звучит просто: что именно ты продаешь?

Не «я опытный руководитель» и не «у меня 25 лет работы в рекрутинге». Это не ответ, а биография. Работодателя она интересует ровно настолько, насколько решает его проблему. А значит, правильный вопрос звучит иначе: какую конкретную боль ты закрываешь?

Запомните: работодателю от кандидата нужен либо дефицит, либо страх, либо рывок, либо профессионализм. Вероятнее всего, у вас к 50 есть и первое, и второе, и третье, и четвертое. Но пока сами не сформулировали эту боль и не продали ее работодателю, вы останетесь в очереди на невыгодном месте из-за возраста.

Давайте разбираться, что это за боли и кому они подходят.

Дефицит и лжестабильность

Честно говоря, самая унылая история. Это когда на вакансию очень долго не могут найти кандидата, и работодатель вынужден расширять круг соискателей. Хорошо, если это редкая компетенция, – тогда возраст, как правило, вообще не обсуждается. Но чаще всего это противные условия: низкая зарплата, плохая репутация компании, неудобное расположение офиса. Вот тогда и звучит: «Ну что ж, рассмотрим кандидатов постарше».

Стоит ли соглашаться? Вопрос непростой. Если работа нужна срочно – да: когда показываете хороший результат, зарплату со временем повышают. А офисы иногда переезжают. Хотя в таких компаниях подобное происходит редко. Но в этом варианте есть свой плюс для тех, кто ценит стабильность. Если до вас с этой позиции сбегало много людей, а вы здесь задержитесь, вряд ли вам дадут какие-то сильные привилегии, но с каждым годом будут оберегать все больше. Правда, на рост зарплаты в таких компаниях всерьез рассчитывать не стоит в принципе.

Для кого хороший вариант? Для неамбициозных в карьере людей, которые очень давно не могут найти работу.

Страх

Есть острая проблема, которую конкретный менеджер не может решить: провальные продажи, застрявший проект, разгневанный клиент. И в этом случае компания готова брать кого угодно, кто в состоянии это решить. Почему? Да потому что, если не решить, уволят отвечающего менеджера. А ему его место очень дорого. То есть вы фактически выходите на антикризис с его плюсами и минусами: высокий темп и максимальная ценность в начале. Но если проект исправить нельзя, то вас не просто уволят: все провалы прошлых периодов тоже спишут на вашу некомпетентность. И после этого найти новую работу будет еще сложнее. Поэтому главное на старте – оценить, насколько реально решить задачу и поддержит ли вас коллектив. О, сколько за годы работы с клиентами я видела проектов, которые проваливались, а крайним оказывался нанятый человек – именно потому, что команда сопротивлялась переменам!

Для кого хороший вариант? Для амбициозных трудоголиков, живущих в формате «вперед, нам нечего терять».

Рывок

У компании есть новая задача, для которой внутри нет компетенций. Например, выйти на рынок Китая. Или открыть новое направление. Или внедрить автоматизацию. И компания ищет человека, который уже успешно решал такую задачу в близкой ей отрасли и на том же уровне. Поэтому аргумент «я делал так в машиностроении, смогу и в обучении» никогда не работает.

Казалось бы, территория как раз для пятидесятилетних с большим опытом. Но именно здесь вы чаще всего и проигрываете. Почему? Потому что работодатель рассуждает примерно так: «Да, опыта много. Но хватит ли энергии?» Или: «Он делал это 10 лет назад. С тех пор рынок и мир изменились. Совсем не факт, что у него получится сейчас».

Можно ли на это повлиять? Да. Но не рассказом о том, что вы делали 25 лет назад. Здесь нужен один очень сильный аргумент. Маша называет его козырным тузом. Это не общий опыт. И не длинное описание карьеры. Это одна фраза, которая перекрывает все сомнения работодателя. Не просто «Я уже запускал именно такое направление», а с обязательным продолжением: «И сейчас понимаю, как сделать все быстрее», «У меня актуальные связи», «Я знаю, как договориться с конкретным поставщиком». Ваши слова должны подтверждаться цифрами, фактами, именами.

Для кого хороший вариант: для актуальных в текущий момент энергичных специалистов с высокой профессиональной репутацией.

