Nischen-Marketing Crashkurs

Nischen-Marketing Crashkurs So punkten Sie bei Ihrer Zielgruppe

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Nischen-Marketing Crashkurs
So punkten Sie bei Ihrer Zielgruppe

Schnell auf den Punkt kommen kann nur jemand, der genau weiß, wo der verortet ist. Auch noch so sorgsam vorbereitete Maßnahmen verklingen unverhallt, wenn gerade keinerlei Interesse daran besteht. Deshalb wird auf eine intime Kenntnis der Zielgruppe allergrößter Wert gelegt. Doch ist sie wirklich das, wofür man sie hält? Wenn lediglich auf Erfahrungen aus der Vergangenheit zurückgegriffen wird, kann sie so schnell nicht wachsen. Irgendwann ist der Bedarf gedeckt, und wenn bis dahin nicht genügend nachdrängt, sieht ein Produkt dem Ende seiner Laufbahn entgegen. Auch hierbei gilt es, rechtzeitig Nischen zu erschließen, Nebenwege zu erkunden und außergewöhnliche Gelegenheiten nicht außer Acht zu lassen. Mitunter tun sich Querverbindungen auf, die man nicht vermutet hätte. Nichts wandelt sich ähnlich schnell wie der Geschmack, mancher erkennt ein Bedürfnis erst, wenn er mit der Nase darauf gestoßen wird. Gehen Sie nicht allzu streng mit denen um, auf die Sie zielen, räumen Sie ihnen ein wenig Bewegungsfreiheit ein.

Es muss nicht immer das eintreffen, was Sie sich vorgestellt haben. Manches Mal stößt man auf Überraschendes, und dafür muss man offen bleiben. Sondieren Sie im Umfeld, anstatt sich allzu sehr zu fokussieren, lassen Sie Ausnahmen von der Regel zu. Warum sollte sich nicht auch jemand einen Luxusartikel zulegen, dem das kaum zuzutrauen war? Es kann ja sein, dass ein unverhoffter Geldregen eintritt und ein lange schlummerndes Verlangen urplötzlich geweckt wird. Natürlich können Sie sich mit nur gelegentlich potenziellen Nutzern nicht zu intensiv befassen, doch aus den Augen verlieren sollten Sie lohnende Randerscheinungen ebenso wenig. Irgendwann stirbt die Stammkundschaft aus und hinterlässt den Nachkommen auch eine ganze Menge, doch die sind anderweitig orientiert.

Suchen Sie nach Lücken zwischen den Marktsegmenten und in Ihrem Marketingplan. Nischen zeigen sich mitunter sogar katalogisiert, und das hilft vielen weiter. Nutzbringender aber wird es sein, wenn Sie selbst eindringen und sich an einem durch eigene Anstrengung eroberten Platz behaupten können. Nischen dienen als zweites oder drittes Standbein für den Fall, dass ein Kerngeschäft ernsthaft ins Trudeln gerät. Und das kann schnell passieren. Sichern Sie sich ab, damit Sie umsteigen und nicht zu vermeidende Verluste eingrenzen können. Verlassen Sie sich nicht allein auf das Erprobte, wagen Sie zusätzlich aussichtsreiche Experimente, solange Sie dafür gut gerüstet sind.