Профессионализм

Компания ищет не прорыв, а очень надежного профессионала. Того, кто умеет качественно выполнять задачи и не требует постоянного контроля. И главный аргумент такого кандидата – стабильность, которой у большинства к 50 годам в достатке: «Я умею делать свою работу хорошо», «Мне не нужно долго объяснять», «Мне можно доверить процесс, и все будет под контролем».

Но здесь есть один очень сильный контраргумент работодателя: «Да, опыт есть, но, наверное, он уже устарел», «Она 40 лет бухгалтер, а сейчас это уже совсем другая профессия». Именно такой страх и нужно развеять. Не рассказывать еще раз, какой у вас большой опыт, а показать, что идете в ногу со временем. Что работаете с актуальными инструментами. Что знаете сегодняшнее законодательство, технологии, процессы. И тогда возраст перестает быть недостатком. Он становится подтверждением того, что перед работодателем человек, который много лет хорошо делает свое дело и при этом не застревает в прошлом.

Для кого хороший вариант? Для всех.

И главное: не пытайтесь, как большинство людей старшего возраста, собрать все боли в одну кучу и одновременно продать! Они противоречат друг другу, поэтому вы сами себя на собеседовании «многобольем» и утопите. Делайте так:

1. Сначала формулируете все боли, на которые можете ответить. Предельно четко: с цифрами, фактами и не растекаясь в разные стороны. Оттачиваете их до совершенства – поэтому лучше все запишите: кратко, аргументированно, понятно и максимально конкретно.

2. Дальше в каждой вакансии находите ее ГЛАВНУЮ боль. И подаете свое резюме или свой нетворк – то есть весь свой опыт – через нее.

Но и это еще не все. Мало сформулировать боль. Важно понять: именно она актуальна для этой конкретной компании. Беда в том, что большинство профессионалов после 50 приходят с выдуманной болью. И очень обижаются, когда им отказывают. Конечно, это проблема не только 50-летних – ею грешат все соискатели. Но чем больше стаж, тем это случается чаще: вы накладываете прошлый опыт и прежнее видение на будущую компанию и предлагаете то, что нужно было кому-то другому, а не ей. Поэтому для вас проблема актуальнее: у 35-летнего и при неправильной боли оффер рано или поздно случится. А вот у вас при такой ошибке – не факт.

Несколько лет назад я помогала крупному банку искать топ-менеджеров для интернет-проекта. И меня буквально атаковала женщина – бывший топ-менеджер другого крупного банка. Она везде, где могла, присылала мне материалы о развитии сервиса продажи билетов и требовала передать их генеральному директору. Я передала. Он честно сказал, что направление неинтересно.

А дальше и в его, и в моей жизни случился кошмар. Эта женщина писала письма, статьи, на конференциях публично задавала вопросы сотрудникам банка о том, насколько важно это направление, и как будет круто, когда она его возглавит. Потом купила встречу с директором на нетворк-платформе и два часа буквально доканывала его этой идеей. Наверное, женщине казалось, что так она активно продает свой опыт. Но для всех нас это стало просто невыносимо. «Еще немного, и я в полицию обращусь!» – взмолился тогда директор.

• Понимаю, что это крайний вариант продажи несуществующей боли, но случай запомнился.

• Тогда, после разговора с Машей, я задумалась: за решение какой боли меня купят?

• Первый очевидный ответ: за очень большую базу топ ИТ-кандидатов. Возьмите меня, и не надо платить за внешний хантинг. Но если посмотреть на рынок внимательнее, то ясно: сейчас дорогие кандидаты сами в очередь выстраиваются. Моя старая «боль» не вписывалась в нынешнюю реальность.

Значит, надо менять предложение. Например, я умею строить рекрутинговые системы, которые дают максимум кандидатов при минимальном бюджете. Обучаю рекрутеров работать без дорогих внешних источников. И чиню то, что уже сломано. За 29 лет я видела десятки разрушенных рекрутинговых систем и знаю, как их выправить. То есть я умею быстро снять страх HR-директора в ситуации, когда система уже сломана, бюджет потрачен, а первые лица компании этого еще не поняли. Я сформулировала боль так – и сработало!

Впервые за эти дни я снова поверила в себя. После отказов, после молчания, после разговора с Димой выкладывать резюме в открытый доступ все еще была не готова. Но пойти в нетворк с конкретным предложением уже могла. И это был первый настоящий шаг вперед.

Боль, которой нет, или Почему в советники не берут с улицы

Редкий 50-летний не мечтает попробовать себя в роли советника. Эта должность еще может называться «член борда» или «независимый директор». То есть человек, который не работает в компании, но со стороны помогает первому лицу или другим значимым людям принимать решения и правильно выстраивать бизнес. Казалось бы, логично. У нас накоплен такой опыт! И другим компаниям и собственникам он явно нужен.

К сожалению, такая стратегия с улицы не работает.

Как попадают на эти должности? Во-первых, их очень мало. И далеко не всегда они нужны. А если и нужны, на них берут только тех, кому доверяют. Это либо звезды, либо проверенные люди из прошлых проектов, либо тот, кого порекомендовал очень значимый человек.

Моя знакомая Марина – весьма известный в прошлом HR-директор – уже много лет работает как член борда и постоянно находит компании, которые ее на эту должность приглашают. Как? Она преподаватель топового MBA. А туда приходят, либо если очень много денег и нечего делать, – но это точно не в наше время, – либо когда в компании большие системные сложности и их надо решить, но никто не знает как. В общем, собственники слушают курс Марины. Те, кому он нравится, сначала подходят посоветоваться по поводу какой-то одной небольшой проблемки. Потом еще одной. Затем еще. Дальше приглашают Марину в штат. Она не соглашается. И тогда у них два варианта: либо искать другого человека, либо делать Марину советником. Так временами она работает одновременно в шести компаниях в качестве члена совета директоров или личным советником.

Но, повторюсь, этот путь возможен только через долгое личное доверие. На рекрутинговых ресурсах таких вакансий нет.

Как найти «козырную» боль

И как же понять, что за боль стоит за вакансией? Конечно, мы не настолько наивны, чтобы думать, будто компания честно напишет в описании должности: «От нас сбежали пять бухгалтеров, поэтому срочно ищем нового». Или: «У нас постоянные задержки зарплаты, из-за чего люди увольняются». Или: «Мы провалили проект, вышли за бюджет, теперь срочно нужно все спасать». Так что приходится включать детектива, у которого на выбор есть три способа.

Первый и самый лучший – нетворк. Поднимайте всех своих знакомых. Вы точно найдете людей из нужной вам компании – ее нынешних или бывших сотрудников. Либо тех, кто работает на конкурентов, – а они знают все! Разведайте у них, почему открылась вакансия, из-за чего ушел предыдущий человек, какая там реальная задача?

Второй способ – за деньги – карьерный консультант. Если самостоятельно найти информацию не получается, обратитесь к карьерному консультанту. Но есть важное условие: он должен хорошо знать именно эту отрасль и понимать, что происходит на этом рынке. Тогда он либо сам расскажет вам, что стоит за вакансией, либо быстро найдет нужного человека.

Третий, самый ненадежный способ, – анализ самой вакансии. Если другого выхода нет, возьмите и сравните ее еще с десятью похожими в той же отрасли. Посмотрите, на чем компания делает особенно сильный акцент. И задайте себе вопрос: «Почему именно это они повторяют несколько раз?» Например: «Нужен человек с высокой стрессоустойчивостью» – возможно, в компании постоянные кризисы. «Требуется очень стабильный сотрудник» – вероятно, у них высокая текучесть. «Необходим человек с сильной бюджетной дисциплиной» – скорее всего, там серьезные проблемы с деньгами. Конечно, это только гипотезы. Но именно такие повторяющиеся акценты помогают понять, что на самом деле происходит внутри компании. Еще раз напомню: это самый ненадежный способ. Если есть возможность узнать информацию через людей – выбирайте именно этот путь. Он всегда точнее любых предположений.

Как использовать боль

Когда боль сформулирована – выносите ее наверх. Во всем: в нетворке, в резюме, в сопроводительном письме, на интервью. Это красная нить через весь ваш поиск. Да, под разные вакансии – разные боли. Но всегда вверху и только под конкретную позицию – единственная самая актуальная боль!

Например, я для вакансии развивающегося ИТ-стартапа написала так: «Я – рекрутер с самой большой базой ИТ-кандидатов, и за первые две недели приведу в компанию трех-четырех остродефицитных сотрудников». А для стабильной компании: «Имею успешный доказанный опыт внедрения AI-рекрутинговых инструментов, которые привели к ускорению найма на столько-то процентов при меньшем штате рекрутеров», – и цифра тут должна быть конкретная.

Вне зависимости от формата резюме первой строчкой в описание последнего опыта вы ставите именно боль. Для чего? Чтобы рекрутер увидел ее до того, как откроет ваше полное резюме. Как это? На рекрутинговых ресурсах HR видит ленту соискателей, в которой сразу может прочитать несколько верхних абзацев последнего опыта. И только если боль компании совпала с вашим описанием, рекрутер заинтересуется и откроет резюме целиком. Потому именно эта строка очень часто влияет на то, пригласят ли вас на собеседование.

Помните: продажа через боль – самая успешная и честная. Мы продаем не себя, а умение решать проблемы и, что еще важнее, не создавать их.

Резюме пятидесятилетних: марафон с гирей на ноге

Шла третья неделя активного поиска работы. Нетворка было много: больше 40 встреч и переписок. Но результатов пока – ноль. Кстати, это нормально: чаще всего нетворк не срабатывает быстро. Но мой мозг в момент сильной тревоги слушать про «нормально» не хотел и каждый день подсовывал картинки, как я умираю в подворотне. Особенно он любил мне показывать их во сне.

– Надо что-то делать! Надо что-то делать! – орал он.

– Ну, раз надо, значит, пора выкладывать резюме.

И тут я поняла, что на самом деле понятия не имею, как написать свое резюме, при том сама читаю их почти ежедневно. Честно говоря, это открытие меня позабавило: 29 лет в рекрутинге и карьерном консультировании, а как свое лучше составить – в голове не укладывалось. Первый импульс – немедленно делегировать эту задачу карьерному консультанту.

Но я всегда говорила соискателям: никогда не доверяйте написание резюме другому человеку! И дело даже не в деньгах – хотя за эту услугу опытный карьерный консультант берет недешево. Причины другие.

Почему резюме нужно писать самому

Это занятие муторное. Руки сами тянутся к телефону: сейчас быстренько заплачу карьерному консультанту, и он все сделает за меня. Но я очень рекомендую так не поступать. Почему?

Во-первых, потому что на собеседование пойдете вы, а не он. Если вы сами серьезно работали над резюме, то совершенно по-другому рассказываете о себе. Лучше понимаете собственный опыт. Не путаетесь в проектах, кейсах, достижениях. Вам намного проще отвечать на вопросы, потому что вы уже сами разобрали свою карьеру по кирпичикам.

Во-вторых, каким бы сильным ни был карьерный консультант, он не сможет вытащить из вас все. Когда начинаете писать сами, происходит удивительная вещь. Вы вдруг вспоминаете то, что давно забыли: какие-то проекты, достижения, сложные задачи или вещи, которым когда-то просто не придали значения. И ваше резюме становится гораздо богаче.

В-третьих, за время поиска работы вам придется много раз переделывать резюме и под разные вакансии, и под разные компании. Каждый раз обращаться к карьерному консультанту – очень дорого. Если же вы сами создадите основу резюме, то будете знать, что можно убрать, добавить, усилить или оставить без изменений.

И главное. Дело в том, что резюме человека после 50 почти всегда на старте проигрывает резюме 35-летнего кандидата. Именно поэтому оно должно быть безупречным. Я сейчас не про техническое оформление, – это как раз самая простая часть. Я говорю про смысл. Резюме должно быть сильным по содержанию, а также очень понятно, конкретно и аргументированно отвечать на вопрос работодателя: «Почему именно Вас стоит пригласить на собеседование?»

Над резюме приходится серьезно работать много часов, а иногда и дней. Поэтому я уверена: это неприятное упражнение нужно делать самому. Нет, не из-за того, что карьерный консультант плохо справится. Огромная часть будущего успеха рождается именно в момент, когда вы сами начинаете разбирать собственную карьеру и по-настоящему понимать ее ценность.

Немного личной статистики: я переписывала свое резюме 14 раз до того, пока оно не начало мне нравиться. В смысле не то, что у меня получился высокохудожественный текст. Отнюдь! Я увидела, как активно на него стали реагировать работодатели – это единственный правильный критерий оценки. Редактура заняла суммарно 21 час чистой работы. За это время я значительно лучше поняла рынок труда: что за боли выносить наверх, какую зарплату обозначать, на какие позиции и в какие компании откликаться, куда лучше не обращаться, потому что там людей игнорят и не отвечают им никогда. К концу процесса я могла работать модератором на популярном рекрутинговом проекте. Но, пройдя путь, скажу: все это очень помогло мне на собеседованиях.

Хотя, будем честны: писать резюме – СКУУУЧНОООО! И сначала нужно себя на это уговорить. Я придумала другую формулировку: «Делаю аудит собственной карьеры». И сразу стало любопытно разобраться в самой себе. Что я вообще наработала за эти годы? Что получилось лучше всего? Чем я действительно могу гордиться? Почему я вообще считаю себя хорошим специалистом? В чем я лучшая? Согласитесь, это уже не тоскливая задача.

Я решила так: деньги, которые могла бы отдать карьерному консультанту, лучше потрачу на себя. И когда закончила резюме – купила себе красивое кольцо. Это была моя награда за неприятную, но очень важную работу.

Как я написала хорошее резюме

Аналитика

Итак, с чего мы начинаем составление резюме? Как ни странно, не с него. Мы начинаем с аналитики.

Заходите на любой рекрутинговый ресурс в раздел вакансий и набираете поисковый запрос по позициям, которые вам интересны. И по каждой теперь надо внимательно прочитать – прямо как книгу – не менее 50 вакансий за последние полгода с учетом того региона, где вы собираетесь работать. Нет такого количества вакансий? Значит, искать работу по этой «хотелке» бессмысленно: она не нужна сейчас рынку.

Прочитали? Читаем их второй раз. И, нет, это не издевательство. Но уже с конкретным заданием: отметьте в тексте вакансий все формулировки к опыту и требованиям к кандидату, которые повторяются чаще всего. Их нужно дословно скопировать, например в документ Excel. В результате у вас появится 50–60 таких фраз-формулировок. Около каждой такой фразы поставьте число, сколько раз она появлялась в разных вакансиях. Вот примеры из моего резюме: формулировка «оптимизация ФОТ» встречалась в интересных мне вакансиях 19 раз, а «обучение команды рекрутеров» – 11. Далее расставьте их по частоте появления: от максимальной до минимальной. И все, что встречается менее 5 раз, выкиньте. У вас должен получиться список примерно из 40 формулировок.

Аудит

У вас уже есть перечень требований, которые чаще всего встречаются в интересных вакансиях. Теперь нужно понять, насколько вы этим требованиям соответствуете. Для этого создайте очень простую таблицу. Сейчас и объясню, и покажу кусок своей личной таблицы, так что вы узнаете, что я делаю в профессии хорошо, а чего не умею :).

В первой графе записываем точную формулировку требования из вакансии. Дальше идут четыре графы про вас:

• Я это делаю очень хорошо.

• Я это делаю хорошо.

• Я это делаю средне.

• Я этого никогда не делал.

Напротив каждого требования поставьте плюсик в той графе, которая максимально честно описывает ваш опыт. Именно максимально честно. Не надо натягивать знания и навыки, ведь это упражнение вы делаете не для работодателя, а для себя.

Когда таблица будет заполнена, посмотрите на результат. Если у вас меньше 70% требований оказалось в графе «Я это делаю очень хорошо» или больше 15% – в графе «Я этого никогда не делал», то, к сожалению, именно эта вакансия сейчас вам не подходит. Почему? Потому что людей после 50 крайне редко нанимают с мыслью: «Ну ничего, научится». Их берут за опыт. Работодатель покупает не потенциал, а подтвержденную способность решать задачи здесь и сейчас.

Поэтому дальше работать нужно только с теми формулировками, где вы отметили «Я это делаю очень хорошо» или «Я это делаю хорошо». Именно они станут фундаментом вашего резюме.

Кейсы

Итак, вы оставили только формулировки, за которые ручаетесь. Теперь это нужно доказать. Поэтому собирайте кейсы.

Что такое кейс? Это очень короткий рассказ о том, как вы проявили именно этот навык. У каждого кейса простая структура.

1. Что вы делали – коротко опишите задачу.

2. В чем была сложность – объясните, почему задача оказалась непростой, что именно требовало вашего опыта.

3. Как вы это делали: работали самостоятельно или в команде – достаточно указать ее размер; фамилии людей здесь не нужны.

4. Какой получился результат.

Здесь очень важно одно правило. Результат должен быть оцифрован. Не «получилось хорошо». Не «проект оказался успешным». Пишите: прибыль была такой-то – стала такой-то. Было столько пользователей – стало вот столько.

Вот пример одного из моих кейсов: «В 2025 году в крупной e-com компании с нуля построила систему и лично обучила 16 рекрутеров за 3 месяца. В результате скорость закрытия вакансий выросла на 70%, стоимость найма уменьшилась на 30%, а результативность – прохождение кандидатами испытательного срока – увеличилась на 45%».

Только не говорите, что вашу работу не оцифрововать! Так не бывает. Если вы, например, бухгалтер и прошли налоговую проверку без нарушений или с минимальными замечаниями – вот ваш результат. Любая профессиональная деятельность имеет измеримые показатели – нужно просто их найти. Вам сейчас важны данные, которые можно понять без знания специфики компании, потому что резюме будут читать люди, не знакомые с вашим работодателем. Но язык цифр понимают все.

Таких кейсов нужно собрать по два-три на каждый навык, который вы отметили как свою сильную сторону. Часть из них войдет в основное резюме. Практически все пригодятся на собеседованиях. И еще часть вы будете использовать, когда начнете адаптировать резюме под конкретные вакансии.

Важное! На чем попадаются практически все профи старше 50? На старых кейсах. На подвигах, которые совершались 10–15 лет назад. Но мир быстро и сильно меняется, поэтому максимальный акцент делайте на то, чего вы добились за последние пять – семь лет. Я ни в коем случае не обесцениваю ваш прежний опыт, он никуда не исчез. Но работодателя сегодня гораздо больше интересует ответ на вопрос: «Что этот человек умеет сейчас?»

Именно поэтому самые свежие кейсы должны оказаться в вашем резюме. Они лучше всего доказывают, что ваш опыт не остался в прошлом, а работает сегодня.

Искусственный интеллект и резюме

Итак, кейсы написаны. А теперь нам понадобится искусственный интеллект. Понимаю, что многие на этом месте напряглись. Не нужно! Сейчас объясню, почему лучше работать с ИИ и как вы с этим легко справитесь. Но сначала личная история.

Моей маме 83 года. Технические новшества ей даются непросто. Иногда она вздыхает: «Удивительно. Я родилась в деревянном доме, у нас была мощеная улица, а сейчас живу в мире какого-то ИИ». Но когда ей что-то нужно – например новая кофточка на маркетплейсе, она подходит ко мне и говорит: «Научи». Именно научи, а не помоги купить, чтобы в следующий раз от меня не зависеть!

Я, признаться, прежде часто кривилась – объяснять маме непросто, мы в такие моменты нередко ссоримся. Но однажды она сказала: «Я учила тебя пользоваться ложкой. Учила читать. Теперь ты меня научи». И я присмирела.

Так вот: ИИ в нужном вам виде – просто мессенджер. С виду такой же, каким вы пользуетесь, переписываясь с друзьями. Ну вы ведь не боитесь мессенджера! Поэтому, если у вас нет ИИ, попросите детей, – они и установят, и простейшим действиям научат. А пользоваться российским ИИ можно абсолютно бесплатно. Например, вполне хватит Алисы от Яндекса или искусственного интеллекта от Сбера.

Да, я очень рекомендую писать резюме с помощью искусственного интеллекта. Но только после того, как вы уже сделали всю самую важную работу: провели аналитику вакансий, сделали аудит своих навыков и собрали кейсы. ИИ очень хорошо помогает оформить то, что уже есть, но не может вместо вас вспомнить вашу карьеру. А вот когда фундамент из аналитики и кейсов готов, ИИ становится практически идеальным помощником.

Во-первых, он будет работать с вами столько, сколько потребуется. Не час. Не до конца консультации. А ровно до того момента, пока вы сами не скажете: «Вот теперь получилось именно то, что мне нужно». И при этом не попросит доплатить за еще одну итерацию.